【正文】 )是指有支付能力和愿意購(gòu)買(mǎi)某種物品的欲望。 10.( )是指生產(chǎn)企業(yè)通過(guò) 本國(guó)的中間商 (包括出口商 )向國(guó)外出口。錯(cuò)選、多選、漏選均不得分。 ( ) ( )等方面加以區(qū)分。 ( )等。 ，跨國(guó)公司選擇的國(guó)外投資目標(biāo)有 ( )等幾種。 ，主要要考慮 ( )等因素。 ________、 ________、 ________。 4.“對(duì)品牌的偏好”細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)屬于市場(chǎng)細(xì)分的 ________因素。 ，指某項(xiàng)特定技術(shù)從開(kāi)發(fā)研制出來(lái) ________開(kāi)始，到該技術(shù)逐漸為社會(huì)生產(chǎn)部門(mén)所 ________為止的時(shí)間過(guò)程。 ，年固定成本為 20 萬(wàn)元 ,每件產(chǎn)品的變動(dòng)成本為 50 元，若預(yù)測(cè)國(guó)際市場(chǎng)定 貨量為 4000 件，其保本點(diǎn)的出廠價(jià)應(yīng)為 ________元 /件。 ________、 ________、 ________。 。 ? ? ，常見(jiàn)的活動(dòng)形式有哪些 ? 五、論述題 (每小題 12 分，共 24 分 ) 件。 浙江省 2022 年 1 月高等教育自學(xué)考試 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)試題參考答案 課程代碼： 00098 一、單項(xiàng)選擇題 (每小題 1 分，共 10 分 ) 二、多項(xiàng)選擇題 (每小題 1 分，共 10 分 ) 三、填空題 (每空格 1 分，共 20 分 ) 推銷(xiāo)導(dǎo)向觀念 市場(chǎng)導(dǎo)向觀念 法院訴訟 仲裁 (上述答案的次序可以不同 ) 淘汰 挑戰(zhàn)者 追隨者 后起者 (上述答案的次序可以不同 ) 選擇銷(xiāo)售策略 獨(dú)家銷(xiāo)售策略 (上述答案的次序可以不同 ) 四、簡(jiǎn)答題 (每小題 6 分，共 36 分 ) 1.(1)市場(chǎng)觀念； (2)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略； (3)市場(chǎng)細(xì)分化； (4)消費(fèi)者行為研究； (5)市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)； (6)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理。 3.(1)要不要商標(biāo)； (2)誰(shuí)來(lái)制定商標(biāo) ? (3)商標(biāo)產(chǎn)品質(zhì)量的決策； (4)統(tǒng)一商標(biāo)或分散商標(biāo) ? (5)擴(kuò)大商標(biāo)范圍的決策； (6)關(guān)于復(fù)數(shù)商標(biāo)的決策。 5.(1)利潤(rùn)目標(biāo)； 00098 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 第 8 頁(yè) 共 4 頁(yè) (2)市場(chǎng)目標(biāo)； (3)競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)。 五、論述題 (每小題 12 分，共 24 分 ) 1.(1)可衡量性； (2)可接近性； (3)足量性； (4)可實(shí)施性。 00098 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 第 9 頁(yè) 共 4 頁(yè) 全國(guó) 2022 年 10 月高等教育自學(xué)考試 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)試題 課程代碼： 00098 一、單項(xiàng)選擇題 (本大題共 15 小題，每小題 1 分，共 15 分 )在每小題列出的四個(gè)選項(xiàng)中只有一個(gè)選項(xiàng)是符合題目要求的，請(qǐng)將正確選項(xiàng)前的字母填在題后的括號(hào)內(nèi)。其中“ CIF New York”是( ) ，其中最嚴(yán)重的是 ( ) ，世界各國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r可以分為四種類(lèi)型，即：自給自足經(jīng)濟(jì)、原料出口經(jīng)濟(jì)、工業(yè)化過(guò)程中經(jīng)濟(jì)和 ( ) “新產(chǎn)品 — 現(xiàn)有需求 — 國(guó)際市場(chǎng)”為基本思路的國(guó)際產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)入模式是 ( ) 式 ，但不擁有貨物所有權(quán)，不實(shí)際持有貨物，也不代辦貨物運(yùn)輸方面工作的出口代理商是 ( ) ( ) ( ) (或較低 )的轉(zhuǎn)移價(jià)格，可以起到以下作用：加強(qiáng)公司競(jìng)爭(zhēng)地位，減少麻煩，逃避稅收和 ( ) ，當(dāng)企業(yè)需要通過(guò)在國(guó)外直接生產(chǎn)和銷(xiāo)售的方式保持其在國(guó)外市場(chǎng)的份額，以便與對(duì)手進(jìn)行更有力的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，表明該產(chǎn)品處于其市場(chǎng)生命周期的 ( ) 00098 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 第 10 頁(yè) 共 4 頁(yè) ，對(duì)于出 口商來(lái)說(shuō)，將會(huì) ( ) ，需要對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)制造和促銷(xiāo)兩個(gè)系統(tǒng)進(jìn)行改變的戰(zhàn)略是( ) — 促銷(xiāo)適應(yīng)策略 — 促銷(xiāo)擴(kuò)展策略 — 促銷(xiāo)適應(yīng)策略 — 促銷(xiāo)擴(kuò)展策略 二、多項(xiàng)選擇題 (本大題共 10 小題，每小題 2 分，共 20 分 )在每小題列出的選項(xiàng)中有二至五個(gè)選項(xiàng)是符合題目要求的，請(qǐng)將正確選項(xiàng)前的 字母填在題干的括號(hào)內(nèi)。 ，應(yīng)重點(diǎn)考慮的因素包括 ( ) ，屬于國(guó)際服務(wù)貿(mào)易自由化原則內(nèi)容的有 ( ) ( ) 商驅(qū)動(dòng)模式 ，屬于非要素性服務(wù)的有 ( ) ，國(guó)際商業(yè)糾紛的解決途徑主要有 ( ) ( ) ( ) ，其中正確的有 ( ) “交鑰匙工程承包”的形式進(jìn)行 次轉(zhuǎn)讓交易 ，技術(shù)產(chǎn)品的所有權(quán)并未發(fā)生轉(zhuǎn)移 00098 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 第 11 頁(yè) 共 4 頁(yè) ，其中正確的有 ( ) ( ) 三、名詞解釋 (本大題共 3 小題，每小題 4 分，共 12 分 ) 26. 國(guó)際市場(chǎng)組合細(xì)分法 四、簡(jiǎn)答題 (本大題共 4 小題，每小題 6 分， 24 分 ) 。 ? 。在進(jìn)入歐洲和美國(guó)之前，該公司的產(chǎn)品首先進(jìn)入了中東和東南亞地區(qū)市場(chǎng)，并在這些地區(qū)賺取了一些利潤(rùn)，但公司發(fā)現(xiàn)，在這些市場(chǎng)無(wú)法創(chuàng)造世界性的品牌。他對(duì)此有一個(gè)形象的比喻：下棋找高手。 1999 年，公司用年薪 25 萬(wàn)美元聘請(qǐng)了美國(guó)人史密斯作為美國(guó)貿(mào)易部的總裁。一開(kāi)始他就把目光投向美國(guó)最大的連鎖超市 — 沃爾瑪。史密斯清楚，要讓這家在美國(guó)消費(fèi)者中享有很高聲譽(yù)的連鎖商店接受一個(gè)陌生的品牌十分困難，但一旦進(jìn)入沃馬瑪， HR 公司的產(chǎn)品不僅能夠有一個(gè)穩(wěn)定的銷(xiāo)量，而且可以從沃爾瑪出色的經(jīng)營(yíng)管理中獲益良多。 整整兩年的時(shí)間，史密斯甚至沒(méi)有機(jī)會(huì)讓沃爾瑪看一眼 HR 的產(chǎn)品。功夫不負(fù)有心人，沃爾瑪終于對(duì)這個(gè)整天等候在窗口的 HR 有了興趣。沃爾瑪選擇我們是因?yàn)槲覀兡軌蛱峁┧枰漠a(chǎn)品。 閱讀案例后，請(qǐng)回答下列問(wèn)題： ，簡(jiǎn)析 HR 公司為什么選擇沃爾瑪作為中間商 ? 公司選聘史密斯負(fù)責(zé)其美國(guó)公司的營(yíng)銷(xiāo)管理工作有哪些好處 ? 六、計(jì)算題 (本大題共 8 分 ) 00098 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 第 12 頁(yè) 共 4 頁(yè) ，但企業(yè)尚有 10， 000 件庫(kù)存，其全部變動(dòng)成本為 6000 元，全部固定成本為 4000 元。請(qǐng)計(jì)算該產(chǎn)品的單位總成本、單位變動(dòng)成本和單位售價(jià)。 00098 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 第 13 頁(yè) 共 4 頁(yè) 浙江省 2022 年 1 月高等教育自學(xué)考試 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)試題 課程代碼： 00098 一、單項(xiàng)選擇題 (在每小題的四個(gè)備選答案中選出一個(gè)正確答案，并將其號(hào)碼填在題干的括號(hào)內(nèi)。 化 3.( )是在取得歷史的、現(xiàn)狀的各種情報(bào)資料的基礎(chǔ)上，通過(guò)科學(xué)的分析研究，估計(jì)未來(lái)一定時(shí)間內(nèi)市場(chǎng)對(duì)某種產(chǎn)品的需求量及其變化趨勢(shì)的研究。 5.( )是技術(shù)輸 出方向技術(shù)輸入方提供制造某種產(chǎn)品的技術(shù)、機(jī)器、設(shè)備、原材料或零部件、技術(shù)服務(wù)，在一段時(shí)間內(nèi)，由輸入方用進(jìn)口技術(shù)和設(shè)備生產(chǎn)的產(chǎn)品或所得的收益支付輸出方的技術(shù)與設(shè)備價(jià)格的貿(mào)易方式。 7.( )是以利用投資所在國(guó)生產(chǎn)成本低的條件為目標(biāo)，把公司的生產(chǎn)專(zhuān)業(yè)化分工擴(kuò)展到國(guó)外，實(shí)行生產(chǎn)的國(guó)際化配置。 二、多項(xiàng)選擇題 (在每小題的五個(gè)備選答案 中選出二個(gè)至五個(gè)正確答案，并將正確答案的序號(hào)填入題干的括號(hào)內(nèi)。每小題 1 分，共 10 分 ) ，可以把世界市場(chǎng)分為 ( )等。 3.( )等國(guó)都屬于不成文法系。 ( ) ( ) ( )等。 9.( )是屬于心理導(dǎo)向定價(jià)法。 三、填空題 (每空 1 分，共 20 分 ) ________。 、市場(chǎng)專(zhuān)門(mén)化策略、 ________和 ________四種。 ________技術(shù)轉(zhuǎn)移，有 ________技術(shù)轉(zhuǎn)讓。 ________投資、 ________投資、 ________投資和機(jī)會(huì)尋求型投資。 ________廣告策略。 四、簡(jiǎn)答題 (每小題 6 分，共 36 分 ) 。 “ 產(chǎn)品 —— 市場(chǎng)矩陣”中，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的四種類(lèi)型。 ? ? 五、論述題 (每小題 12 分，共 24 分 ) 。錯(cuò)選、多選或未選均無(wú)分。錯(cuò)選、多選、少選或未選均無(wú)分。 SO公司 SO 是日本最大的化妝品公司。正是憑借著這一協(xié)議，發(fā)展了一個(gè)由 25000 家日本零售商組成的零售網(wǎng)絡(luò)，這些商店幾乎是日本全國(guó)的化妝品店和藥店的一半。但 1995年，日本有關(guān)政府部門(mén)宣布 SO 控制零售價(jià)違法，并勒令其必須允許零售商對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行打折銷(xiāo)售。 SO 對(duì)以上變化所作 出的反應(yīng)是降低產(chǎn)品成本，將重心移至低價(jià)位的化妝品上。到目前為止， SO 的產(chǎn)品已打入 30多個(gè)國(guó)家。 SO明白，要想實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，必須在美國(guó)市場(chǎng)上有上乘的表現(xiàn)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，以上營(yíng)銷(xiāo)方式的轉(zhuǎn)