國際市場營銷戰(zhàn)略講義課件-在線瀏覽
2025-02-14 11:11本頁面
【正文】 VCD整機市場技術(shù)轉(zhuǎn)讓行業(yè)利潤 700人 利潤 3億美元脫皮控心脫皮控心（二）國際特許經(jīng)營進入模式o 含義n 企業(yè)將商業(yè)制度及其他產(chǎn)權(quán)諸如專利、商標(biāo)、產(chǎn)品配方、公司名稱、技術(shù)訣竅和管理服務(wù)等無形資產(chǎn)許可給獨立企業(yè)或個人。o 間接出口n 通過本國的中間商來從事產(chǎn)品的出口出口企業(yè) 本國外貿(mào)代理 國外用戶間接出口的特點o （ 1）優(yōu)點A. 不要求企業(yè)任何國際營銷經(jīng)驗B. 不要求企業(yè)處理任何國際營銷業(yè)務(wù)C. 風(fēng)險小D. 靈活性強（ 2）缺點A. 企業(yè)無法了解和控制海外市場B. 不利于企業(yè)積累國際營銷經(jīng)驗C. 不利于樹立企業(yè)國際市場形象（品牌）D. 對中間商依賴性強中國電動工具的國際營銷模式o 中國生產(chǎn)的電動工具己占全球的 70％銷售收入?yún)s只有 10％利潤；o 中國機電是有競爭力的問題是我們沒有品牌沒有終極市場。上海三、進入國際市場的戰(zhàn)略n 確定企業(yè)進入的國際市場目標(biāo)n 制定實現(xiàn)這一目標(biāo)的跨國經(jīng)營戰(zhàn)略計劃n 戰(zhàn)略計劃實施金山進入日本金山的戰(zhàn)略o 產(chǎn)品戰(zhàn)略n 金山毒霸為先鋒、金山 WPS 隨后o 渠道戰(zhàn)略n 網(wǎng)絡(luò)銷售o 促銷戰(zhàn)略n 免費試用 1年四、進入國際市場的戰(zhàn)略要素o 評估產(chǎn)品與外國市場o 確定目標(biāo)市場o 選擇進入市場模式o 制定營銷規(guī)劃進入戰(zhàn)略要素圖示評估國外市場：目標(biāo)產(chǎn)品目標(biāo)市場確定目標(biāo)市場：經(jīng)營目標(biāo)進入模式選擇：出口方式契約方式投資方式營銷策略規(guī)劃：價格策略分銷策略促銷策略目標(biāo)市場進入經(jīng)營控制制度格力集團的國際市場戰(zhàn)略1998年格力進入巴西市場2023年格力銷售達到 3000萬美元2023年格力決定在巴西建廠投資先有市場再建工廠第二節(jié) 進入國際市場戰(zhàn)略模式o 企業(yè)對進入國際市場的產(chǎn)品、技術(shù)、技能、管理訣竅或其他的系統(tǒng)規(guī)劃。第七章 國際市場營銷戰(zhàn)略Global Marketing第一節(jié) 戰(zhàn)略概論n 一、戰(zhàn)略含義v 戰(zhàn)略是企業(yè)為了其現(xiàn)實生存和長遠發(fā)展，根據(jù)環(huán)境變化和自身能力而對資源運用所作的全局性、綜合性規(guī)劃與部署n 二、戰(zhàn)略的兩個基本問題v 確定經(jīng)營領(lǐng)域和經(jīng)營地域v 確定進入或占領(lǐng)選定領(lǐng)域或地域的戰(zhàn)略腦白金的市場策略一、出口進入方式o 出口貿(mào)易是國際市場營銷最普遍、最初級的形式。n 終極市場就是帶品牌的銷售收入 n 因為品牌、銷售渠道和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)這三樣最關(guān)鍵的東西掌握在別人手里 “豬馱式 ”出口邏輯鼠標(biāo)的國際營銷戰(zhàn)略課堂討論什么樣的企業(yè)可以采取間接出口？直接出口o 直接出口是直接利用目標(biāo)國家的中間商從事產(chǎn)品出口n 我國取得自營進出口權(quán)的企業(yè)出口就是直接出口模式出口企業(yè) 外國外貿(mào)代理 國外用戶直接出口的優(yōu)點A. 出口企業(yè)可以擺脫對出口中間商的依賴B. 出口企業(yè)可以積累國際經(jīng)驗和培養(yǎng)國際人才C. 出口企業(yè)可以提高國際市場形象D. 出口企業(yè)可以掌握國際市場第一手信息直接出口的缺點A. 靈活性較差B. 成本較高C. 對出口規(guī)模較小的企業(yè)缺乏規(guī)模經(jīng)濟溫州出口中的 “灰色清關(guān) ”問題北京雅寶路俄羅斯商人的北京起點東藝皮鞋的國際營銷之路1995年 1999年辦事處、專賣店1992年開普敦拉斯維加斯杜塞爾多夫2023年自營出口 1300萬美元二、契約進入模式o （一）許可證進入模式n 企業(yè)在一定時期內(nèi)向一外國法人單位轉(zhuǎn)讓其工業(yè)知識產(chǎn)權(quán)的使用權(quán)，獲得提成費用或其他補償。n 與許可證進入模式不同的是，特許方要給予被特許方以生產(chǎn)和管理方面的幫助。o （ 2）缺點n 特許方盈利有限n 特許方很難在各個市場上保證一致的品質(zhì)形象n 易于把被 許方培養(yǎng)成自己未來強勁的競爭對手。偉創(chuàng)力集團的國際營銷之路合同制造的幾種模式o CM （ Contract Manufacture） 合同制造o CDM（ Contract Design Manufacture） 合同設(shè)計制造o ODM（ Original Design Manufacture） 原始設(shè)計制造o OBM （ Original Brand Manufacture）
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