國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)論ppt課件-在線瀏覽
2025-06-24 22:04本頁(yè)面
【正文】 …… 營(yíng)銷心語(yǔ) 全球營(yíng)銷不再是可有可無(wú)，而是必經(jīng)之路！全球市場(chǎng)已趨于一體，世界不再有世外桃園！ 無(wú)論是頂級(jí)公司，還是中小企業(yè)，都將與世界名牌共舞！ —— 王海忠 幾個(gè)有趣的營(yíng)銷創(chuàng)意 ? 營(yíng)銷自己 仿惠普簡(jiǎn)歷 ? 完全由 NOKIA N8拍攝， NOKIA短片獲獎(jiǎng)?wù)? ? 七喜創(chuàng)意廣告 ? 寶馬奔馳卡迪神馬的都是浮云，看看 2022 kia的廣告。驚艷四方。 ” （美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)（ AMA)， 1985） 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的概念 ? 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷 ? 是指企業(yè)跨越國(guó)界的營(yíng)銷活動(dòng)，具體說(shuō)就是引導(dǎo)企業(yè)的商品和勞務(wù)提供給一個(gè)以上國(guó)家消費(fèi)者或用戶，以滿足其需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利目標(biāo)的整體營(yíng)銷活動(dòng) 。 ? 國(guó)別市場(chǎng)觀念 ? 即以國(guó)別為基礎(chǔ)銷售，針對(duì)每一個(gè)國(guó)家分別采取不同的營(yíng)銷策略。 1985年我國(guó)某煙草公司赴美國(guó)參加一大型展銷會(huì)，帶去大量香煙準(zhǔn)備在開(kāi)幕式做招待用，并進(jìn)行促銷性質(zhì)的免費(fèi)散發(fā)，結(jié)果遭到抵制，再加上香煙不適應(yīng)美國(guó)人的口味，結(jié)果在這次展銷會(huì)上遭到慘敗。 案例：寶潔公司 佳潔士牙膏主題 “防止蛀牙”，在中國(guó) 、美國(guó)效果 好，在 墨西哥不行。雖然產(chǎn)品的一些核心技術(shù)、子裝配線或組件是可以在世界范圍內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)化，而它的另外一些部分卻要適應(yīng)當(dāng)?shù)厍闆r。由于世界各地消費(fèi)者的偏好不同，公司設(shè)立了區(qū)域型的制造中心。在惠爾普看來(lái)，全球本地化，就是在全球范圍內(nèi)采用全球的主題，并把適應(yīng)看作必須，以滿足當(dāng)?shù)厝说钠肺缓托枨蟆? 案例 13：福特汽車案例 ? 在全世界開(kāi)發(fā)、制造和組裝世界汽車，在全世界銷售汽車，已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)。 Mercury Tr a c e r由福特設(shè)計(jì)、在墨西哥的 H e r m o s i l l o的 M a z d a生產(chǎn)平臺(tái)上制造，采用在墨西哥制造的福特引擎和來(lái)自臺(tái)灣地區(qū)的零部件。 例如 KFC在中國(guó)的本土化策略 KFC在 賣 什 么 ？ 肯德基在賣什么？ 本土化的產(chǎn)品并沒(méi)有削弱肯德基洋品牌的形象。全球化與本土化并重，以緊湊的本土化步伐打造肯德基在中國(guó)的品牌優(yōu)勢(shì)正是其核心戰(zhàn)略之一。 分銷渠道匯總 ? 1. 巴黎歐萊雅，它有護(hù)膚、彩妝、染發(fā)等產(chǎn)品，在全國(guó) 500多個(gè)百貨商場(chǎng)設(shè)有專柜，還在家樂(lè)福、沃爾瑪?shù)雀邫n超市有售 ? 2. 羽西，在全國(guó) 240多個(gè)城市的 800家百貨商場(chǎng)有售。 ? 4. 卡尼爾，目前在中國(guó)主要是引進(jìn)了染
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