國際市場競爭戰(zhàn)略ppt課件-在線瀏覽
2025-06-23 22:09本頁面
【正文】 六 章 進 入 國 際 市 場 戰(zhàn) 略 謝 勤 2022年 6月 3日星期五 14 國際市場競爭戰(zhàn)略研究 P243 邁克爾 波特被譽為“現(xiàn)代競爭戰(zhàn)略之父”，是現(xiàn)代最偉大的商業(yè)思想家之一。1980年出版的 《 競爭戰(zhàn)略 》 ? 1985年出版的 《 競爭優(yōu)勢 》 ? 1990年出版的 《 國家競爭優(yōu)勢 》 ? 1998年出版的 《 競爭論 》 第 六 章 進 入 國 際 市 場 戰(zhàn) 略 謝 勤 2022年 6月 3日星期五 15 國際市場競爭戰(zhàn)略研究 P243 一個產(chǎn)業(yè)是由一群生產(chǎn)相近替代產(chǎn)品的公司組成的。（見下圖） 這五種競爭力能夠決定產(chǎn)業(yè)的獲利能力，它們會影響產(chǎn)品的價格、成本、與必要的投資，也決定了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。 第 六 章 進 入 國 際 市 場 戰(zhàn) 略 謝 勤 2022年 6月 3日星期五 16 邁克爾 波特 五種競爭力模型 P243 潛在進入者 供方 買方 產(chǎn)業(yè)競爭對手現(xiàn)有公司 間的爭奪 替代品 新進入者的威脅 供方 侃價能力 買方 侃價能力 替代品產(chǎn)品（服務(wù)） 的威脅 第 六 章 進 入 國 際 市 場 戰(zhàn) 略 謝 勤 2022年 6月 3日星期五 17 當(dāng)前市場競爭環(huán)境的基本特征分析 ? 競爭戰(zhàn)略的實質(zhì)就是將一個公司與其環(huán)境建立聯(lián)系。 第 六 章 進 入 國 際 市 場 戰(zhàn) 略 謝 勤 2022年 6月 3日星期五 18 ? 進入威脅 P244 ?加入一個產(chǎn)業(yè)的新對手引進新的業(yè)務(wù)能力，帶來獲取市場份額的欲望，同時也常常帶來可觀的資源。 第 六 章 進 入 國 際 市 場 戰(zhàn) 略 謝 勤 2022年 6月 3日星期五 19 ? 進入壁壘： ? ①規(guī)模經(jīng)濟 ? ②產(chǎn)品歧異（品牌忠誠）：企業(yè)形象或品牌忠誠 ? ③資本需求（資金要求）：即投資要求 ? ④分銷渠道：銷售網(wǎng)絡(luò)的控制 ? ⑤政府限制 ? ⑥其它限制：如：專有技術(shù)、原材料來源優(yōu)勢、地理位置優(yōu)勢、經(jīng)驗曲線效益（即在一種產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中，產(chǎn)品的單位成本隨著公司積累的經(jīng)驗增加而下降） 第 六 章 進 入 國 際 市 場 戰(zhàn) 略 謝 勤 2022年 6月 3日星期五 20 ? 現(xiàn)有競爭對手的競爭 ? P245六個方面 ? 買方的侃價能力 ? 買方的集中程度；買方數(shù)量；買方轉(zhuǎn)換成本；買方信息；后向整合的能力替代品；克服危機的能力； ? 后向整合 —— 收購，兼并上游的供應(yīng)企業(yè) ? 前向整合 —— 收購，兼并下游的批發(fā)，零售商； 第 六 章 進 入 國 際 市 場 戰(zhàn) 略 謝 勤 2022年 6月 3日星期五 21 ? 供貨商的議價能力 ? 投入的差異；產(chǎn)業(yè)中供方和企業(yè)的轉(zhuǎn)換成本；替代品投入的現(xiàn)狀；供方的集中程度；批量大小對供方的重要性；與產(chǎn)業(yè)總購買量的成本；前向整合相對于后向整合的威脅； ? 替代品的壓力 ? 替代品相對價格表現(xiàn)；轉(zhuǎn)換成本；客戶對替代品的使用傾向 第 六 章 進 入 國 際 市 場 戰(zhàn) 略 謝 勤 2022年 6月 3日星期五 22 國際競爭對手分析 P246 ? ；什么驅(qū)使競爭對手 ? 存在于各級管理層和多個戰(zhàn)略方面 ? 對競爭對手的未來目標(biāo)主要分析其市場地位 /技術(shù)地位和社會表現(xiàn) ? ；關(guān)于其自身和產(chǎn)業(yè) ? 競爭對手對自己的假設(shè) 。 ? ； ? 競爭對手在做什么和能做什么 ? ； ? 強項與弱項 第 六 章 進 入 國 際 市 場 戰(zhàn) 略 謝 勤 2022年 6月 3日星期五 23 國際競爭戰(zhàn)略 P249 ?基本類型 成本領(lǐng)先 產(chǎn)品差異化 成本聚焦 聚焦差異化 降低成本 差異化 寬廣的目標(biāo) 狹窄的目標(biāo) 競爭范圍 第 六 章 進 入 國
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