國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷課件--2國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷文化環(huán)境-在線瀏覽
2025-07-16 22:18本頁(yè)面
【正文】 市場(chǎng)營(yíng)銷成果的好壞受文化的裁判。 三、自我參照慣性準(zhǔn)則 ? 自我參照原則（ selfreference criterion，簡(jiǎn)稱 SRC）的含義 ? 國(guó)際營(yíng)銷人員在決策時(shí)，會(huì)無(wú)意識(shí)地參照自己的文化價(jià)值觀、參考以往的成功經(jīng)驗(yàn) 怎樣克服自我參照慣性？ ? 第一步：調(diào)查你已在家鄉(xiāng)市場(chǎng)取得成功并推向其他市場(chǎng)的產(chǎn)品的文化及環(huán)境屬性 ? 第二步：將這些屬性同目標(biāo)市場(chǎng)的相關(guān)屬性比較 ? 第三步：記錄有重大差別的特殊屬性 ? 第四步：根據(jù)紀(jì)錄的差異，產(chǎn)品和促銷策略必須有所改變 三、文化構(gòu)成要素對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的影響 ? （一）物質(zhì)文化 ? 物質(zhì)文化含義 ?物質(zhì)文化是指人類創(chuàng)造的物質(zhì)產(chǎn)品，包括生產(chǎn)工具和勞動(dòng)對(duì)象，以及創(chuàng)造物質(zhì)產(chǎn)品的技術(shù)； ?物質(zhì)文化包含的方面：交通運(yùn)輸狀況、通訊系統(tǒng)、動(dòng)力系統(tǒng)、住房、保健條件等 怎樣把握東道國(guó)的物質(zhì)文化 ? 中心開花法： ? 以目標(biāo)商品為中心，全面考察相關(guān)商品、配套設(shè)施、使用條件等物質(zhì)商品和設(shè)備的普及水平 ? 商品生產(chǎn)的物質(zhì)配套 ? 商品使用的物質(zhì)配套 ? 商品分銷的物質(zhì)配套 ? 商品促銷的物質(zhì)配套 （二）語(yǔ)言 ? 語(yǔ)言是文化中最表層的因素，語(yǔ)言是文化的鏡子 ? 語(yǔ)言對(duì)國(guó)際營(yíng)銷的影響： ? （ 1）語(yǔ)言影響營(yíng)銷中的信息溝通； ? （ 2）國(guó)際營(yíng)
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