國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)論ppt課件(參考版)
2025-05-10 22:04本頁(yè)面
【正文】 如：消費(fèi)者需求的不同、產(chǎn)品設(shè)計(jì)的差異、匯率變化對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的影響。 如制定國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃進(jìn)行營(yíng)銷管理，既要考慮國(guó)際市場(chǎng)需要，又要考慮市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，還要考慮本公司的情況。 ? 3參與權(quán)威機(jī)構(gòu)的評(píng)選，提高產(chǎn)品的知名度。 案例 15：歐萊雅促銷 (promotion) ? ： 廣告方式多元化、 廣告內(nèi)容多樣化、張合有度的、強(qiáng)而有力的廣告語(yǔ) ? ： 新品發(fā)布會(huì) 贊助活動(dòng) 公益活動(dòng) 歐萊雅旗下產(chǎn)品 內(nèi)容多樣性 皮爾斯．布魯斯南 公共溝通策略 ? 1利用文藝、選美、模特賽事、體育等活動(dòng)，展現(xiàn)產(chǎn)品的特點(diǎn)，宣傳品牌。 ? 5. 第五品牌是小護(hù)士，它面對(duì)的是追求自然美的年輕消費(fèi)者，市場(chǎng)認(rèn)知度 90%以上，目前在全國(guó)有 28萬(wàn)個(gè)銷售點(diǎn)，網(wǎng)點(diǎn)遍布了國(guó)內(nèi)二、三級(jí)縣市。 ? 3. 美寶蓮，目前已經(jīng)進(jìn)入了 600個(gè)城市，有 臺(tái)。 形象中國(guó)化 三、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷與市場(chǎng)營(yíng)銷的區(qū)別 定價(jià)策略： 國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)更復(fù)雜 國(guó)內(nèi)定價(jià)考慮因素 成本、供求狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況 國(guó)際定價(jià)考慮因素 成本（包括運(yùn)費(fèi)、關(guān)稅、外匯 匯率、保險(xiǎn)費(fèi)等）、不同國(guó)家 市場(chǎng)的需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況、各國(guó) 政府對(duì)價(jià)格調(diào)控的法規(guī) 三、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷與市場(chǎng)營(yíng)銷的區(qū)別 分銷策略 1）國(guó)際營(yíng)銷企業(yè)不僅面臨對(duì)國(guó)內(nèi)出口商的選擇，還需要對(duì)國(guó)外中間商進(jìn)行選擇 2）分銷途徑更加多元化 案例 14：歐萊雅分銷渠道 ? ? ? 歐萊雅集團(tuán)的事業(yè)遍及 150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在全球擁有 283家分公司及 100多個(gè)代理商，歐萊雅集團(tuán)在全球還擁有 50,491名員工、42家工廠和 500多個(gè)優(yōu)質(zhì)品牌?？鐕?guó)公司在保持“經(jīng)典”產(chǎn)品或服務(wù)主打地位的前提下，適當(dāng)考慮所在國(guó)的國(guó)情，以營(yíng)造一種與當(dāng)?shù)刈匀弧⑷宋沫h(huán)境相近的經(jīng)營(yíng)氛圍，吸引更多的本地消費(fèi)者。 三、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷與市場(chǎng)營(yíng)銷的區(qū)別 營(yíng)銷的策略和手段不同 產(chǎn)品策略：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷面臨產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化與差異 化策略選擇； 大多情況下，差異化策 略是主要的
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