簡易國際市場競爭分析-展示頁
2025-05-24 21:59本頁面
【正文】 同種性質(zhì)的，比如同為貿(mào)易商或者制造商。 ? 2. 我們是制造商，則那些非制造商的出口商則基本上也不算我們的競爭對手。第四講（ 1） 簡易國際市場競爭分析 營銷的最高目標(biāo)是讓其他企業(yè)或者產(chǎn)品無法與自己競爭，而要做到這一點，只能靠知己知彼，做好競爭分析和市場定位，避實就虛，揚長避短。 一、簡易國際市場競爭力分析的內(nèi)容 ? 1. 與我們經(jīng)營同種產(chǎn)品、同種業(yè)務(wù)的出口商和制造商，他們并不是我們的競爭對手，有時甚至可以成為我們的合作伙伴。 ? 而行業(yè)里 比較著名的、有實力 的制造商才是我們的競爭對手。 ? （ 1）如果你是國內(nèi)出口市場份額前兩名的出口商，那么你的競爭對手可以定位為該行業(yè)的國際著名廠家或者出口商。 ? 第一步：根據(jù)聯(lián)合國貿(mào)易數(shù)據(jù)統(tǒng)計，列出其他主要出口國家，假設(shè)為 country A、country B。 ? 或 Google 搜索 “ largest Product A manufacturers”。 ? 有時互聯(lián)網(wǎng)上剛好有類似于 World top 100 *** manufacturers 這種資料。 實例 ： “鉛酸蓄電池” ? 第一：可以通過購買中國海關(guān)資料或者行業(yè)協(xié)會提供的報告，確定自己國內(nèi)的出口地位和競爭對手。 ? 搜索結(jié)果如圖：可以整理出一些著名公司。 二、簡易競爭者分析 ? 1. 收集某個具體競爭者信息的方法 ? （ 1）首先，通過關(guān)系良好的客戶詢問競爭對手的情況，如果能通過客戶拿到競爭對手的公司手冊和產(chǎn)品樣品則更好。 ? 搜索的主要目標(biāo)是 “生產(chǎn)廠家網(wǎng)站”、“代理商” /“經(jīng)銷商” 的網(wǎng)站，以及競爭對手做市場宣傳的 報紙、雜志、媒體和展會 的網(wǎng)站。 ? Google搜索“產(chǎn)品關(guān)鍵詞 price (sales)?；蛘咄ㄟ^報紙、雜志網(wǎng)站提供的搜索功能。 三、評估公司和競爭對手的競爭力 ? 1. 企業(yè)屬地 美國出口商的營銷能力在屬地上是最有競爭力。其次是日本（全球的信息情報
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