u11國際市場競爭戰(zhàn)略-展示頁
2025-01-28 06:25本頁面
【正文】 行業(yè)？ ? 怎樣選擇行業(yè)中最有吸引力的競爭位置？ ? 怎樣樹立自己的競爭優(yōu)勢？ 一、邁克爾 波特“五力模型” 目前競爭 者的實力 新進(jìn)入者 威脅 替代品 威脅 消費者 討價還價能力 供應(yīng)商 討價還價能力 行業(yè)內(nèi)的 競爭對手 （一）現(xiàn)有競爭者間爭奪的激烈程度 ? 產(chǎn)業(yè)內(nèi)競爭對手的多寡 ? 產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度 ? 產(chǎn)品的專用性 ? 固定成本或庫存成本高低 ? 退出壁壘大小 中國移動的高利潤 ? 2023年 8月 28日中國電信股份有限公司（ ，下稱中國電信）發(fā)布中報，半年凈利潤 ，比去年同期下降 %。 在四家共創(chuàng)造出的 3639億元收入和 782億元凈利潤中，中移動繼續(xù)一家獨大，與其他三家運營商的差距進(jìn)一步拉大，其凈利潤 548億元是其他三家利潤總和的兩倍多。 跨國公司為什么可以虧本競爭？ ? 可口可樂在中國虧損了 7年，寶潔虧損了 8年。 ? 中國市場在跨國公司中的戰(zhàn)略地位??！ （二）新進(jìn)入者的威脅 ? 阻止新企業(yè)進(jìn)入的 6種壁壘： ? 規(guī)模經(jīng)濟(jì)； ? 資本需求； ? 產(chǎn)品的差異化； ? 轉(zhuǎn)換成本； ? 分銷渠道的獲得與控制； ? 政府政策 行業(yè)壁壘與市場競爭 1 4 2 3 進(jìn)入壁壘高 退出壁壘高 退出壁壘低 進(jìn)入壁壘低 （三）買方和賣方侃價實力 ? 企業(yè)的數(shù)量和批量集中程度 ? 轉(zhuǎn)移成本和轉(zhuǎn)移機(jī)會 ? 產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度 ? 購買產(chǎn)品占總成本的比例 ? 信息的掌握 （四）分析替代品的威脅 ? 替代品越多，產(chǎn)業(yè)威脅越大 全球統(tǒng)一定價策略 二、國際競爭對手分析 ? （一）國際競爭對手識別 ? 一般競爭者：所有競爭相同目標(biāo)顧客的一切企業(yè)。 ? 行業(yè)競爭者：在同一個行業(yè)中提供類似或容易相互替代產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)。 柯達(dá)膠卷的競爭者 柯達(dá) 100 富士 100 所有膠卷 影象產(chǎn)品 所有企業(yè) （二）判定競爭者的戰(zhàn)略和目標(biāo) ? 戰(zhàn)略性群體 ? 在某一特定行業(yè)內(nèi)采取相同戰(zhàn)略的一組企業(yè)。 競爭對手的目標(biāo)假設(shè) ? 競爭對手對自己目標(biāo)的假設(shè)決定其行為方向 ? 競爭對手現(xiàn)狀和目標(biāo)的差距決定其行為力度 格力的目標(biāo)與營銷 好空調(diào)，格力造！買質(zhì)量，選格力！ 國美格力之爭
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