國際市場競爭戰(zhàn)略(2)(參考版)
2025-05-17 21:45本頁面
【正文】 通用由此發(fā)家，超過福特，傲視全球。他通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)顧客對轎車的需求并不如福特所說，是一種必需品，而是選擇品，即不同的顧客對不同的轎車有不同的需求，年輕人希望轎車漂亮、開得飛快，中年人希望轎車能顯示地位和業(yè)績，老年人則希望轎車便于駕駛，坐著舒適等。但在福特的強大優(yōu)勢面前，通用的路越走越窄，終于在 30年代后期陷入了瀕臨破產(chǎn)的境地。 ? 市場利基者戰(zhàn)略的關鍵是專業(yè)化 ? 一般來說，市場利基者中弱小者居多，多為一個行業(yè)中的中小企業(yè)。從競爭的角度看，對于已經(jīng)在產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)而言，進入障礙高、退出障礙低是最好的 進入障礙 高 低 退 出 障 礙 高 高風險 潛在收益高 高風險 收益較低 低 低風險 收益高、穩(wěn)定 低風險 收益低、穩(wěn)定 第五章 國際市場競爭戰(zhàn)略 － 李艷麗 10 ? 潛在競爭者的威脅 ? 潛在進入者的威脅主要取決于該產(chǎn)業(yè)進入壁壘的大小 ? 潛在進入者主要面臨 6種進入壁壘，包括規(guī)模經(jīng)濟、產(chǎn)品差異化、資本需求、與規(guī)模經(jīng)濟無關的成本優(yōu)勢、分銷渠道及政府決策 ? 替代品的威脅 ? 一般來說，一個產(chǎn)業(yè)的所有企業(yè)都要受到替代品的威脅 ? 如果該產(chǎn)業(yè)中的產(chǎn)品存在著與之替代關系非常密切的替代品，并且該替代品的價格選擇區(qū)域越低、越有競爭力，該產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)利潤就會變得非常低 第五章 國際市場競爭戰(zhàn)略 － 李艷麗 11 ? 購買者的砍價能力 ? 弄清某一產(chǎn)業(yè)中企業(yè)與其客戶之間誰處于主導地位，確定企業(yè)與購買者之間的關系 ? 購買者砍價能力的大小取決于 ：（ 1）購買者對供應商的依存度；（ 2）購買者的集中程度；（ 3）購買者的行業(yè)轉換成本；（ 4）購買者的盈利情況 ? 供應商的砍價能力 ? 弄清某一產(chǎn)業(yè)中企業(yè)與其供應商之間誰處于主導地位，確定企業(yè)與供應商之間的關系 ? 供應商砍價能力的強弱取決于 ：（ 1）供應商的集中程度；（ 2）對買方而言替代品的可獲得程度；（ 3）所提供產(chǎn)品的差異程度；（ 4）供應商的實力 第五章 國際市場競爭戰(zhàn)略 － 李艷麗 12 ? 國際競爭對手分析 確定企業(yè)的競爭對手 確定競爭者的未來目標 評估競爭對手的優(yōu)勢和劣勢 確認競爭對手的競爭戰(zhàn)略 評價競爭對手的反應形態(tài) 第五章 國際市場競爭戰(zhàn)略 － 李艷麗 13 ? 確定企業(yè)的競爭對手 ? （ 1）界定競爭者的范圍
醫(yī)療健康相關推薦
鄂ICP備17016276號-1