u11國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略-展示頁(yè)
2025-05-05 13:06本頁(yè)面
【正文】 ? 怎樣在東道國(guó)選擇一個(gè)正確的行業(yè)？ ? 怎樣選擇行業(yè)中最有吸引力的競(jìng)爭(zhēng)位置？ ? 怎樣樹(shù)立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？ 一、邁克爾 波特“五力模型” 目前競(jìng)爭(zhēng) 者的實(shí)力 新進(jìn)入者 威脅 替代品 威脅 消費(fèi)者 討價(jià)還價(jià)能力 供應(yīng)商 討價(jià)還價(jià)能力 行業(yè)內(nèi)的 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 （一）現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者間爭(zhēng)奪的激烈程度 ? 產(chǎn)業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的多寡 ? 產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度 ? 產(chǎn)品的專用性 ? 固定成本或庫(kù)存成本高低 ? 退出壁壘大小 中國(guó)移動(dòng)的高利潤(rùn) ? 2022年 8月 28日中國(guó)電信股份有限公司（ ，下稱中國(guó)電信）發(fā)布中報(bào)，半年凈利潤(rùn) ，比去年同期下降 %。 在四家共創(chuàng)造出的 3639億元收入和 782億元凈利潤(rùn)中，中移動(dòng)繼續(xù)一家獨(dú)大，與其他三家運(yùn)營(yíng)商的差距進(jìn)一步拉大，其凈利潤(rùn) 548億元是其他三家利潤(rùn)總和的兩倍多。 跨國(guó)公司為什么可以虧本競(jìng)爭(zhēng)？ ? 可口可樂(lè)在中國(guó)虧損了 7年，寶潔虧損了 8年。 ? 中國(guó)市場(chǎng)在跨國(guó)公司中的戰(zhàn)略地位??！ （二）新進(jìn)入者的威脅 ? 阻止新企業(yè)進(jìn)入的 6種壁壘： ? 規(guī)模經(jīng)濟(jì)； ? 資本需求； ? 產(chǎn)品的差異化； ? 轉(zhuǎn)換成本； ? 分銷(xiāo)渠道的獲得與控制； ? 政府政策 行業(yè)壁壘與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 1 4 2 3 進(jìn)入壁壘高 退出壁壘高 退出壁壘低 進(jìn)入壁壘低 （三）買(mǎi)方和賣(mài)方侃價(jià)實(shí)力 ? 企業(yè)的數(shù)量和批量集中程度 ? 轉(zhuǎn)移成本和轉(zhuǎn)移機(jī)會(huì) ? 產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度 ? 購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品占總成本的比例 ? 信息的掌握 （四）分析替代品的威脅 ? 替代品越多，產(chǎn)業(yè)威脅越大 全球統(tǒng)一定價(jià)策略 二、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 ? （一）國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手識(shí)別 ? 一般競(jìng)爭(zhēng)者：所有競(jìng)爭(zhēng)相同目標(biāo)顧客的一切企業(yè)。 ? 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者：在同一個(gè)行業(yè)中提供類(lèi)似或容易相互替代產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)。 柯達(dá)膠卷的競(jìng)爭(zhēng)者 柯達(dá) 100 富士 100 所有膠卷 影象產(chǎn)品 所有企業(yè) （二）判定競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略和目標(biāo) ? 戰(zhàn)略性群體 ? 在某一特定行業(yè)內(nèi)采取相同戰(zhàn)略的一組企業(yè)。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)假設(shè) ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)自己目標(biāo)的假設(shè)決定其行為方向 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀和目標(biāo)的差距決定其行為力度 格力的目標(biāo)與營(yíng)銷(xiāo) 好空調(diào)，格力造！買(mǎi)質(zhì)量，選格力！ 國(guó)美格力之爭(zhēng)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1