國際營銷-國際市場競爭戰(zhàn)略-在線瀏覽
2025-03-21 11:57本頁面
【正文】 態(tài)度，既不做出迅速反應(yīng)，反應(yīng)不也強(qiáng)烈。 （ 2）選擇型競爭者 ? 這種競爭者可能對某些方面的進(jìn)攻做出反應(yīng)， 而對其他方面的進(jìn)攻無反應(yīng)或反應(yīng)不強(qiáng)烈 。 （ 3）兇猛型競爭者 ? 這一類型的競爭者對其他企業(yè)在其擁有的領(lǐng)域中發(fā)動的任何進(jìn)攻 都會做出迅速而強(qiáng)烈的反應(yīng) 。 ? 小資料：兇猛的寶潔 （ 4）隨機(jī)型競爭者 ? 這種競爭者對某一攻擊行動的反應(yīng)不可預(yù)知， 它可能采取反擊行動，也可能不采取行動。 2．低成本戰(zhàn)略的適用條件及風(fēng)險 ? （ 1）市場需求具有價格彈性。 ? （ 3）實現(xiàn)產(chǎn)品差異化的途徑很少。 ? （ 5）用戶購物從一個銷售商轉(zhuǎn)為另一個銷售商時，不會發(fā)生轉(zhuǎn)換成本，因而特別傾向于購買價格更優(yōu)惠的產(chǎn)品。 ? （ 2）產(chǎn)品可靠性的差異化，是與質(zhì)量相關(guān)的差異化戰(zhàn)略。 擁有雄厚研發(fā)實力的高技術(shù)公司，普遍采用以產(chǎn)品創(chuàng)新為主的差異化戰(zhàn)略。如果某種產(chǎn)品中具有顧客需要的某些特性，而其他產(chǎn)品不具備這些特性，就會產(chǎn)生別具一格的形象。以質(zhì)取勝，以服務(wù)取勝，是世界卓越企業(yè)的共同戰(zhàn)略。 3．形象差異化戰(zhàn)略 ? （ 1）產(chǎn)品品牌的差異化。 ? （ 2）企業(yè)形象的差異化。 （二）差異化適用條件及風(fēng)險 ? 差異化戰(zhàn)略 適用于下列情況 ： ? 有多種使產(chǎn)品或服務(wù)差異化的途徑，而且這些差異化特征被用戶看作是有價值的；用戶對產(chǎn)品的使用和需求是不同的；奉行差異化戰(zhàn)略的競爭對手不多。 ? （ 2）用戶所需的產(chǎn)品差異的因素下降。 三、目標(biāo)集中戰(zhàn)略 1．目標(biāo)集中戰(zhàn)略的類型 ? （ 1）產(chǎn)品線集中 ： 對于產(chǎn)品開發(fā)和工藝裝備成本偏高的行業(yè)，如汽車工業(yè)和飛機(jī)制造業(yè)，通常以產(chǎn)品線的某一部分作為經(jīng)營重點。 ? （ 3）地區(qū)集中 ： 它是指某一種產(chǎn)品能夠按照特定地區(qū)的需要實行集中，以獲得競爭優(yōu)勢。 四、不同競爭地位國際競爭戰(zhàn)略 ? 1．國際市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略 ? （小資料： 中國能否成為全球電商市場領(lǐng)導(dǎo)者 ） ? 2．國際市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 ? （小資料： 搶思科企業(yè)市場地盤，華為推出新一代交換機(jī) ） ? 3．國際市場追隨者戰(zhàn)略 ? 4．國際市場補(bǔ)缺者
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