國際營銷-國際市場競爭戰(zhàn)略(參考版)
2025-02-19 11:57本頁面
【正文】 。有人提議企業(yè)應(yīng)專門開發(fā)針對兒童和針對白領(lǐng)階層的高檔次的營養(yǎng)食品。有一家專業(yè)的物流企業(yè)希望能利用自身的專業(yè)化優(yōu)勢來承擔(dān)企業(yè)的物流配送任務(wù)。 事件 3： ? 食品屬于時(shí)限性很強(qiáng)的產(chǎn)品，各銷售點(diǎn)的訂貨量相對較少，訂貨頻繁，周期短。 事件 2： ? 目前三種產(chǎn)品的銷售情況不錯(cuò)。有人提議企業(yè)應(yīng)專門開發(fā)針對兒童和針對白領(lǐng)階層的高檔次的營養(yǎng)食品。有一家專業(yè)的物流企業(yè)希望能利用自身的專業(yè)化優(yōu)勢來承擔(dān)企業(yè)的物流配送任務(wù)。 事件 3：食品屬于時(shí)限性很強(qiáng)的產(chǎn)品，各銷售點(diǎn)的訂貨量相對較少，訂貨頻繁，周期短。 事件 2：目前三種產(chǎn)品的銷售情況不錯(cuò)。 ? 該企業(yè)最近看表所示的幾件事需要處理 ，請根據(jù)國際市場競爭戰(zhàn)略和企業(yè)戰(zhàn)略管理的相關(guān)理論進(jìn)行分析， 判斷哪些事件是與戰(zhàn)略有關(guān)的問題，哪些不是 。 ? 3．國際合作企業(yè) ： 國際合作企業(yè)是指由來自不同國家的兩個(gè)以上的母公司共同投資創(chuàng)辦的獨(dú)立法人實(shí)體，投資者在獨(dú)立公司中擁有不同比例的股權(quán)或所有者地位。 二、戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型及選擇 ? 1．非正式的國際合作聯(lián)盟 ： 非正式的國際合作聯(lián)盟是指由來自兩個(gè)或兩個(gè)以上國家的公司之間自愿簽訂不具有法律約束力的協(xié)議。 2．戰(zhàn)略聯(lián)盟的風(fēng)險(xiǎn) ? 第一，可使企業(yè)的競爭者能夠以低成本獲得技術(shù)和市場。 ? 第四，有利于企業(yè)取得行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位。 ? 第二，分?jǐn)偝杀?，共?dān)風(fēng)險(xiǎn)。 2．目標(biāo)集中戰(zhàn)略適用條件 ? （ 1）具有完全不同的用戶群，這些用戶或有不同的需求，或以不同的方式使用； ? （ 2）在相同的目標(biāo)細(xì)分市場中，其他競爭對手不打算實(shí)行目標(biāo)集中戰(zhàn)略； ? （ 3）企業(yè)的資源不允許其追求廣泛的細(xì)分市場； ? （ 4）行業(yè)中各細(xì)分部門在規(guī)模、成長率、獲利能力等方面存在很大差異，致使某些部門比其他部門更有吸引力。 ? （ 2）用戶集中 ： 其特點(diǎn)是將經(jīng)營重心放在不同需求的顧客群上，例如，蘋果手機(jī)以市場中高收入顧客為重點(diǎn)，產(chǎn)品集中供應(yīng)那些注重最佳質(zhì)量，而不計(jì)較價(jià)格的顧客。 ? （ 3）大量的模仿縮小了感覺得到的差異。 ? 差異化戰(zhàn)略面臨的 風(fēng)險(xiǎn)
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