國際市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略進(jìn)入國際市場(chǎng)的模式-在線瀏覽
2025-02-14 11:11本頁面
【正文】 的許可貿(mào)易戰(zhàn)略 解碼芯片 機(jī)芯 整機(jī)市場(chǎng) 技術(shù)轉(zhuǎn)讓 行業(yè)利潤 11萬人 700人 利潤 3億美元 來自 中國最大的資料庫下載 （二）國際特許經(jīng)營進(jìn)入模式 ? 含義 ? 企業(yè)將商業(yè)制度及其他產(chǎn)權(quán)諸如專利、商標(biāo)、產(chǎn)品配方、公司名稱、技術(shù)訣竅和管理服務(wù)等無形資產(chǎn)許可給獨(dú)立企業(yè)或個(gè)人。 ? 間接出口 ? 通過本國的中間商來從事產(chǎn)品的出口 出口企業(yè) 本國外貿(mào)代理 國外用戶 來自 中國最大的資料庫下載 間接出口的特點(diǎn) ? （ 1）優(yōu)點(diǎn) ? 不要求企業(yè)任何國際營銷經(jīng)驗(yàn) ? 不要求企業(yè)處理任何國際營銷業(yè)務(wù) ? 風(fēng)險(xiǎn)小 ? 靈活性強(qiáng) 來自 中國最大的資料庫下載 （ 2）缺點(diǎn) A. 企業(yè)無法了解和控制海外市場(chǎng) B. 不利于企業(yè)積累國際營銷經(jīng)驗(yàn) C. 不利于樹立企業(yè)國際市場(chǎng)形象（品牌） D. 對(duì)中間商依賴性強(qiáng) 來自 中國最大的資料庫下載 中國電動(dòng)工具的國際營銷模式 ? 中國生產(chǎn)的電動(dòng)工具己占全球的 70％銷售收入?yún)s只有 10％利潤； ? 中國機(jī)電是有競(jìng)爭(zhēng)力的問題是我們沒有品牌沒有終極市場(chǎng)。來自 中國最大的資料庫下載 第七章 國際市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略 來自 中國最大的資料庫下載 第一節(jié) 戰(zhàn)略概論 ? 一、戰(zhàn)略含義 ? 戰(zhàn)略是企業(yè)為了其現(xiàn)實(shí)生存和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，根據(jù)環(huán)境變化和自身能力而對(duì)資源運(yùn)用所作的全局性、綜合性規(guī)劃與部署 ? 二、戰(zhàn)略的兩個(gè)基本問題 ? 確定經(jīng)營領(lǐng)域和經(jīng)營地域 ? 確定進(jìn)入或占領(lǐng)選定領(lǐng)域或地域的戰(zhàn)略 來自 中國最大的資料庫下載 腦白金的市場(chǎng)策略 上海 來自 中國最大的資料庫下載 三、進(jìn)入國際市場(chǎng)的戰(zhàn)略 ? 確定企業(yè)進(jìn)入的國際市場(chǎng)目標(biāo) ? 制定實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的跨國經(jīng)營戰(zhàn)略計(jì)劃 ? 戰(zhàn)略計(jì)劃實(shí)施 來自 中國最大的資料庫下載 金山進(jìn)入日本 來自 中國最大的資料庫下載 金山的戰(zhàn)略 ? 產(chǎn)品戰(zhàn)略 ? 金山毒霸為先鋒、金山隨后 ? 渠道戰(zhàn)略 ? 網(wǎng)絡(luò)銷售 ? 促銷戰(zhàn)略 ? 免費(fèi)試用 1年 來自 中國最大的資料庫下載 四、進(jìn)入國際市場(chǎng)的戰(zhàn)略要素 ? 評(píng)估產(chǎn)品與外國市場(chǎng) ? 確定目標(biāo)市場(chǎng) ? 選擇進(jìn)入市場(chǎng)模式 ? 制定營銷規(guī)劃 來自 中國最大的資料庫下載 進(jìn)入戰(zhàn)略要素圖示 評(píng)估國外 市場(chǎng)： 目標(biāo)產(chǎn)品 目標(biāo)市場(chǎng) 確定目標(biāo) 市場(chǎng)： 經(jīng)營目標(biāo) 進(jìn)入模式 選擇： 出口方式 契約方式 投資方式 營銷策略 規(guī)劃： 價(jià)格策略 分銷策略 促銷策略 目 標(biāo) 市 場(chǎng) 進(jìn)入經(jīng)營 控制制度 來自 中國最大的資料庫下載 格力集團(tuán)的國際市場(chǎng)戰(zhàn)略 1998年格力進(jìn)入巴西市場(chǎng) 2023年格力銷售達(dá)到 3000萬美元 2023年格力決定在巴西建廠投資 來自 中國最大的資料庫下載 第二節(jié) 進(jìn)入國際市場(chǎng)戰(zhàn)略模式 ? 企業(yè)對(duì)進(jìn)入國際市場(chǎng)的產(chǎn)品、技術(shù)、技能、管理訣竅或其他的系統(tǒng)規(guī)劃。 來自 中國最大的資料庫下載 一、出口進(jìn)入方式 ? 出口貿(mào)易是國際市場(chǎng)營銷最普遍、最初級(jí)的形式。 ? 終極市場(chǎng)就是帶品牌的銷售收入 ? 因?yàn)槠放?、銷售渠道和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)這三樣最關(guān)鍵的東西掌握在別人手里 來自 中國最大的資料庫下載 “豬馱式 ”出口 邏輯鼠標(biāo)的國際營銷戰(zhàn)略 來自 中國最大的資料庫下載 課堂討論 來自 中國最大的資料庫下載 直接出口 ? 直接出口是直接利用目標(biāo)國家的中間商從事產(chǎn)品出口 ? 我國取得自營進(jìn)出口權(quán)的企業(yè)出口就是直接出口模式 出口企業(yè) 外國外貿(mào)代理 國外用戶 來自 中國最大的資料庫下載 直接出口的優(yōu)點(diǎn) A. 出口企業(yè)可以擺脫對(duì)出口中間商的依賴 B. 出口企業(yè)可以積累國際經(jīng)驗(yàn)和培養(yǎng)國際人才 C. 出口企業(yè)可以提高國際市場(chǎng)形象 D. 出口企業(yè)可以掌握國際市場(chǎng)第一手信息 來自 中國最大的資料庫下載 直接出口的缺點(diǎn) A. 靈活性較差 B. 成本較高 C. 對(duì)出口規(guī)模較小的企業(yè)缺乏規(guī)模經(jīng)濟(jì) 來自 中國最大的資料庫下載 溫州出口中的“灰色清關(guān)”問題 北京雅寶路 俄羅斯商人的北京起點(diǎn) 來自 中國最大的資料庫下載 東藝皮鞋的國際營銷之路 1995年 1999年辦事處、專賣店 1992年 開普敦 拉斯維加斯 杜塞爾多夫 2023年自營出口 1300萬美元 來自 中國最大的資料庫下載 二、契約進(jìn)入模式 ? （一）許可證進(jìn)入模式 ? 企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)向一外國法人單位轉(zhuǎn)讓其工業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的使用權(quán)，獲得提成費(fèi)用或其他補(bǔ)償。 ? 與許可證進(jìn)入模式不同的是，特許方要給予被
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