5行業(yè)分析與市場競爭戰(zhàn)略-wenkub
2023-02-02 06:59:58 本頁面
【正文】 行車中的山地車與城市車，男式車與女式車，童車與成人車 ? 品牌競爭者 （ Brand Competitors） —— 指生產(chǎn)相同規(guī)格、型號、款式的產(chǎn)品，但品牌不同的競爭者。 ? 第三，增強(qiáng)討價還價能力。 ? 主要動因： ? 第一，能保持較高的價格和利潤 ； ? 第二，形成進(jìn)入障礙。 ? 差異化途徑 ? 價格差異化 /產(chǎn)品差異化 /服務(wù)差異化 /人員差異化 /渠道差異化 /形象差異化 ? （三）集中化戰(zhàn)略 ? 企業(yè)集中服務(wù)于少數(shù)幾個細(xì)分市場甚至一個細(xì)分市場。 二、不同競爭地位競爭者戰(zhàn)略 ? （一）市場領(lǐng)導(dǎo)者 市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略 擴(kuò)大總需求 保護(hù)現(xiàn)有 市場份額 擴(kuò)大市場份額 擴(kuò)大總需求 增加 使用量 開發(fā) 新用戶 尋找 新用途 開發(fā)新的地理市場 使?jié)撛陬櫩娃D(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)顧客 開拓產(chǎn)品新用途 改進(jìn)產(chǎn)品 進(jìn)入新的細(xì)分市場 使現(xiàn)有顧客增加購買量 刺激消費(fèi)者增加用量 側(cè)翼 防御 先發(fā)制人 防御 陣地 防御 收縮式 防御 運(yùn)動 防御 反攻 防御 保護(hù)現(xiàn)有市場份額 進(jìn)行技術(shù)更新、新產(chǎn)品開發(fā)和擴(kuò)展業(yè)務(wù)領(lǐng)域 在競爭對手市場份額危及自己的市場地位時 對自己產(chǎn)品或市場的薄弱環(huán)節(jié)加以改進(jìn)和保護(hù) 放棄一些不太重要的市場 在競爭對手推出新產(chǎn)品或推出重大促銷活動之前 從實(shí)力較弱的市場撤出 從產(chǎn)品經(jīng)營擴(kuò)大到對該產(chǎn)品基本需求的經(jīng)營 與競爭對手采取相同的競爭措施 開發(fā)與原產(chǎn)品不同的無關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品 選擇競爭對手的薄弱環(huán)節(jié)加以反擊 待競爭對手攻擊活動結(jié)束或放松攻擊活動時予以反擊。這是中國空調(diào)企業(yè)首次推行“一年免費(fèi)包換”政策。 ? 運(yùn)營方式：與麥當(dāng)勞相同，都提供清潔的環(huán)境、快速的服務(wù)和便利的店址。“周末是孩子的節(jié)日”，快樂蜂用店內(nèi)的玩樂活動和很多吸引人的特色來吸引小孩。它倡導(dǎo)傳統(tǒng)家庭價值和社會道德觀念，鼓勵孩子勤勞、關(guān)心他人和發(fā)揮創(chuàng)造性。 研討題
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1