國際市場(chǎng)營銷緒論ppt課件-在線瀏覽
2025-06-24 22:09本頁面
【正文】 ５ 組織結(jié)構(gòu) 傳統(tǒng)國內(nèi)結(jié)構(gòu) 進(jìn)出口部 國際部 全球結(jié)構(gòu) Zhejiang University of Technology CBA 2022 從中國制造到中國企業(yè)全球化 不只是中國制造 ,更要中國品牌 跨國經(jīng)營，迎接挑戰(zhàn) 與狼共舞 :競(jìng)爭(zhēng)與合作 學(xué)習(xí)、吸收和創(chuàng)新 樹立中國企業(yè)的全球化經(jīng)營形象 胸懷全球 ,情系四海 ,創(chuàng)全球品牌 Zhejiang University of Technology CBA 2022 “In the environment of the 1990s,globalization must be taken for granted. There will be only one standard for corporate success: international market share. The winning corporations will win by finding markets all over the world”. Jack Welch CEO of GE (1994) Zhejiang University of Technology CBA 2022 教學(xué)目的與課程特點(diǎn) 教學(xué)目的 通過本課程教學(xué)，幫助學(xué)生掌握現(xiàn)代國際市場(chǎng)營銷的基本原理 ,培養(yǎng)學(xué)生的市場(chǎng)營銷實(shí)戰(zhàn)才干，使學(xué)生能運(yùn)用所學(xué)的理論知識(shí)，具備進(jìn)行國際市場(chǎng)營銷策劃的能力；具備進(jìn)行國際市場(chǎng)研究的能力；具備制定國際經(jīng)營戰(zhàn)略，選擇國際目標(biāo)市場(chǎng)并進(jìn)行市場(chǎng)定位的能力；具備進(jìn)行國際市場(chǎng)產(chǎn)品決策、定價(jià)決策、分銷決策、促銷決策等方面的能力；提高分析和處理國際市場(chǎng)營銷問題的綜合能力和實(shí)踐能力。G公司國際市場(chǎng)營銷成功要點(diǎn) 堅(jiān)持消費(fèi)者至上 注重產(chǎn)品技術(shù)開發(fā) 采用多品牌 應(yīng)用廣泛分銷 強(qiáng)調(diào)廣告造勢(shì) 廣泛開展公關(guān)活動(dòng) Zhejiang University of Technology CBA 2022 始創(chuàng)于 1837年的寶潔公司，是世界最大的日用消費(fèi)品公司之 一。在《 財(cái)富 》 雜志最新評(píng)選出的全球500家最大工業(yè) /服務(wù)業(yè)企業(yè)中，排名第 93位，全美排名第 35位并被評(píng)為業(yè)內(nèi)最受尊敬的公司。 Zhejiang University of Technology CBA 2022 本章目錄 １．國際市場(chǎng)營銷的概念和特點(diǎn) 2. 國際市場(chǎng)營銷理論基礎(chǔ) 3．國際市場(chǎng)營銷的發(fā)展階段 4．國際市場(chǎng)營銷觀念 5．國際市場(chǎng)營銷的任務(wù) 作業(yè) Zhejiang University of Technology CBA 2022 １． 國際市場(chǎng)營銷的概念和特點(diǎn) 全面認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營銷 市場(chǎng)營銷的戰(zhàn)略性概念 國際市場(chǎng)營銷的概念 特點(diǎn) 營銷環(huán)境的差異性 營銷系統(tǒng)的復(fù)雜性 營銷過程的風(fēng)險(xiǎn)性 Zhejiang University of Technology CBA 2022 國際市場(chǎng)營銷的概念 全面認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營銷 市場(chǎng)營銷的戰(zhàn)略性概念 國際市場(chǎng)營銷 是指企業(yè)跨越國界的營銷活動(dòng)，具體說就是引導(dǎo)企業(yè)的商品和勞務(wù)提供給一個(gè)以上國家消費(fèi)者或用戶，以滿足其需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利目標(biāo)的整體營銷活動(dòng) 。 ” （美國市場(chǎng)營銷協(xié)會(huì)（ AMA)， 1985） Zhejiang University of Technology CBA 2022 從觀念角度理解的市場(chǎng)營銷 經(jīng)營觀念 企業(yè)開展經(jīng)營活動(dòng)過程中，處理企業(yè)、顧客和社會(huì)三者利益方面所持的態(tài)度、思想和觀念，集中表現(xiàn)在企業(yè)以什么方法和態(tài)度來對(duì)待市場(chǎng)、顧客和社會(huì)。 企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的核心在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，而非消費(fèi)需求上 營銷思想：生產(chǎn)什么、賣什么 企業(yè)任務(wù)：增加產(chǎn)量、降低成本 觀念特點(diǎn)：生產(chǎn)中心論 適用條件：生產(chǎn)力水平低、賣方市場(chǎng) 返回 Zhejiang University of Technology CBA 2022 產(chǎn)品觀念 企業(yè)認(rèn)為消費(fèi)者會(huì)喜歡那些質(zhì)量最好、性能最優(yōu)、功能最多的產(chǎn)品，因此，企業(yè)應(yīng)致力于提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品并且經(jīng)常加以改進(jìn)。 企業(yè)經(jīng)營的核心在于推銷和促銷，而非消費(fèi)需求。 （ 2）內(nèi)容即 4P’S:Product、 Price、 Place、 Promotion 目標(biāo)市場(chǎng) 產(chǎn)品因素 產(chǎn)品實(shí)體 產(chǎn)品品牌 產(chǎn)品組合 產(chǎn)品服務(wù) 產(chǎn)品包裝 價(jià)格因素 訂價(jià)目標(biāo) 基本價(jià)格 折扣 付款方式 信貸條件 渠道因素 渠道模式 渠道激勵(lì) 渠道控制 物流策略 倉儲(chǔ)策略 促銷因素 廣告 人員銷售 營業(yè)推廣 公共關(guān)系 直接營銷 Zhejiang University of Technology CBA 2022 大市場(chǎng)營銷理論 菲利普 內(nèi)容 6P ’S 4P ’S ＋ Political Power ＋ Public Relation 案例： 美國美味公司從事國際市場(chǎng)營銷遇到的障礙 Zhejiang University of Technology CBA 2022 案例：美國美味公司從事國際市場(chǎng)營銷遇到的障礙 美國美味公司是制造牛奶消毒設(shè)備的企業(yè)，該公司打算將其產(chǎn)品引入日本市場(chǎng)，但卻遇到了種種障礙：日本消費(fèi)者聯(lián)盟反對(duì)這種產(chǎn)品，因?yàn)樗麄儞?dān)心消毒牛奶的安全問題；日本消費(fèi)者對(duì)喝消毒牛奶是否有好處表示懷疑；幾家大零售商因
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