u11國際市場競爭戰(zhàn)略(參考版)
2025-01-24 06:25本頁面
【正文】 謝謝大家！ 演講完畢，謝謝觀看！ 。英特爾 TCL與農(nóng)夫果園 TCL冰箱在哪里，農(nóng)夫果園就可以展示在哪里。 ? 垂直戰(zhàn)略聯(lián)盟：由生產(chǎn)、分配過程中處于不同階段的經(jīng)營公司所構(gòu)成。 （四）市場補缺者戰(zhàn)略 ? 利基戰(zhàn)略： ? 英文是 Niche，即空隙，小的空白市場 ? 選擇大企業(yè)不感興趣的小市場 ? 專業(yè)化戰(zhàn)略 ? 做精做專 河北滄州鄉(xiāng)謠牛奶 鄉(xiāng)謠降氟牛奶 第四節(jié) 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 一、國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的涵義 ? 兩個以上的企業(yè)為了實現(xiàn)優(yōu)勢互補、提高競爭力及擴大國際市場的共同目標(biāo)而制定的雙邊或多邊的長期或短期的合作協(xié)議。 ? 第一，重點集中戰(zhàn)略 ? 第二，提高質(zhì)量和產(chǎn)品創(chuàng)新 ? 第三，提高生產(chǎn)和銷售效率 四、不同市場地位企業(yè)競爭戰(zhàn)略 ? （一）市場競爭者戰(zhàn)略 ? 萌芽期和成長期競爭戰(zhàn)略： ? 擴大市場總需求 ? 保護自己的市場份額 ? 成熟期競爭戰(zhàn)略： ? 擴大自己市場份額 市場領(lǐng)導(dǎo)者 領(lǐng)導(dǎo)者的市場份額最大，總市場需求擴大時受益最多 領(lǐng)導(dǎo)者的份額與利益 （二）市場挑戰(zhàn)者競爭戰(zhàn)略 ? 市場挑戰(zhàn)者的目標(biāo)原則 市場領(lǐng)導(dǎo)者 同規(guī)模公司 規(guī)模小公司 挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 （ 1）正面進攻 ? 含義：進攻對手的強項而不是弱點 ? 針對競爭者的“拳頭產(chǎn)品”采取降價銷售 ? 瓜分競爭者的“根據(jù)地市場”的份額 ? 進攻實力原則：進攻者實力特強 （ 2）側(cè)翼進攻 ? 含義：進攻對手的弱點 ? 開發(fā)對手的產(chǎn)品空擋品種 ? 搶先占領(lǐng)對手還沒有占有的空白地理或細分市場 ? 進攻時機原則：出其不意 Canon復(fù)印機與施樂 佳能個人復(fù)印機 佳能便攜復(fù)印機 佳能迷你復(fù)印機 DELL電腦 立邦漆風(fēng)景畫 （ 3）包圍進攻 ? 在多個領(lǐng)域同時發(fā)動進攻以爭奪對手市場 ? 正面進攻 ? 側(cè)翼進攻 ? 適應(yīng)條件： ? 對手沒有空擋市場 ? 自己擁有絕對的資源優(yōu)勢 精工手表 高檔機械手表 中低石英手表 （ 4）迂回進攻 ? 含義：避開對手現(xiàn)有的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和現(xiàn)有產(chǎn)品，進攻對手尚未涉足的領(lǐng)域和市場，等實力積累以后再回來進攻。 ? 棕櫚航空的利潤率遠遠高于大航空公司 適用條件 ? 具有完全不同的用戶群 ? 其他競爭對手不打算實行重點集中戰(zhàn)略 ? 企業(yè)的資源不允許其追求廣泛的細分市場 ? 某些細分部門比其他部門更有吸引力 風(fēng)險 ? 眾多的競爭者可能找到更有效的方式； ? 用戶的需求和偏好的轉(zhuǎn)移。
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