國際市場營銷ppt課件(2)(參考版)
2025-05-09 22:09本頁面
【正文】 對來電 、 來函和來訪熱情接待 ， 及時答復(fù) 。 幫助他們了解產(chǎn)品性能和使用方法 。 4 3 2 國際公共關(guān)系的內(nèi)容 : 1營業(yè)推廣預(yù)算 6營業(yè)推廣對象 4營業(yè)推廣目標(biāo) 2 企業(yè)在提供商品的同時 ，可附加一些有實用價值的東西 ， 以吸引消費者購買 ， 但由于費用高 ， 這種辦法不能長期采用 。 4 3非常規(guī)和非經(jīng)常性的營業(yè)推廣不同于廣告 、 人員推銷和公共關(guān)系等經(jīng)常性的促銷活動 ， 而只是用于解決一些短期的 、 額外的 、 具體的促銷問題 ， 促銷作用短 。是一種輔助性的促銷工具 ， 恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用營業(yè)推廣 ， 同其他促銷方式結(jié)合起來 ， 會起到明顯的促銷效果 。 營業(yè)推廣的特點有 : l信息內(nèi)容和特點 4國外消費者接觸媒體的習(xí)性 不同國家消費者對各種媒體的接觸度和習(xí)好不同 ， 因此企業(yè)在選擇廣告媒體時應(yīng)考慮消費者的習(xí)慣 。產(chǎn)品特性 根據(jù)新產(chǎn)品的特性 ， 選擇能恰當(dāng)表現(xiàn)其內(nèi)容的廣告媒體 ， 如時裝服飾采用電視或彩色印刷雜志最有吸引力 。增強(qiáng)競爭 ， 優(yōu)勝劣汰 。加深印象 ， 鞏固市場 。介紹知識 ， 指導(dǎo)消費 。引導(dǎo)購買 ， 擴(kuò)大銷售 。傳遞信息 ， 促進(jìn)購買 。 廣告的作用與功能 ， 主要表現(xiàn)在以下幾個方面 。較強(qiáng)的選擇功能和較強(qiáng)的伸縮性 4人員推銷形式最直接 、 最靈活 ， 效果顯著 2 第五節(jié) 國際營銷的促銷策略 一 、 人 員 推 銷 人員推銷是企業(yè)派出專職或兼職推銷人員直接與國外消費者和用戶接觸 、 洽談 、 宣傳介紹商品和勞務(wù) ， 以實現(xiàn)銷售目的的活動過程 。選擇性分銷渠道 3 (二 )寬分銷渠道與窄分銷渠道 1 (2)減少了企業(yè)所承擔(dān)的外匯風(fēng)險及各種出口信貸的風(fēng)險 ， 對資金的使用有一定的安全性 。 2 (2)企業(yè)直接參與國際市場競爭 ， 建立和開拓自己的銷售網(wǎng)絡(luò) ， 為樹立企業(yè)形象 ， 提高企業(yè)聲譽(yù) ，不斷積累經(jīng)驗 ， 進(jìn)一步擴(kuò)大國際市場奠定了基礎(chǔ) 。企業(yè)可能提供的服務(wù) (四 )其他因素 三 、 分銷渠道調(diào)整的策略 (一 )直接分銷渠道與間接分銷渠道 1企業(yè)的銷售能力與經(jīng)驗 4企業(yè)的規(guī)模與聲譽(yù) 2市場競爭 (三 )企業(yè)本身因素 開拓國際市場的企業(yè)本身因素
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