漫談國際市場進(jìn)入戰(zhàn)略-在線瀏覽
2025-03-13 17:18本頁面
【正文】 本國 產(chǎn)的 直接？ 間接？ 獨資 ——新建？兼并？ 合資 ——控股？伙伴？管理？ 投資時機 ——現(xiàn)在？將來？ 開始 特殊資產(chǎn)優(yōu)勢 特殊資產(chǎn)內(nèi)化 優(yōu)勢 產(chǎn)地優(yōu)勢何在 跨國直接投資 停止 技術(shù)轉(zhuǎn)讓 出口 是 是 是 國外 快 速 合資、戰(zhàn)略聯(lián)盟 技術(shù)轉(zhuǎn)讓、出口等低 進(jìn) 高 控制方式試探開發(fā)、 入 等待觀望，伺機進(jìn)入 的 經(jīng) 獨資或其他高控 （按其他條件因素選 濟(jì) 低 制進(jìn)入方式 擇 進(jìn)入方式） 成 本 高 低 過 晚 進(jìn) 入 的 機 會 成 本 進(jìn)入時機和進(jìn)入方式選擇 ? 四、國際營銷三指標(biāo)與進(jìn)入方式選擇 ? 控制程度 ? 風(fēng)險 ? 靈活性 ?控制 —— 企業(yè)影響一項國際經(jīng)營的組織體制和決策能力。 ?獲得控制權(quán)也是獲得更高收益的重要途徑。 ? 風(fēng)險 ——事先未被預(yù)料到的損失的可能性。 ? 為了獲得控制，企業(yè)必須承擔(dān)起對一個國外經(jīng)營實體制定決策的責(zé)任，但企業(yè)在一個不太熟悉的國際環(huán)境中要承擔(dān)這樣的責(zé)任是很困難的。要獲得一定程度的控制也需要資源的投入，如注冊資本、間接費用和人力資源等。 ? 靈活性 ——企業(yè)能以低轉(zhuǎn)產(chǎn)成本迅速改變一項國際經(jīng)營的進(jìn)入方式或地理位置的能力。進(jìn)入方式的控制程度越大，靈活性越小 三、案例分析： 走出去，學(xué)海爾還是格蘭仕？ ? 什么是走出去？走出去首先當(dāng)然是指企業(yè)走出去，包括：到國外辦銷售網(wǎng)絡(luò)，在國外建工廠，在國外開礦等。這樣的企業(yè)與在國外辦廠的企業(yè)本質(zhì)基本相同，因此也應(yīng)列入走出去的企業(yè)之列。海爾將全球分為 11個經(jīng)濟(jì)區(qū)，目前已在其中 8個經(jīng)濟(jì)區(qū)建立了 13個生產(chǎn)基地；在美國、巴基斯坦兩國分別設(shè)立了工業(yè)園。為了降低國外建廠的風(fēng)險，海爾堅持 “先有市場、然后建廠，建廠時必須達(dá)到盈虧平衡點”的原則。德隆到國外不是建廠，而是買店。 ? 〖模式三：國內(nèi)生產(chǎn)，大進(jìn)大出〗 ? 格蘭仕的主要做法是：通過受讓國際知名品牌生產(chǎn)線的方式實現(xiàn)擴(kuò)張。 ? 〖模式四：國內(nèi)生產(chǎn)，外商采購〗 ? 中國小商品城（浙江義烏小商品市場）在這方面充當(dāng)了表率。 ? 不僅企業(yè)不出去，連人也不出去，僅僅是產(chǎn)品走出去。 ? 〖模式五：反向 OEM〗 ?
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