國際市場營銷-抹茶產(chǎn)品-競爭戰(zhàn)略分析(1)-在線瀏覽
2024-09-25 21:15本頁面
【正文】 ? 作所需設備進口貴， ? 技術人員聘請費用高， ? 前期投入較大，如廣 ? 告費用等花費大 成本優(yōu)勢 ? 資源優(yōu)勢：中國是產(chǎn)茶 ? 大國，原料資源優(yōu)勢較 ? 大。 ? 采用直接分銷渠道， ? 由產(chǎn)品生產(chǎn)者通過連 ? 鎖店直接銷售給消費 ? 者，沒有中間商介入。 替代品的威脅 ?抹茶產(chǎn)品的替代品威脅 ? 抹茶系列產(chǎn)品存在的替代品威脅較大 ? 市場上出現(xiàn)的替代品有：糕點類：好利來、 tasty、上海元祖甜點、八喜（美國冰激凌）、 DQ（美國）、滿記（香港）、稻香村（中國傳統(tǒng)甜點）等 ? 由于抹茶類甜點的替代產(chǎn)品較多，其他口味的產(chǎn)品較多，如糕點類中，巧克力口味，香草口味等經(jīng)典產(chǎn)品會成為首選的替代品。 購買者的砍價能力 ? 購買者砍價能力的大小取決于 ：（ 1）購買者對供應商的依存度；（ 2）購買者的集中程度；（ 3）購買者的行業(yè)轉(zhuǎn)換成本；（ 4）購買者的盈利情況 ? 抹茶產(chǎn)業(yè)中，購買者對供應商的依存度較低，因為抹茶產(chǎn)品是屬于休閑類產(chǎn)品，不是常用食品。 ? 購買者的行業(yè)轉(zhuǎn)換成本較低，因為同行業(yè)其他產(chǎn)品的價格較為相似。 供應商的砍價能力 ? 供應商砍價能力的強弱取決于：（ 1）供應商的集中程度；（ 2）對買方而言替代品的可獲得程度；（ 3）所提供產(chǎn)品的差異程度；（ 4）供應商的實力 ? 供應商的集中程度高。 ? 對買方而言，替代品獲得程度較低，由于抹茶制作必須以茶葉為原料，沒有其他的替代品。 ? 供應商的實力較強。 國際競爭對手分析 確定企業(yè)的競爭對手 確定競爭者的未來目標 評估競爭對手的優(yōu)勢和劣勢 我們將從以下 5個方面對抹茶市場的競爭對手進行分析： 確認競爭對手的競爭戰(zhàn)略 評價競爭對手的反應形態(tài) 確定企業(yè)的競爭對手 ?（ 1）界定競爭者的范圍 ?甜品，餐飲。 ?潛在競爭者是潛在進入歐洲市場的抹茶產(chǎn)品。（ 4）區(qū)別競爭者的強弱 ?星巴克是個較強的競爭者，在歐洲市場占有率達 27%。 原因：星巴克在產(chǎn)品，價格和服務上和我們的產(chǎn)品類似。旗下零售產(chǎn)品包括 30多款全球頂級的咖啡豆、手工制作的濃縮咖啡和多款咖啡冷熱飲料、新鮮美味的各式糕點食品以及豐富多樣的咖啡機、咖啡杯等商品。 星巴克的未來目標： ?星巴克的最終目標，是要在全球開設 25000家連鎖店，就像麥當勞快餐店（擁有 30000家分店）那樣，無處不在。
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