國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷之國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境-在線瀏覽
2025-04-10 22:02本頁(yè)面
【正文】 ? 他們嚴(yán)格遵守 星期六安息日 。（十多億人） 包括羅馬天主教徒 (舊教徒）和新教徒等。（近 6億） 禮 ； 齋 ； 朝 ； 善 。 （ 3）宗教組織對(duì)營(yíng)銷的影響 ①是團(tuán)體購(gòu)買者 ②是教徒購(gòu)買的主要影響者 （ 4）宗教與政治風(fēng)險(xiǎn) （四）語(yǔ)言文字 語(yǔ)言反映一種文化的實(shí)質(zhì)和價(jià)值觀。 語(yǔ)言對(duì)營(yíng)銷的影響 （ 1）溝通信息： 74年“雀巢殺死嬰兒”事件 （ 2）語(yǔ)言順序：一家洗衣粉制造商在中東 （ 3）語(yǔ)言翻譯： 著名食品品牌 ——“Jolly Green Giant” “快樂的大個(gè)子格林”，用阿拉伯語(yǔ)言“可怕的妖魔 ——格林”； “系帶航行”譯成西般牙語(yǔ) ——“裸體航行”； “吃雞使人強(qiáng)壯”譯成西般牙語(yǔ) ——“莽漢使雞可愛”。第一天，日方邀請(qǐng)他去打高爾夫球，他贏了兩桿，第二天，日方又請(qǐng)他去打高爾夫球，他又贏了兩桿。主人很吃驚，說(shuō) “我們一直在談?wù)?” 試：分析美國(guó)人和日本人的商業(yè)習(xí)慣 （五）美學(xué)觀念和價(jià)值觀念 日本人的商業(yè)習(xí)慣：重視個(gè)人信用；做決定緩慢；定單小而頻繁；對(duì)商品質(zhì)量和交貨期要求十分嚴(yán)格；獨(dú)特的回扣制度等。美國(guó)商人對(duì)生意比較看中財(cái)務(wù)指標(biāo)如對(duì)交易伙伴的利潤(rùn)率，投資回收期等。 文化適應(yīng)的重要性是公認(rèn)的，但在實(shí)踐中做到這一點(diǎn)是很困難的。 “自我參照準(zhǔn)則” ? （ SelfReference Criterion——SRC） 1966年，美國(guó)學(xué)者詹姆斯 李在 《 海外經(jīng)營(yíng)中的文化分析 》 一文提出： SRC指“無(wú)意識(shí)地參照自己的文化價(jià)值觀。 詹姆斯 李認(rèn)為可通過(guò)四個(gè)步驟進(jìn)行： 第一步，按本國(guó)的文化特點(diǎn)、習(xí)俗、規(guī)范來(lái)確定業(yè)務(wù)目標(biāo)； 第二步，按外國(guó)的文化特點(diǎn)、習(xí)俗、規(guī)范來(lái)確定業(yè)務(wù)目標(biāo)； 第三步，把 SRC在該問(wèn)題中的影響孤立出來(lái)，研究 SRC如何使問(wèn)題變得復(fù)雜化； 第四步，在沒有 SRC的情況下，重新確定業(yè)務(wù)問(wèn)題，確定最適當(dāng)?shù)臉I(yè)務(wù)目標(biāo)。這就是文化的借鑒與吸收過(guò)程，同時(shí)也是文化的變遷過(guò)程。 因?yàn)?，文化變遷，需求變化，新的營(yíng)銷機(jī)會(huì)就來(lái)了。 發(fā)達(dá)國(guó)家收入分配狀況 20%高收入階層獲 國(guó)民收入比重 20%低收入階層獲 國(guó)民收入比重 加拿大 36% % 美國(guó) % % 法國(guó) % % 澳大利亞 % % 發(fā)展中國(guó)家收入分配狀況 20%低收入人群占收入中的比重 20%高收入人群占收入中的比重 巴西 2% % 肯尼亞 % % 墨西哥 % % 國(guó)民收入 的水平和結(jié)構(gòu)決定著居民的購(gòu)買力，從而是認(rèn)識(shí)與分析經(jīng)濟(jì)環(huán)境的有力工具。 對(duì)于某些商品而言，用國(guó)民生產(chǎn)總值來(lái)衡量一國(guó)的市場(chǎng)規(guī)模更好。 究竟使用哪個(gè)指標(biāo)衡量更好，取決于產(chǎn)品的特征。 美國(guó)著名發(fā)展經(jīng)濟(jì)學(xué)家羅斯托（ Walt Rostow )將世界各國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程區(qū)分為六個(gè)階段 ： 傳統(tǒng)社會(huì) 起飛前夕 起飛階段 趨于成熟階段 大眾高額消費(fèi)階段 追求生活質(zhì)量階段 缺乏大幅度提高生產(chǎn)力的能力 不能系統(tǒng)運(yùn)用現(xiàn)代科技 人口素質(zhì)差 —— 識(shí)字率低 經(jīng)濟(jì)的主體 —— 農(nóng)業(yè)、手工業(yè) 技術(shù)落后、生產(chǎn)力水平低 自給自足為主 進(jìn)口 的需 要與 可能 很小 不 宜 開 發(fā) 傳統(tǒng)社會(huì) 現(xiàn)代科技已運(yùn)用于工農(nóng)業(yè)生產(chǎn) 公用事業(yè)開始發(fā)展 （盡管規(guī)模不大但很重要） 經(jīng)濟(jì)向開放型工業(yè)化轉(zhuǎn)軌 生產(chǎn)技術(shù)有所提高 經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)很快 急需進(jìn)口大量先進(jìn)技術(shù) 但出口創(chuàng)匯能力小 外 匯 收 入 不 足 進(jìn) 口 可 能 小 適 于 投 資 起飛前夕 經(jīng)濟(jì)開始穩(wěn)定增長(zhǎng) 人力資源、社會(huì)福利得到發(fā)展 工農(nóng)業(yè)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化而迅速發(fā)展 工業(yè)化已初步形成 經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定地增長(zhǎng) 進(jìn)口品種、數(shù)量迅速增加 出口能力提高、外匯增加 進(jìn) 口 可 能 性 越 來(lái) 越 大 適 合 于 出 口 起飛階段 經(jīng)歷起飛后經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展 現(xiàn)代技術(shù)開始應(yīng)用各種經(jīng)濟(jì)活動(dòng) 開始參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)活動(dòng) 能自覺控制進(jìn)出口 工業(yè)化建成并趨于完善 積極參與國(guó)際分工 進(jìn)口重點(diǎn)是資源、勞動(dòng)密集型 出口重點(diǎn)是資本、技術(shù)密集型 進(jìn) 口 的 需 要 與 可 能 很 大 既 適 于 投 資 又 適 于 出 口 趨于成熟階段 主要經(jīng)濟(jì)部門轉(zhuǎn)向生產(chǎn)耐用消費(fèi)品和服務(wù) 實(shí)際人均收入達(dá)到很高水平 公共設(shè)施和社會(huì)福利日益完善 整個(gè)經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)大量生產(chǎn)大量消費(fèi)狀態(tài) 各種資源有效利用 經(jīng)濟(jì)發(fā)展日益完善 進(jìn)口需要、出口能力穩(wěn)定均衡發(fā)展 進(jìn) 口 需 求 出 口 能 力 穩(wěn)
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