市場競爭分析與競爭戰(zhàn)略-wenkub
2023-02-07 00:57:10 本頁面
【正文】 間也存在競爭、對抗。 13 成本構(gòu)成 研究與開發(fā) 生產(chǎn) 營銷 縱向一體化程度 如石油工業(yè)：向后一體化 汽車：不適合一體化 服裝：向前一體化 全球化程度 一些行業(yè)地方性非常強（多數(shù)服務(wù)業(yè)）； 一些行業(yè)則是全球性的行業(yè)（石油、計算機、汽車制造、制藥等）。 10 進入與流動性障礙 ? 主要 進入障礙 有：對資本的要求、規(guī)模經(jīng)濟、專利和許可證條件、缺少場地、原料、商譽等； ? 進入某個細分市場 可能也有障礙 :流動障礙 11 流動性障礙案例：欠一屁股債 “ 酒妖 ” 頭頭失蹤 “ 酒妖 ” （四川酒妖集團公司）是瀘州江陽區(qū)的招商引資企業(yè)（注冊資金 2160萬元）， 2023年首次在成都糖酒會上亮相，就以大手筆一炮打響，其主導(dǎo)產(chǎn)品 “ 酒妖 ” 極品曾獲世界博覽會名酒金獎。 寡頭壟斷 又 分為純粹壟斷（ pure oligopoly ）和差別壟斷（ differentiated oligopoly ） 9 ? 純粹壟斷 由少數(shù)幾家企業(yè)生產(chǎn)或提供同一類產(chǎn)品或服務(wù)所形成的行業(yè)結(jié)構(gòu)態(tài)勢。 一般競爭 (欲望競爭 )：企業(yè)還可以進一步更廣泛地把所有爭奪同一消費群而競爭的企業(yè)都視為競爭者。 ? 購買者討價還價能力加強的原因： ? 購買者集中或者有組織，該產(chǎn)品在購買者的成本中占有較大比重 ? 產(chǎn)品無法實行差別化 ? 顧客的轉(zhuǎn)換成本較低 ? 顧客利益較低而對價格敏感 ? 顧客可以向后實行聯(lián)合等等 4 供應(yīng)商 供應(yīng)商討價還價能力加強的威脅 ：供應(yīng)商討價還價能力加強的原因：供應(yīng)商集中或者有組織，替代產(chǎn)品少，供應(yīng)商的產(chǎn)品是重要的投入，轉(zhuǎn)換成本高，供應(yīng)商可以向前實行聯(lián)合等，因此，與供應(yīng)商建立良好的關(guān)系和開拓多種供應(yīng)渠道才是上策。最有吸引力的細分市場是進入壁壘高，而退出的容易。 ” “ 對手就是幫手 ” 毛澤東 ： “ 在戰(zhàn)略上要藐視敵人，在戰(zhàn)術(shù)上要重視敵人 ” 本章教學(xué)要點 ? 了解競爭的來源 ? 了解如何識別競爭者，分析競爭形勢 ? 知道什么是正確的競爭觀 ? 了解通常的競爭策略 .... . 2 第一節(jié) 分析競爭者 一、邁克爾 波特： 5種競爭力量 ——5種威脅 同行業(yè)競爭者 細分市場內(nèi)激烈的競爭威脅 ：細分市場內(nèi)有眾多、強大或競爭意識強烈的競爭者，該細分市場將失去吸引力。 3 替代產(chǎn)品 替代產(chǎn)品的威脅 ：某個細分市場存在替代產(chǎn)品或有潛在的替代產(chǎn)品，那么該細分市場就失去吸引力。 5 潛在的新參 加競爭者 流動性的威脅 同行業(yè)競爭者 細分市場內(nèi)競爭 替代產(chǎn)品 替代產(chǎn)品的威脅 購買者 購買能力 供應(yīng)者 供應(yīng)能力 6 公司需要了解競爭者： 誰是我們的競爭者？ 它們的戰(zhàn)略是什么？ 它們的目標(biāo)是什么？ 它們的優(yōu)勢與劣勢是什么？ 它們的反應(yīng)是什么？ 了解 顧客 制定企業(yè)競爭戰(zhàn)略 了解競 爭者 7 二、識別企業(yè)的競爭者 （一）、根據(jù)產(chǎn)品的替代程度識別 品牌競爭者 ：當(dāng)其它企業(yè)以相似的價格向相同的顧客提供類似的產(chǎn)品或服務(wù)時，公司
物理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1