國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略--進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的幾種模式-wenkub
2023-02-01 11:10:29 本頁(yè)面
【正文】 四、進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略要素 ? 評(píng)估產(chǎn)品與外國(guó)市場(chǎng) ? 確定目標(biāo)市場(chǎng) ? 選擇進(jìn)入市場(chǎng)模式 ? 制定營(yíng)銷規(guī)劃 進(jìn)入戰(zhàn)略要素圖示 評(píng)估國(guó)外 市場(chǎng)： 目標(biāo)產(chǎn)品 目標(biāo)市場(chǎng) 確定目標(biāo) 市場(chǎng)： 經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 進(jìn)入模式 選擇： 出口方式 契約方式 投資方式 營(yíng)銷策略 規(guī)劃： 價(jià)格策略 分銷策略 促銷策略 目 標(biāo) 市 場(chǎng) 進(jìn)入經(jīng)營(yíng) 控制制度 格力集團(tuán)的國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略 1998年格力進(jìn)入巴西市場(chǎng) 2023年格力銷售達(dá)到 3000萬(wàn)美元 2023年格力決定在巴西建廠投資 第二節(jié) 進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略模式 ? 企業(yè)對(duì)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的產(chǎn)品、技術(shù)、技能、管理訣竅或其他的系統(tǒng)規(guī)劃。 ? 主要應(yīng)用在技術(shù)貿(mào)易領(lǐng)域 形式 ? 獨(dú)占許可 ? 排他許可 ? 普通許可 ? 區(qū)分許可、可轉(zhuǎn)讓許可 ? 交叉許可、交換許可 GE能源集團(tuán)在中國(guó)的許可貿(mào)易 齊魯石化 南京化學(xué) 金陵石化 鎮(zhèn)海煉油 GE集團(tuán) 氣化技術(shù) 優(yōu)點(diǎn) ? 低成本； ? 避開了進(jìn)口壁壘； ? 政治風(fēng)險(xiǎn)??； ? 靈活性強(qiáng)； 缺點(diǎn) ? 獲得的利潤(rùn)有限 ? 可能把許可方培養(yǎng)成強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 LG的許可貿(mào)易戰(zhàn)略 解碼芯片 機(jī)芯 VCD整機(jī)市場(chǎng) 技術(shù)轉(zhuǎn)讓 行業(yè)利潤(rùn) 11萬(wàn)人 700人 利潤(rùn) 3億美元 （二）國(guó)際特許經(jīng)營(yíng)進(jìn)入模式 ? 含義 ? 企業(yè)將商業(yè)制度及其他產(chǎn)權(quán)諸如專利、商標(biāo)、產(chǎn)品配方、公司名稱、技術(shù)訣竅和管理服務(wù)等無(wú)形資產(chǎn)許可給獨(dú)立企業(yè)或個(gè)人。 （三）國(guó)際合同制造進(jìn)入模式 ? 含義 ? 企業(yè)向外國(guó)企業(yè)提供零部件由其組裝，或向外國(guó)企業(yè)提供詳細(xì)的規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)由其仿制，由企業(yè)自身負(fù)責(zé)營(yíng)銷的一種方式。 ? 缺點(diǎn) ? 具有階段性 （五）國(guó)際工程承包進(jìn)入模式 ? 定義 ? 指企業(yè)通過(guò)與外國(guó)企業(yè)簽訂合同并完成某一工程項(xiàng)目，然后將該項(xiàng)目交付給對(duì)方的方式進(jìn)入外國(guó)市場(chǎng)。與此同時(shí)，海爾利用約旦出口美國(guó)市場(chǎng)零關(guān)稅的優(yōu)惠政策，將海爾產(chǎn)品大量出口美國(guó)。 合資進(jìn)入的方式 ? （ 1）收購(gòu)或購(gòu)買當(dāng)?shù)毓静糠止蓹?quán) ? （ 2）雙方共同出資組建新企業(yè) ? 合資的領(lǐng)域 ? 生產(chǎn)領(lǐng)域合資 ? 銷售領(lǐng)域合資 ? 全方位合資 奧康國(guó)際市場(chǎng)模式 相互交換股份 相互利用對(duì)方國(guó)際分銷渠道 （二）獨(dú)資進(jìn)入 ? 獨(dú)資經(jīng)營(yíng)定義： ? 企業(yè)獨(dú)自到目標(biāo)國(guó)家去投資建廠，進(jìn)行產(chǎn)銷活動(dòng)。海爾將全球分為 11個(gè)經(jīng)濟(jì)區(qū)，目前已在其中 8個(gè)經(jīng)濟(jì)區(qū)建立了 13個(gè)生產(chǎn)基地；在美國(guó)、巴基斯坦兩國(guó)分別設(shè)立了工業(yè)園。德隆到國(guó)外不是建廠，而是買店。國(guó)外公司常駐中國(guó)小商品城的采購(gòu)機(jī)構(gòu)有 160多個(gè)，每天有 3800～ 4500名外國(guó)商人在這里采購(gòu)商品。 ? 舍勒公司是一家主要在美國(guó)市場(chǎng)銷售汽車零部件的經(jīng)銷商。結(jié)果，萬(wàn)向花了 42萬(wàn)美元收購(gòu)了舍勒公司的品牌、技術(shù)專利、專用設(shè)備及市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，而廠房、設(shè)備等由另一家公司買走。 18:59:5318:59:5318:591/30/2023 6:59:53 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 1月 30日星期一 下午 6時(shí) 59分 53秒 18:59: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 6時(shí) 59分 53秒 下午 6時(shí) 59分 18:59: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 18:59:5318:59:5318:59Monday, January 30, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 下午 6時(shí) 59分 :59January 30, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 18:59:5318:59:5318:591/30/2023 6:59:53 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :59:5318:59:53January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 6時(shí) 59分 53秒 下午 6時(shí) 59分 18:59: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 1月 下午 6時(shí) 59分 :59January 30, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 18:59:5318:5
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