簡(jiǎn)易國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析(參考版)
2025-05-16 21:59本頁(yè)面
【正文】 針對(duì)矩陣中不同類(lèi)型的業(yè)務(wù)單位，公司可以進(jìn)行發(fā)展、維持、收獲、放棄的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)選擇）。 ? 比如： ? 成本： ? 市場(chǎng)份額： ? 客戶(hù)關(guān)系： ? 品牌影響力： ? 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)： ? 商業(yè)模式： OEM（貼牌制造）、 ODM（設(shè)計(jì)兼制造）、 OBM（自有品牌制造）、采購(gòu)代理、純貿(mào)易、供應(yīng)鏈管理、出口代理、國(guó)際市場(chǎng)總代理、區(qū)域市場(chǎng)總代理、來(lái)料加工。 ? W：如果在某個(gè)行業(yè)中，上面的某個(gè)因素很關(guān)鍵，而自己在這個(gè)關(guān)鍵因素上弱于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那么這個(gè)方面就是貴司的劣勢(shì)。 對(duì)于出口商而言，就是要和國(guó)際上或者國(guó)內(nèi)正在出口同種產(chǎn)品的企業(yè)對(duì)比，分析自己的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)會(huì)和威脅，從而決定： ? 要不要進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)？ ? 要不要進(jìn)入某個(gè)國(guó)外區(qū)域市場(chǎng)？ ? 采用哪種銷(xiāo)售模式？要不要在國(guó)外設(shè)立分公司？ ? 使用哪些銷(xiāo)售渠道？ ? 是否使用自有品牌？ ? 是否推出某種新產(chǎn)品？ 1. 什么是 SWOT分析 ? S：本公司比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做的更好的地方，或者是擁有某種獨(dú)占的有效資源。 ? 第四講 （ 2） SWOT分析 ? SWOT分析（優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅）是幫助企業(yè)確定內(nèi)部資源能力如何適應(yīng)外部環(huán)境的決策參考。 4. 動(dòng)態(tài)跟蹤策略 ? 在開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、確定優(yōu)先市場(chǎng)時(shí)，跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)非常重要。（這也是對(duì)待重點(diǎn)待開(kāi)發(fā)市場(chǎng)最主要的戰(zhàn)略） 3. 綜合成本策略 ? 如果有兩家以上、質(zhì)量相當(dāng)?shù)墓?yīng)商，他們往往會(huì)選擇成本更低的供應(yīng)商，然后貼上自己的牌子。 2. 差異化策略 ? 比如改進(jìn)包裝、細(xì)化產(chǎn)品型號(hào)、提供更多配套服務(wù)。 ? 企業(yè)應(yīng)強(qiáng)化自己的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，把有限的資源、人才分配到少數(shù)幾個(gè)目前已經(jīng)取得一定優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)，做深、做透、做作業(yè)。 四、如何制定競(jìng)爭(zhēng)策略
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