國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的模式-展示頁
2025-01-19 11:11本頁面
【正文】 ？ A、間接出口 D、投資進(jìn)入 C、契約進(jìn)入 B、直接出口 謝 謝 :01:1519:0119::01 19:0119:01::01:15 2023年 1月 30日星期一 7時(shí) 1分 15秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。結(jié)果，萬向花了 42萬美元收購了舍勒公司的品牌、技術(shù)專利、專用設(shè)備及市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，而廠房、設(shè)備等由另一家公司買走。萬向的產(chǎn)品在美國(guó)市場(chǎng)銷售都冠以“舍勒”商標(biāo)。 ? 舍勒公司是一家主要在美國(guó)市場(chǎng)銷售汽車零部件的經(jīng)銷商。中國(guó)企業(yè)在中國(guó)進(jìn)行生產(chǎn)，在中國(guó)擺攤設(shè)點(diǎn)，由外國(guó)商人到中國(guó)來采購。國(guó)外公司常駐中國(guó)小商品城的采購機(jī)構(gòu)有 160多個(gè)，每天有 3800～ 4500名外國(guó)商人在這里采購商品。 來自 中國(guó)最大的資料庫下載 模式三：國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，大進(jìn)大出 ? 格蘭仕：將國(guó)際知名品牌的生產(chǎn)線搬到中國(guó)來，交由格蘭仕組織生產(chǎn)，所生產(chǎn)的產(chǎn)品再按照比這些名牌企業(yè)自己在本國(guó)生產(chǎn)的成本價(jià)更低的售價(jià)賣給對(duì)方，由對(duì)方利用自己的品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)在國(guó)外銷售。德隆到國(guó)外不是建廠，而是買店。為了降低國(guó)外建廠的風(fēng)險(xiǎn)，海爾堅(jiān)持“先有市場(chǎng)、然后建廠，建廠時(shí)必須達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)”的原則。海爾將全球分為 11個(gè)經(jīng)濟(jì)區(qū)，目前已在其中 8個(gè)經(jīng)濟(jì)區(qū)建立了 13個(gè)生產(chǎn)基地；在美國(guó)、巴基斯坦兩國(guó)分別設(shè)立了工業(yè)園。 來自 中國(guó)最大的資料庫下載 獨(dú)資經(jīng)營(yíng)的缺點(diǎn) ? 投入資金多； ? 可能遇到較大的政治風(fēng)險(xiǎn)與經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。 來自 中國(guó)最大的資料庫下載 合資進(jìn)入的方式 ? （ 1）收購或購買當(dāng)?shù)毓静糠止蓹?quán) ? （ 2）雙方共同出資組建新企業(yè) ? 合資的領(lǐng)域 ? 生產(chǎn)領(lǐng)域合資 ? 銷售領(lǐng)域合資 ? 全方位合資 來自 中國(guó)最大的資料庫下載 奧康國(guó)際市場(chǎng)模式 相互交換股份 相互利用對(duì)方國(guó)際分銷渠道 來自 中國(guó)最大的資料庫下載 （二）獨(dú)資進(jìn)入 ? 獨(dú)資經(jīng)營(yíng)定義： ? 企業(yè)獨(dú)自到目標(biāo)國(guó)家去投資建廠，進(jìn)行產(chǎn)銷活動(dòng)。 來自 中國(guó)最大的資料庫下載 合資經(jīng)營(yíng)的缺點(diǎn) ? （ 1）不利于跨國(guó)公司執(zhí)行全球統(tǒng)一協(xié)調(diào)戰(zhàn)略； ? （ 2）合資企業(yè)難以保護(hù)雙方的技術(shù)秘密和商業(yè)秘密。與此同時(shí)，海爾利用約旦出口美國(guó)市場(chǎng)零關(guān)稅的優(yōu)惠政策，將海爾產(chǎn)品大量出口美國(guó)。 ? 缺點(diǎn) ? 不確定因素增加 來自 中國(guó)最大的資料庫下載 中工國(guó)際 緬甸曼德勒橋項(xiàng)目 緬甸永森甘蔗糖廠項(xiàng)目 孟加拉程控交換機(jī)項(xiàng)目 蘇丹泵站灌溉項(xiàng)目 來自 中國(guó)最大的資料庫下載 國(guó)際工程承包的形式 勘探 設(shè)計(jì) 采購 投產(chǎn) 試運(yùn)轉(zhuǎn) 安裝 施工 交鑰匙工程 產(chǎn)品到手工程承包 半交鑰匙工程 分項(xiàng)工程承包 分項(xiàng)工程承包 來自 中國(guó)最大的資料庫下載 分項(xiàng)工程承包方式 ? 采購 施工總承包 () ： ? 設(shè)計(jì) 施工總承包（） ? 設(shè)計(jì)采購施工（）：， 來自 中國(guó)最大的資料庫下載 進(jìn)入方式 ? （ 1）含義 ? ———— ? （ 2）和交鑰匙工程的區(qū)別 ? 帶資承包 ? 經(jīng)營(yíng)承包 來自 中國(guó)最大的資料庫下載 廣西來賓電廠項(xiàng)目 法國(guó)電力國(guó)際公司占 60%通用電氣阿爾卑斯公司占 40% 總投資額 ，運(yùn)營(yíng) 15年后無償轉(zhuǎn)交給廣西政府 來自 中國(guó)最大的資料庫下載 三、國(guó)際投資進(jìn)入模式 ? （一）合資進(jìn)入 ? 定義 ? 與目標(biāo)國(guó)家的企業(yè)聯(lián)合投資，共同經(jīng)營(yíng)、共同分享股權(quán)及管理權(quán)，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。 ? 缺點(diǎn) ? 具有階段性 來自 中國(guó)最大的資料庫下載 （五）國(guó)際工程承包進(jìn)入模式 ? 定義 ? 指企業(yè)通過與外國(guó)企業(yè)簽訂合同并完成某一工程項(xiàng)目，然后將該項(xiàng)目交付給對(duì)方的方式進(jìn)入外國(guó)市場(chǎng)。 來自 中國(guó)最大的資料庫下載 課堂討論：采取的條件是什么？ 設(shè)計(jì)開發(fā) 生產(chǎn)制造 市場(chǎng)營(yíng)銷 來自 中國(guó)最大的資料庫下載 （四）國(guó)際管理合同進(jìn)入模式 ? 含義 ? 管理公司以合同形式承擔(dān)國(guó)外公司的一部分或全部管理任務(wù)，以提取管理費(fèi)、部分利潤(rùn)或以某一特定價(jià)格購買該公司的股票作為報(bào)酬。 來自 中國(guó)最大的資料庫下載 （三）國(guó)際合同制造進(jìn)入模式 ? 含義 ? 企業(yè)向外國(guó)企業(yè)提供零部件由其組裝，或向外國(guó)企業(yè)提供詳細(xì)的規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)由其仿制，由企業(yè)自身負(fù)責(zé)營(yíng)銷的一種方式。 來自 中國(guó)最大的資料庫下載 特點(diǎn) ? （ 1）優(yōu)點(diǎn) ? 不需太多的資源支出便可快速進(jìn)入 ? 對(duì)被特許方的經(jīng)營(yíng)有一定的控制權(quán)。 ? 主要應(yīng)用在技術(shù)貿(mào)易領(lǐng)域 來自 中國(guó)最大的資料庫下載 形式 ? 獨(dú)占許可 ? 排他許可 ? 普通許可 ? 區(qū)分許可、可轉(zhuǎn)讓許可 ? 交叉許可、交換許可 來自 中國(guó)最大的資料庫下載 能源集團(tuán)在中國(guó)的許可貿(mào)易 齊魯石化 南京化學(xué) 金陵石化 鎮(zhèn)海煉油 集團(tuán) 氣化技術(shù) 來自 中國(guó)最大的資料庫下載 優(yōu)點(diǎn) ? 低成本； ? 避開了進(jìn)口壁壘； ? 政治風(fēng)險(xiǎn)??； ? 靈活性強(qiáng)； 來自 中國(guó)最大的資料庫下載 缺點(diǎn) ? 獲得的利潤(rùn)有限 ? 可能把許可方培養(yǎng)成強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 來自 中國(guó)最大的資料庫下載
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