國際市場營銷戰(zhàn)略進入國際市場的模式-wenkub
2023-02-01 11:11:50 本頁面
【正文】 劃 ? 戰(zhàn)略計劃實施 來自 中國最大的資料庫下載 金山進入日本 來自 中國最大的資料庫下載 金山的戰(zhàn)略 ? 產(chǎn)品戰(zhàn)略 ? 金山毒霸為先鋒、金山隨后 ? 渠道戰(zhàn)略 ? 網(wǎng)絡(luò)銷售 ? 促銷戰(zhàn)略 ? 免費試用 1年 來自 中國最大的資料庫下載 四、進入國際市場的戰(zhàn)略要素 ? 評估產(chǎn)品與外國市場 ? 確定目標市場 ? 選擇進入市場模式 ? 制定營銷規(guī)劃 來自 中國最大的資料庫下載 進入戰(zhàn)略要素圖示 評估國外 市場： 目標產(chǎn)品 目標市場 確定目標 市場： 經(jīng)營目標 進入模式 選擇： 出口方式 契約方式 投資方式 營銷策略 規(guī)劃： 價格策略 分銷策略 促銷策略 目 標 市 場 進入經(jīng)營 控制制度 來自 中國最大的資料庫下載 格力集團的國際市場戰(zhàn)略 1998年格力進入巴西市場 2023年格力銷售達到 3000萬美元 2023年格力決定在巴西建廠投資 來自 中國最大的資料庫下載 第二節(jié) 進入國際市場戰(zhàn)略模式 ? 企業(yè)對進入國際市場的產(chǎn)品、技術(shù)、技能、管理訣竅或其他的系統(tǒng)規(guī)劃。 ? 主要應用在技術(shù)貿(mào)易領(lǐng)域 來自 中國最大的資料庫下載 形式 ? 獨占許可 ? 排他許可 ? 普通許可 ? 區(qū)分許可、可轉(zhuǎn)讓許可 ? 交叉許可、交換許可 來自 中國最大的資料庫下載 能源集團在中國的許可貿(mào)易 齊魯石化 南京化學 金陵石化 鎮(zhèn)海煉油 集團 氣化技術(shù) 來自 中國最大的資料庫下載 優(yōu)點 ? 低成本； ? 避開了進口壁壘； ? 政治風險小； ? 靈活性強； 來自 中國最大的資料庫下載 缺點 ? 獲得的利潤有限 ? 可能把許可方培養(yǎng)成強大的競爭對手 來自 中國最大的資料庫下載 的許可貿(mào)易戰(zhàn)略 解碼芯片 機芯 整機市場 技術(shù)轉(zhuǎn)讓 行業(yè)利潤 11萬人 700人 利潤 3億美元 來自 中國最大的資料庫下載 （二）國際特許經(jīng)營進入模式 ? 含義 ? 企業(yè)將商業(yè)制度及其他產(chǎn)權(quán)諸如專利、商標、產(chǎn)品配方、公司名稱、技術(shù)訣竅和管理服務(wù)等無形資產(chǎn)許可給獨立企業(yè)或個人。 來自 中國最大的資料庫下載 （三）國際合同制造進入模式 ? 含義 ? 企業(yè)向外國企業(yè)提供零部件由其組裝，或向外國企業(yè)提供詳細的規(guī)格標準由其仿制，由企業(yè)自身負責營銷的一種方式。 ? 缺點 ? 具有階段性 來自 中國最大的資料庫下載 （五）國際工程承包進入模式 ? 定義 ? 指企業(yè)通過與外國企業(yè)簽訂合同并完成某一工程項目，然后將該項目交付給對方的方式進入外國市場。與此同時，海爾利用約旦出口美國市場零關(guān)稅的優(yōu)惠政策，將海爾產(chǎn)品大量出口美國。 來自 中國最大的資料庫下載 合資進入的方式 ? （ 1）收購或購買當?shù)毓静糠止蓹?quán) ? （ 2）雙方共同出資組建新企業(yè) ? 合資的領(lǐng)域 ? 生產(chǎn)領(lǐng)域合資 ? 銷售領(lǐng)域合資 ? 全方位合資 來自 中國最大的資料庫下載 奧康國際市場模式 相互交換股份 相互利用對方國際分銷渠道 來自 中國最大的資料庫下載 （二）獨資進入 ? 獨資經(jīng)營定義： ? 企業(yè)獨自到目標國家去投資建廠，進行產(chǎn)銷活動。海爾將全球分為 11個經(jīng)濟區(qū)，目前已在其中 8個經(jīng)濟區(qū)建立了 13個生產(chǎn)基地；在美國、巴基斯坦兩國分別設(shè)立了工業(yè)園。德隆到國外不是建廠，而是買店。國外公司常駐中國小商品城的采購機構(gòu)有 160多個，每天有 3800～ 4500名外國商人在這里采購商品。 ? 舍勒公司是一家主要在美國市場銷售汽車零部件的經(jīng)銷商。結(jié)果，萬向花了 42萬美元收購了舍勒公司的品牌、技術(shù)專利、專用設(shè)備及市場網(wǎng)絡(luò)，而廠房、設(shè)備等由另一家公司買走。 19:01:1519:01:1519:011/30/2023 7:01:15 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 1月 30日星期一 下午 7時 1分 15秒 19:01: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 7時 1分 15秒 下午 7時 1分 19:01: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 19:01:1519:01:1519:01Monday, January 30, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 下午 7時 1分 :01January 30, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 19:01:1519:01:1519:011/30/2023 7:01:15 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :01:1519:01:15January 30, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 7時 1分 15秒 下午 7時 1分 19:01: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringill
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