國際市場營銷課件-在線瀏覽
2025-02-15 12:25本頁面
【正文】 （三）了解競爭對(duì)手現(xiàn)行戰(zhàn)略 ? 競爭對(duì)手在做什么？ ? 競爭對(duì)手能做什么？ （四）競爭對(duì)手能力評(píng)估 ? 競爭對(duì)手的強(qiáng)勢 ? 競爭對(duì)手的弱項(xiàng) 百度更懂中文！ 三、國際營銷競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略 低成本 差異化 集中化 波特 “ 三大 ” 競爭戰(zhàn)略 （一）低成本競爭優(yōu)勢 ? 低成本優(yōu)勢就是努力降低產(chǎn)品生產(chǎn)和分銷成本，從而使自己的產(chǎn)品價(jià)格低于競爭對(duì)手的價(jià)格 碧桂園鳳凰城 星級(jí)廁所 低成本戰(zhàn)略的形式 ? （ 1）簡化產(chǎn)品； ? （ 2）改進(jìn)設(shè)計(jì)； ? （ 3）材料低成本； ? （ 4）人工費(fèi)用低成本； ? （ 5）生產(chǎn)創(chuàng)新及自動(dòng)化的低成本 低成本戰(zhàn)略的適用條件 A. 市場需求具有價(jià)格彈性； B. 標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，價(jià)格競爭決定企業(yè)的市場地位； C. 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化的途徑很少； D. 多數(shù)客戶以相同的方式使用產(chǎn)品； E. 用戶不會(huì)發(fā)生轉(zhuǎn)換成本。 （二）差異化戰(zhàn)略 ? 涵義： ? 指為使企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、企業(yè)形象等與競爭對(duì)手有明顯的 區(qū)別，以獲得競爭優(yōu)勢而采取的戰(zhàn)略。 案例： TCL的女士（ SHE）電腦 差異化戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn) ? 可能喪失部分客戶； ? 用戶所需的產(chǎn)品差異的因素下降； ? 大量的模仿縮小了感覺得到的差異 （三）重點(diǎn)集中戰(zhàn)略 ? 涵義 ? 指企業(yè)或事業(yè)部將經(jīng)營重點(diǎn)集中在市場或產(chǎn)品的某一部分。 ? 只有兩架波音 737客機(jī) ? 每年總載客量僅為 ? 航線也不多，只飛往歐洲 11個(gè)城市 ? 目標(biāo)顧客 ? 棕櫚專注于細(xì)分市場上的客戶 ——到歐洲度假的企業(yè)經(jīng)理人 特色定位 ? 特色： ? 把自家花園里的花兒帶上飛機(jī) ? 商務(wù)艙的雙人床服務(wù) ? 機(jī)上提供美容保健服務(wù)等 ? 在倫敦機(jī)場提供 18個(gè)淋浴房 ? 在機(jī)場休息廳開設(shè)獨(dú)特的健康和美容俱樂部，提供美容、圖書館、音樂室、酒吧等服務(wù) 效果 ? 由英國消費(fèi)者協(xié)會(huì)主辦的 《 假日選擇 》 日前公布的調(diào)查結(jié)果卻顯示：棕櫚航空擊敗了眾多老牌的航空公司，被評(píng)為“世界上最令顧客滿意的航空公司”。 （四）處于不同產(chǎn)業(yè)企業(yè)的競爭戰(zhàn)略 0531 ? 產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先地位企業(yè)的競爭戰(zhàn)略： ? （ 1）持續(xù)進(jìn)攻 ? 最好的防御是有效的進(jìn)攻 ? 使對(duì)手感到無力應(yīng)付 ? （ 2）固守戰(zhàn)略 ? 完善自己，堵住自己的漏洞 案例：市場領(lǐng)導(dǎo)品牌怎么面對(duì)競爭 擋箭牌 處于新興產(chǎn)業(yè)的企業(yè)的競爭戰(zhàn)略 ? （ 1）獲取資源取得快速成長 ? （ 2）和競爭對(duì)手采取競合戰(zhàn)略 ? （ 3）選擇正確的細(xì)分市場 向成熟產(chǎn)業(yè)過渡企業(yè)的競爭戰(zhàn)略 A. 減少產(chǎn)品線 B. 工藝創(chuàng)新 C. 成本降低 D. 增加對(duì)現(xiàn)有顧客的銷售 E. 實(shí)行國際化經(jīng)營 處于衰退產(chǎn)業(yè)企業(yè)的競爭戰(zhàn)略 ? 除收獲戰(zhàn)略、清償戰(zhàn)略外，還可以采取以下三種途徑。 ? 產(chǎn)品多元化 ? 市場多元化 ? 取代現(xiàn)有產(chǎn)品 金山迂回 金山公司的“迂回戰(zhàn)略” 青島啤酒 （ 5）游擊進(jìn)攻 ? 含義：向?qū)κ职l(fā)動(dòng)小規(guī)模、斷斷續(xù)續(xù)的進(jìn)攻，逐漸削弱對(duì)手，最終奪取永久性的市場領(lǐng)域 ? 適應(yīng)企業(yè)：小公司打擊大公司 （三）市場追隨者戰(zhàn)略 ? 標(biāo)桿瞄準(zhǔn)：選擇一個(gè)標(biāo)桿企業(yè)，再進(jìn)行
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