國際市場競爭戰(zhàn)略ppt課件(參考版)
2025-05-09 22:09本頁面
【正文】 ? 形式 ? 水平戰(zhàn)略聯盟 ? 垂直戰(zhàn)略聯盟 ? 混合戰(zhàn)略聯盟 ? 特點 ： ? 手段：并購； ? 領域：集中在高技術和金融服務業(yè) ? 方法：股票收購 ? 關系：利益共同體，但比較松散 ? 組織：水平型 第 六 章 進 入 國 際 市 場 戰(zhàn) 略 謝 勤 2022年 6月 3日星期五 34 國際戰(zhàn)略聯盟 P263 ?優(yōu)勢： ?成功的因素： ? 貢獻、親密和遠景 ? 使命、戰(zhàn)略、控制、文化、組織和管理 ?有效建立和管理國際戰(zhàn)略聯盟 ? 原則： ? 管理： 第 六 章 進 入 國 際 市 場 戰(zhàn) 略 謝 勤 2022年 6月 3日星期五 35 優(yōu)勢 ? 創(chuàng)造規(guī)模經濟； ? 取得戰(zhàn)略市場； ? 克服貿易壁壘 ； ? 制定出服務于市場需求的產品線 ； ? 得到所需要的技術； ? 利用剩余的能力； ? 獲取低成本生產能力； ? 得到一個企業(yè)招牌或客戶關系 ； ? 降低項目的投資成本； 第 六 章 進 入 國 際 市 場 戰(zhàn) 略 謝 勤 2022年 6月 3日星期五 36 戰(zhàn)略聯盟的三個特征 顧客 競爭 市場 共享利益 參與各方 保持獨立 持續(xù) 做貢獻 合作 聯盟 第 六 章 進 入 國 際 市 場 戰(zhàn) 略 謝 勤 2022年 6月 3日星期五 37 討論： ? P271戴姆勒－奔馳與克萊斯勒的戰(zhàn)略聯盟 。 第 六 章 進 入 國 際 市 場 戰(zhàn) 略 謝 勤 2022年 6月 3日星期五 33 國際戰(zhàn)略聯盟 P263 ? 含義和發(fā)展 ? 兩個以上的企業(yè)為了實現優(yōu)勢互補，提高競爭力及擴大國際市場的共同目標而制定的雙邊或多邊短期的合作協議。 ? 此外，公司還通過廣告使西南航空票價低、航班多的兩大特點變得家喻戶曉、深入人心，“仍是原來的低價，仍是以往那么多航班。保持有吸引力的低價位（他們的票價可以只是別的航空公司票價的 1/5到 1/3）的同時又能獲得可觀盈利，其原因在于他們的成本節(jié)約。通過提供較低的價格讓人們覺得乘飛機比坐汽車更經濟，用高水準的服務讓人們更愿意選擇他們的飛機，從而不斷擴大市場范圍，提高公司的知名度。專注于細分市場，是西南航空聚焦戰(zhàn)略的成功所在。 ? 分銷渠道 控制銷售網點 高檔百貨公司 第 六 章 進 入 國 際 市 場 戰(zhàn) 略 謝 勤 2022年 6月 3日星期五 31 （三）重點集中戰(zhàn)略 P253 ? 涵義； ? 企業(yè)或事業(yè)部集中在市場或產品的某一部分。 ? 在宣傳推廣上 ，斯沃琪承襲了其運動、活力的風格，偏愛新奇的、不平常的活動，每每伴有強烈的主題，甚至帶點反傳統(tǒng)、叛逆的色彩，讓斯沃琪的品牌個性充分張揚。 ? 促銷方面， 斯沃琪絕招更多。 它以“你的第二只手表”為廣告訴求，強調它可以作為配飾不斷換新而在潮流變遷中永不衰落。 ? 斯沃琪是如何做營銷的： ? 設計上， 斯沃琪極其講究創(chuàng)意，新奇、怪異、有趣、時尚、前衛(wèi)是它的風格，永遠的改變是它惟一的不變，故而享有“潮流先鋒”的美譽。十多年來它不負眾望，成功地幫助瑞士表重拾昔日輝煌，重新占領世界低檔手表市場。 ? 斯沃琪本是瑞士手表收復失地的賭注。 第 六 章 進 入 國 際 市 場 戰(zhàn) 略 謝 勤 2022年 6月 3日星期五 27 低價格思想貫穿于產品設計始終 1）宜家的低成本設計理念及模塊式設計方法 ? 2）先確定成本再設計產品 ? 3）產品設計過程中重視團隊合作 ? 4）能夠為了節(jié)省成本而考慮得面面俱到 ? 宜家不斷創(chuàng)新以降低成本 ? 為了降低成本與 OEM廠商密切合作 ? 宜家與顧客合作打造低價格 ? 宜家的全球生產管理及物流體系有利于降低成本 ? 平板包裝策略降低成本 第 六 章 進 入 國 際 市 場 戰(zhàn) 略 謝 勤 2022年 6月 3日星期五 28 （二）差異化戰(zhàn)略 P250 ? 涵義； ? 在產品、服務和企業(yè)形象等方面與競爭對手有明顯的區(qū)別，以獲得競爭優(yōu)勢而采取的戰(zhàn)略。即可代表外委加工，也可代表轉包合同加工。這就決定了宜家在追求產品美觀實用的基礎上要保持
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