【正文】 框架核心框架Ⅰ .國際 市場分析Ⅱ .國際 市場選擇Ⅲ .國際市場 營銷策略組合Ⅳ .國際市場 營銷管理國際營銷學的研究內(nèi)容Date 19華北科技學院 管理學院 杜航國際營銷與國內(nèi)營銷的比較v相同點：v市場營銷學為其理論基礎(chǔ)v不同點：v（ 1）面臨的環(huán)境和背景不同v（ 2）具體營銷策略和手段不同v（ 3）國際市場營銷管理過程更復雜Date 20華北科技學院 管理學院 杜航v如果把在本國市場的成功模式照搬到國際市場上，往往由于 當?shù)叵M者的差異性 而很難取得成功。v因為墨西哥人根本不考慮如何預防牙齒方面的疾病，因此宣傳 科學道理 有關(guān)的廣告在美國大獲成功，但對于對于墨西哥人而言一般是毫無吸引力的。 李嘉圖 認為，決定 國際貿(mào)易 的基礎(chǔ)是 比較利益 而非絕對利益。Date 27華北科技學院 管理學院 杜航v假設(shè)有兩個人， 英才和凡夫 。v英才力大如牛又善烹調(diào)，凡夫力小又笨拙。v那么，這兩人生活在一起，為了 提高生活質(zhì)量 ，是不是因為英才十分能干，就包攬所有的事，凡夫只能在一旁「休息」呢？v不是的！小知識：比較利益Date 28華北科技學院 管理學院 杜航v他們兩人通過 分工合作 、可以提高生活質(zhì)量。v這就是他們的「 比較利益 」。小知識：比較利益Date 29華北科技學院 管理學院 杜航國際營銷與國際貿(mào)易的關(guān)系項目 國際貿(mào)易 國際營銷主體 國家、宏觀 企業(yè)、微觀目的 比較利益 利潤產(chǎn)品跨國信息來源市場調(diào)研產(chǎn)品開發(fā)分銷管理領(lǐng)域 經(jīng)濟學分支 管理學分支Date 30華北科技學院 管理學院 杜航國際營銷與國際貿(mào)易的關(guān)系項目 國際貿(mào)易 國際營銷主體 國家、宏觀 企業(yè)、微觀目的 比較利益 利潤產(chǎn)品跨國 一定 不一定信息來源市場調(diào)研產(chǎn)品開發(fā)分銷管理領(lǐng)域 經(jīng)濟學分支 管理學分支Date 31華北科技學院 管理學院 杜航國際營銷與國際貿(mào)易的關(guān)系項目 國際貿(mào)易 國際營銷主體 國家、宏觀 企業(yè)、微觀目的 比較利益 利潤產(chǎn)品跨國 一定 不一定信息來源 國際收支表 公司營銷記錄市場調(diào)研產(chǎn)品開發(fā)分銷管理領(lǐng)域 經(jīng)濟學分支 管理學分支Date 32華北科技學院 管理學院 杜航國際營銷與國際貿(mào)易的關(guān)系項目 國際貿(mào)易 國際營銷主體 國家、宏觀 企業(yè)、微觀目的 比較利益 利潤產(chǎn)品跨國 一定有 不一定信息來源 國際收支表 公司營銷記錄市場調(diào)研 一般不進行 進行產(chǎn)品開發(fā) 一般不進行 進行分銷管理 一般不進行 進行領(lǐng)域 經(jīng)濟學分支 管理學分支Date 33華北科技學院 管理學院 杜航第一節(jié) 國際營銷學的研究v國際營銷學的性質(zhì)（了解）v研究國際營銷學的意義（理解）v國際營銷學的研究內(nèi)容（掌握）v國際營銷與國內(nèi)營銷的關(guān)系（理解）v國際營銷與國際貿(mào)易的關(guān)系（理解）Date 34華北科技學院 管理學院 杜航第二節(jié) 市場營銷的基本概念v需要、欲望與需求（理解）v市場的定義（理解）v市場構(gòu)成的前提（理解）v市場構(gòu)成的三要素（掌握）v市場的分類（掌握）v產(chǎn)品與價值（理解）v交換與交易（理解）v市場營銷的內(nèi)涵（掌握）v市場營銷學的發(fā)展（了解）Date 35華北科技學院 管理學院 杜航需要、欲望與需求v需要、欲望與需求 是市場營銷活動的起點。v欲望， 得到滿足上述需要的 具體產(chǎn)品 的愿望。v例如，感到餓了要吃飯（？），想吃肯德基、米線或蓋飯（？），肯德基 25元，米線 15元，蓋飯10元，我有 50元錢可以支付（？）。v需要， 是人們沒有得到基本滿足的一種感受狀態(tài)，表現(xiàn)為 不足感和欠缺感 。v需求， 人們 有能力并且愿意 購買上述產(chǎn)品的愿望。 Date 37華北科技學院 管理學院 杜航市場的定義v想一想：v大家理解的市場是什么，舉幾個實例？Date 38華北科技學院 管理學院 杜航市場的定義v如： 趕集，菜市，超市，金融市場，股票市場，煤炭市場，冶金市場，手機市場，電腦市場，汽車市場等等。Date 39華北科技學院 管理學院 杜航市場的定義v營銷中的微觀角度來看：v常把 賣方 稱為 行業(yè) ，把 買方 稱為 市場 。商品內(nèi)在矛盾的表現(xiàn) 167。商品交換關(guān)系的總和167。供需雙方在共同認可的條件下所進行的商品或勞務(wù)的交換活動Date 41華北科技學院 管理學院 杜航市場的定義v營銷中的微觀角度來看：v常把 賣方 稱為 行業(yè) ，把 買方 稱為 市場 。賣方 買方價格： 3500元 Date 43華北科技學院 管理學院 杜航市場構(gòu)成的三要素v市場 =人口 +購買力 +購買動機（欲望）v① 人口 越多，現(xiàn)實和潛在的消費需求越大。v③ 購買動機（欲望） 是將購買力轉(zhuǎn)化為購買行為的催化劑。v② 隨著中國經(jīng)濟的飛速發(fā)展，人們收入增加， 購買力 水平不斷提高。vB、潛在市場 是指有可能轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實市場的市場，如 3G手機市場。Date 50華北科技學院 管理學院 杜航市場的分類② 根據(jù) 顧客的性質(zhì) 劃分為消費者市場和組織市場 vA、消費者市場 (又稱為消費品市場 )是指為了個人或家庭消費需要，而購買、租用商品或勞務(wù)的市場。Date 51華北科技學院 管理學院 杜航市場的分類v③ 從 競爭角度 劃分市場模式 ?A、獨家壟斷市場?B、寡頭壟斷市場?C、壟斷性競爭市場?D、完全競爭市場Date 52華北科技學院 管理學院 杜航市場的分類③ 從競爭角度劃分市場模式 v獨家壟斷市場。v例如， 國家電網(wǎng)、石油、天然氣、金屬礦石等由國家來控制資源的市場。v例如， 汽車、飛機、計算機、電視、手