市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)ch18國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)-在線瀏覽
2025-06-29 18:31本頁(yè)面
【正文】 全球細(xì)分 Universal or global segments ? 地區(qū)細(xì)分 Regional segments ? 單一（多樣）細(xì)分 Unique (diverse) segments Chapter Copyright (c) 2022 岳海龍 29 2022/5/27 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 國(guó)際定位戰(zhàn)略 ? 統(tǒng)一 vs. 本地化定位戰(zhàn)略 ? 統(tǒng)一定位訴求 ? 定位主題 : ? 特別的產(chǎn)品特點(diǎn) /屬性 ? 產(chǎn)品利益和解決方案 ? 使用者類(lèi)別 ? 使用者應(yīng)用 ? 世襲 ? 生活方式 Chapter Copyright (c) 2022 岳海龍 30 2022/5/27 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) Metoo 戰(zhàn)略 ? Metoo 戰(zhàn)略通常是復(fù)制或仿制其它品牌的產(chǎn)品并且價(jià)格要更低 International positioning Bauer Andr225。其代表人物是 T 主張產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的人依據(jù)是：國(guó)際交流和其他世界性的社會(huì)化力量已經(jīng)使得相當(dāng)數(shù)量的人們盡管文化背景不同，卻形成了相同的趣味、需求和價(jià)值觀，這造就了一個(gè)巨大的全球市場(chǎng)，擁有類(lèi)似的需求，即對(duì)相同的優(yōu)質(zhì)可靠而價(jià)格又適中的產(chǎn)品的需求。 2022/5/27 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 在產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化和差異化兩種極端情況之間存在著許多可供選擇的可能。 3. 精簡(jiǎn)產(chǎn)品 4. 在國(guó)外組裝或生產(chǎn)產(chǎn)品 5. 修改產(chǎn)品以逃避關(guān)稅和國(guó)內(nèi)稅 2022/5/27 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) Chapter 13 Copyright (c) 2022 岳海龍 39 3. 通脹環(huán)境下的價(jià)格 ? 對(duì)付通貨膨脹的一些方法 : 1. 修訂零部件、成分和包裝材料。 3. 縮短信貸期限。 5. 使用穩(wěn)定的貨幣報(bào)價(jià)。 7. 從其它國(guó)家的教訓(xùn)中汲取經(jīng)驗(yàn)。 ? 出口目的國(guó)定價(jià) Pricingtomarket (PTM) ? 當(dāng)?shù)刎泿艃r(jià)格穩(wěn)定性 Localcurrency price stability (LCPs) ? 貨幣價(jià)格 Currency Quotation 2022/5/27 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) Chapter 13 Copyright (c) 2022 岳海龍 42 5. 轉(zhuǎn)移定價(jià) ? 同一公司內(nèi)部相關(guān)實(shí)體間銷(xiāo)售交易被稱(chēng)為轉(zhuǎn)移定價(jià)。 ? 對(duì)于進(jìn)口方來(lái)說(shuō)，也被稱(chēng)為 平行進(jìn)口 ―parallel imports.‖ ? 形成灰色市場(chǎng)的 3個(gè)條件 : 1. 產(chǎn)品必須能在其它市場(chǎng)買(mǎi)到 2. 貿(mào)易壁壘不能過(guò)高以阻礙平行進(jìn)口 2022/5/27 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 六、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)入途徑 直接出口 間接出口 外國(guó)營(yíng)銷(xiāo)分支機(jī)構(gòu) 許可證貿(mào)易 直接投資 進(jìn)入外國(guó)市場(chǎng)的五種途徑 投資承諾、風(fēng)險(xiǎn)、控制和利潤(rùn)潛量的數(shù)額 2022/5/27 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) Chapter 9 Copyright (c) 2022 岳海龍 45 3. 出口 ? 間接接出口 Indirect Exporting ? 出口貿(mào)易商 Export merchants ? 出口代理 Export agents ? 出口管理公司 Export management panies (EMC)，獨(dú)家代理，職能相當(dāng)于出口部 ? 合作出口 Cooperative Exporting ? 附帶出口 Piggyback Exporting，兩家廠商合作，一家企業(yè)（通常大的一家）利用自己海外網(wǎng)絡(luò)為另一家提供出口服務(wù) ? 直接出口 Direct Exporting ? 公司設(shè)立自己的出口部門(mén) 2022/5/27 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) Chapter 9 Copyright (c) 2022 岳海龍 46 4. 許可 ? 許可人和受許人 Licensor and the licensee ? 好處 : ? 對(duì)缺乏資源的小公司有吸引力 ? 更快地進(jìn)入市場(chǎng) ? 快速滲透全球市場(chǎng) ? 應(yīng)注意的問(wèn)題 : ? 選擇其它進(jìn)入方式也會(huì)受到影響 ? 受許人不一定守約 ? 受許人缺乏熱情 ? 最大的風(fēng)險(xiǎn)是機(jī)會(huì)主義 ? 受許人可能成為將來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 2022/5/27 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) Chapter 9 Copyright (c) 2022 岳海龍 47 ? 如何尋求一個(gè)好的許可協(xié)議： ? 尋求版權(quán)或商標(biāo)保護(hù) ? 進(jìn)行深入的盈利性分析 ? 謹(jǐn)慎選擇受許人 ? 注意合同條款 (技術(shù)包、使用條件、費(fèi)用、爭(zhēng)議的解決等 ) 2022/5/27 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) Chapter 9 Copyright (c) 2022 岳海龍 48 5. 特許經(jīng)營(yíng) ? 特許授權(quán)方和特許加盟方Franchisor and the
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