國際營銷-國際市場競爭戰(zhàn)略-wenkub
2023-03-08 11:57:44 本頁面
【正文】 隨機型競爭者 ? 這種競爭者對某一攻擊行動的反應不可預知， 它可能采取反擊行動，也可能不采取行動。 （ 2）選擇型競爭者 ? 這種競爭者可能對某些方面的進攻做出反應， 而對其他方面的進攻無反應或反應不強烈 。 ? 首先，可以從競爭對手 未來目標 的角度進行分析。 第一節(jié) 國際競爭者分析 ? 一、行業(yè)競爭結(jié)構分析 五力分析模型 ? 1．潛在進入者和新進入者威脅 ? 2．替代品的威脅 ? 3．購買者的議價能力 ? 4．供應商的議價能力 ? 5．同行業(yè)內(nèi)競爭者的競爭程度 二、國際競爭對手分析 競爭對手分析可以遵循以下程序進行 ： （一）確定企業(yè)的競爭對手 ? 1．界定競爭者的范圍 ? 2．識別現(xiàn)實競爭者與潛在競爭者 ? 3．分辨主要競爭者與次要競爭者 ? 4．區(qū)別競爭者的強弱 （二）確認競爭者的未來目標 ? 在弄清楚企業(yè)的競爭對手后，接著就要考慮每一個競爭者在市場上尋求什么。 引例 ： 我國紡織行業(yè)國際市場競爭力下降 ? 評析： 在新的市場經(jīng)濟 環(huán)境 下，我國紡織品行業(yè)的國際競爭力遇到了 挑戰(zhàn) 。雖然目前行業(yè)的生產(chǎn)、出口、內(nèi)銷等指標處于平穩(wěn)上升區(qū)間，但整個行業(yè) 國際競爭力日趨減弱 的問題卻不容忽視。每一個競爭者各種行為的背后都有其所 隱藏的動機和未來的目標 。其次，還可以從競爭對手在國際市場上 所處的地位 進行分析。例如，當某一競爭者威脅其主營業(yè)務時反應強烈，而攻擊其次要業(yè)務時反應冷淡。 第二節(jié) 國際競爭戰(zhàn)略 ?一、低成本戰(zhàn)略 ?二、差異化戰(zhàn)略 ?三、目標集中戰(zhàn)略 ?四、不同競爭地位下的國際競爭戰(zhàn)略 一、低成本戰(zhàn)略 ? 1．低成本戰(zhàn)略的形式 ? （ 1）簡化產(chǎn)品 ? （ 2）改進設計 ? （ 3）節(jié)約原材料 ? （ 4）降低工資費用 ? （ 5）生產(chǎn)創(chuàng)新及自動化。 ? （ 4）多數(shù)客戶以相同的方式使用產(chǎn)品。 ? （ 3）產(chǎn)品創(chuàng)新的差異化 。 2．服務差異化戰(zhàn)略 ? 服務差異化是市場競爭的 重點 戰(zhàn)略。產(chǎn)品品
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