市場營銷學ch18國際市場營銷(編輯修改稿)
2025-06-08 18:31 本頁面
【文章內容簡介】 2/5/27 市場營銷學 國際定位戰(zhàn)略 ? 統(tǒng)一 vs. 本地化定位戰(zhàn)略 ? 統(tǒng)一定位訴求 ? 定位主題 : ? 特別的產品特點 /屬性 ? 產品利益和解決方案 ? 使用者類別 ? 使用者應用 ? 世襲 ? 生活方式 Chapter Copyright (c) 2022 岳海龍 30 2022/5/27 市場營銷學 Metoo 戰(zhàn)略 ? Metoo 戰(zhàn)略通常是復制或仿制其它品牌的產品并且價格要更低 International positioning Bauer Andr225。s 31 2022/5/27 市場營銷學 全球、外國和本地消費文化定位 ? 全球消費者文化定位 Global consumer culture positioning (GCCP) ? 品牌是既定的消費文化， 如 Sony針對全球青少年的 ―My First Sony‖ ? 高科技（佳能）、高接觸（時裝）、高科技和高接觸（諾基亞） ? 本地消費者文化定位 Local consumer culture positioning (LCCP) ? 品牌是本地文化內在組成部分，如香檳和博厄多葡萄酒 ? 外國消費者文化定位 Foreign consumer culture positioning (FCCP) ? 利用一種特殊的外國文化建立品牌的氣質，如 HaagenDazs，其實是美國產的 Chapter Copyright (c) 2022 岳海龍 32 2022/5/27 市場營銷學 產品策略 ?國際產品的設計策略要解決的主要問題是確定設計標準化的產品還是設計差異化的產品更為恰當 2022/5/27 市場營銷學 ? 產品標準化經營是指本國現在的產品不加改變地輸出到國外市場。其代表人物是 T李維特 。 主張產品標準化的人依據是：國際交流和其他世界性的社會化力量已經使得相當數量的人們盡管文化背景不同，卻形成了相同的趣味、需求和價值觀，這造就了一個巨大的全球市場，擁有類似的需求，即對相同的優(yōu)質可靠而價格又適中的產品的需求。 2022/5/27 市場營銷學 ? 產品差異化要求生產不同的產品來適應獨特的文化規(guī)范和產品使用方式。 2022/5/27 市場營銷學 在產品標準化和差異化兩種極端情況之間存在著許多可供選擇的可能?；式淌诎堰m用于外國市場的產品和促銷的策略，區(qū)分為五種： ? 產 品 ? 不改變產品 改變產品 發(fā)展新產品 ? 促 不改變促銷 直接延伸 產品適應 ? 產品創(chuàng)新 ? 銷 改變促銷 傳播適應 雙重適應 2022/5/27 市場營銷學 三、國際市場價格決策 四、國際分銷決策 五、國際促銷決策 2022/5/27 市場營銷學 Chapter 13 Copyright (c) 2022 岳海龍 38 ? 能夠降低出口價格的幾個選擇： 1. 重新安排分銷渠道 2. 消減成本較高的部件，或者將其作為選裝件。 3. 精簡產品 4. 在國外組裝或生產產品 5. 修改產品以逃避關稅和國內稅 2022/5/27 市場營銷學 Chapter 13 Copyright (c) 2022 岳海龍 39 3. 通脹環(huán)境下的價格 ? 對付通貨膨脹的一些方法 : 1. 修訂零部件、成分和包裝材料。 2. 從低成本供應商那里購買原材料。 3. 縮短信貸期限。 4. 在長期條款里簽訂價格上漲條款。 5. 使用穩(wěn)定的貨幣報價。 6. 追求快速的存貨周轉率。 7. 從其它國家的教訓中汲取經驗。 2022/5/27 市場營銷學 Chapter 13 Copyright (c) 2022 岳海龍 40 ? 公司面臨價格管制時可以采取的措施： 1. 改變產品線 2. 轉移細分市場或整個市場 3. 發(fā)布新產品或現有產品的變形 4. 同政府談判 5. 預測價格管制發(fā)生的概率 2022/5/27 市場營銷學 Chapter 13 Copyright (c) 2022 岳海龍 41 4. 全球定價與貨幣流動 ? 貨幣收益 /損失的轉嫁 Currency Gain/Loss Pass Through (見 Exhibit 13
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