u11國際市場競爭戰(zhàn)略-閱讀頁
2025-02-01 06:25本頁面
【正文】 和競爭對手采取競合戰(zhàn)略 ? （ 3）選擇正確的細分市場 向成熟產(chǎn)業(yè)過渡企業(yè)的競爭戰(zhàn)略 A. 減少產(chǎn)品線 B. 工藝創(chuàng)新 C. 成本降低 D. 增加對現(xiàn)有顧客的銷售 E. 實行國際化經(jīng)營 處于衰退產(chǎn)業(yè)企業(yè)的競爭戰(zhàn)略 ? 除收獲戰(zhàn)略、清償戰(zhàn)略外，還可以采取以下三種途徑。 ? 產(chǎn)品多元化 ? 市場多元化 ? 取代現(xiàn)有產(chǎn)品 金山迂回 金山公司的“迂回戰(zhàn)略” 青島啤酒 （ 5）游擊進攻 ? 含義：向對手發(fā)動小規(guī)模、斷斷續(xù)續(xù)的進攻，逐漸削弱對手，最終奪取永久性的市場領域 ? 適應企業(yè)：小公司打擊大公司 （三）市場追隨者戰(zhàn)略 ? 標桿瞄準：選擇一個標桿企業(yè)，再進行模仿和跟隨 ? 緊密跟隨：完全模仿 ? 距離跟隨：絕大部分模仿，表面做些改變 ? 選擇跟隨：有選擇地模仿 比亞迪的跟隨 案例：紅蜻蜓的跟隨戰(zhàn)略 ? 產(chǎn)品跟隨：選擇奧康等品牌非常暢銷的品種、款式進行跟隨； ? 渠道跟隨；選擇其他品牌專賣店好的地段進行設店跟隨。 斯達康與電信的聯(lián)盟 2023： 2300萬美元 2023： 2023： 8520萬美元 2023年 11月， UT和中國電信聯(lián)合推出 IPTV 2023年 06月，電信固話和 UT小靈通捆綁 二、國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型和方式 ? 類型 ? 水平戰(zhàn)略聯(lián)盟 :同一市場上的合作企業(yè)或潛在競爭者。 ? 混合戰(zhàn)略聯(lián)盟：水平戰(zhàn)略聯(lián)盟和垂直戰(zhàn)略聯(lián)盟的混合物。 憑購買農(nóng)夫果園貼貼紙優(yōu)惠購買 TCL特惠冰箱 蘇寧 海爾戰(zhàn)略合作 ? 三方的戰(zhàn)略合作內(nèi)容包括： ? 通過蘇寧提供平臺包銷和服務、 intel提供專供特價 CPU和市場推廣資源、海爾提供品牌、工業(yè)設計和生產(chǎn) ? 成立數(shù)字家庭創(chuàng)新俱樂部等機構 方式 ? 供應購買協(xié)定 ? 市場或銷售協(xié)定 ? 提供技術服務協(xié)定 ? 委托管理合同 ? 提供專有技術 ? 設計或專利許可證 ? 特許經(jīng)營 ? 組建合資企業(yè) 蘇寧和光芒集團 蘇寧連鎖全力推廣 “光芒廚衛(wèi)浴 成套綠色園” 三、國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的優(yōu)勢 ? 有利于企業(yè)打破貿(mào)易壁壘進入復雜多變的國際市場 ? 有利于實現(xiàn)企業(yè)之間優(yōu)勢互補，增強企業(yè)的競爭實力 ? 分擔巨額的費用和投資，降低風險 四、如何建立有效的戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 要選擇好合作伙伴 ? 建立戰(zhàn)略聯(lián)盟必須遵守三條原則： ? 熟悉 ——購并；非熟悉 ——戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 進入磨擦市場宜采用戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 尋求開發(fā)、制造、渠道的互補或分擔成本 ? 制定一致性的戰(zhàn)略聯(lián)盟規(guī)劃、管理
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