國際市場營銷ppt課件(2)-在線瀏覽
2025-06-23 22:09本頁面
【正文】 型產(chǎn)品組合 2加深型產(chǎn)品組合 4多種經(jīng)營型產(chǎn)品組合 6特殊型產(chǎn)品組合 四 、 產(chǎn)品生命周期 (一 )產(chǎn)品生命周期的概念 (二 )產(chǎn)品生命周期各階段的特點 1成長期的特點 3衰退期的特點 (三 )產(chǎn)品生命周期各階段的策略 國際營銷中的產(chǎn)品生命周期管理主要有以下幾方面的內(nèi)容 : 1針對產(chǎn)品所處生命周期的實際階段 ， 采取適當?shù)漠a(chǎn)品策略 第三節(jié) 國際營銷的價格策略 價格策略是國際營銷組合四大要素之一 。 一 、 影響國際營銷定價的因素 (一 )成本因素 企業(yè)對任何一種出口產(chǎn)品定價 ， 首先要考慮成本 。 l關(guān)稅及其他稅收因素 3市場供求因素 市場供求因素包括需求狀況和市場供給狀況兩個方面 。 2成本加成定價法 2變動成本定價法 (二 )需求導向定價法 (三 )競爭導向定價法 1密封投標定價法 三 、 國際營銷定價策略 所謂定價策略是指企業(yè)為實現(xiàn)自己的定價目標 ，對出口商品或勞務(wù)制定一個基本的價格幅度和浮動范圍以擴大銷售 、 增加利潤 。 包括兩個方面的內(nèi)容 :一方面是通過各種類型的中間商把商品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費者或用戶那里 ，實現(xiàn)商品所有權(quán)在國際市場上的轉(zhuǎn)移 。 （ 二 ） 國際分銷渠道的模式 企業(yè)開拓國外市場采取不同的進入方式 ， 并使用不同類型的中間商 ， 由此構(gòu)成多種類型 的國際分銷渠道 。產(chǎn)品價格 2產(chǎn)品的自然屬性 4產(chǎn)品的技術(shù)性和售后服務(wù) 6新產(chǎn)品 (二 )市場因素 國外目標市場狀況影響渠道選擇的因素很多 ， 主要有以下幾方面 1顧客的特性 3 企業(yè)必須考慮自身的實力和條件 ， 主要包括以下幾個方面 : 1資金能力 3企業(yè)控制的銷售渠道的欲望 5直接分銷渠道 直接分銷渠道的優(yōu)點具體表現(xiàn)為 : (1)企業(yè)直接接觸國外用戶 ， 可以迅速及時地獲得信息的反饋 ， 從中了解國際市場的動態(tài) ， 據(jù)以制定適宜的營銷策略 。 (3)企業(yè)獨立地進行出口管理 ， 對國外的營銷有了較大的控制權(quán) ， 有利于企業(yè)根據(jù)自己的戰(zhàn)略目標 ， 對國外的營銷活動做出適宜的調(diào)整 。間接分銷渠道 間接分銷渠道有以下優(yōu)點 : (1)企業(yè)可以
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