【正文】 023 沃特 授方的純收益可能會受到目標(biāo)國家經(jīng)營狀況的制約。并非任何企業(yè)或任何技術(shù)都能進(jìn)行許可證貿(mào)易。 使小型制造企業(yè)也能進(jìn)入國際市場。 有利于特殊技術(shù)的轉(zhuǎn)讓。 大大降低或避免國際營銷的各種風(fēng)險(xiǎn)。 非股權(quán) → 轉(zhuǎn)讓、租借 → 使用權(quán) → 支付提成、費(fèi)用 股權(quán) → 買賣 → 所有權(quán) → 支付紅利、股息 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? （一）國際許可證進(jìn)入模式 在許可證進(jìn)入模式下，企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)向一外國法人單位（如企業(yè)）轉(zhuǎn)讓其工業(yè)產(chǎn)權(quán)，如專利、商標(biāo)、產(chǎn)品配方、公司名稱或其他有價(jià)值的無形資產(chǎn)的使用權(quán)，獲得提成費(fèi)用或其他補(bǔ)償。根據(jù)萬勝公司的情況，你認(rèn)為該公司適宜采用直接出口還是間接出口方式？請說明你的理由。經(jīng)過幾年的努力 ,企業(yè)已發(fā)展成為頗具規(guī)模的玩具生產(chǎn)企業(yè)。 我國取得自營進(jìn)出口權(quán)的企業(yè)出口就是直接出口模式?！柏?fù)重者”利用自己已經(jīng)建立起來的海外分銷渠道，將“乘坐者”和自己的產(chǎn)品一起進(jìn)行銷售。 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 間接出口的概念 企業(yè)將生產(chǎn)出來的產(chǎn)品賣給本國的中間商或委托給本國的代理商，由其負(fù)責(zé)經(jīng)營產(chǎn)品的出口業(yè)務(wù)。 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 一、出口進(jìn)入模式 出口貿(mào)易是國際市場營銷最普遍、最初級的形式。 1983年，廣州廠投產(chǎn)。這次雙方達(dá)成的協(xié)議是，可口可樂提供每分鐘 500瓶的裝瓶線，價(jià)款的 50％為無償贈(zèng)送，另50％價(jià)款由進(jìn)口可口可樂公司濃縮液補(bǔ)償?？煽诳蓸贩矫嫫鸪躅A(yù)計(jì)投資 60萬美元，最后建廠花了將近 100萬美元。 1981年 4月正式投產(chǎn)。 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 可口可樂裝瓶廠設(shè)在北京五里店中糧總公司下屬北京分公司的一個(gè)烤鴨廠里。協(xié)議規(guī)定，美國采用補(bǔ)償貿(mào)易方式或其他支付方法，向中國主要城市和游覽區(qū)提供可口可樂制罐及裝罐、裝瓶設(shè)備，在中國開設(shè)專廠灌裝并銷售。在經(jīng)歷了上世紀(jì)中葉的成功以后， 1979年，可口可樂在全世界的矚目下，在中國改革開放的第一時(shí)間重踏中國國土。 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 第一批到達(dá)中國的可口可樂 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 可口可樂進(jìn)入中國市場進(jìn)程 從 1927年開始，可口可樂就已經(jīng)在中國投資。之后的第三個(gè)星期，第一批可口可樂產(chǎn)品從香港經(jīng)廣州運(yùn)到了北京。 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 金山進(jìn)入日本 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 2023年 9月 14日，日本東京 Westin 酒店，金山召開大型新聞發(fā)布會，宣布正式登陸日本市場，并同時(shí)發(fā)布金山毒霸日文版。 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 你有沒有關(guān)注過北京現(xiàn)代、廣州本田、上海大眾的企業(yè)性質(zhì)和投資者構(gòu)成情況？ 【引申 1】為什么有海南馬自達(dá)，還有一汽馬自達(dá)；有上海大眾還有一汽大眾？他們不構(gòu)成競爭嗎？ 【引申 2】如何提升我國汽車產(chǎn)業(yè)的國際競爭力？ 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 北京現(xiàn)代汽車 北京現(xiàn)代汽車有限公司（ Beijing Hyundai Motor Company，簡稱北京現(xiàn)代），成立于2023年 10月 16日，是由北京汽車投資有限公司和韓國現(xiàn)代自動(dòng)車株式會社共同出資設(shè)立的。華倫天奴、新派 路易、華倫天奴 古柏、華倫天奴 事實(shí)上，這兩家店也是意大利知名服裝類品牌華倫天奴在中國僅有的兩家店面。你相信嗎？ 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? “傍大牌”讓華倫天奴在中國謝幕 “從 2023年開始，華倫天奴 (valentino)的專賣店已經(jīng)陸續(xù)從北京、深圳兩地撤走了。 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 在某商廈買到一件襯衣，華倫天奴品牌，但標(biāo)簽上寫到該襯衣由深圳世嘉華倫天奴公司生產(chǎn)。3/24/2023 1 2023 第八章 國際市場進(jìn)入戰(zhàn)略 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 本章主要內(nèi)容 第一節(jié) 進(jìn)入國際市場的模式 第二節(jié) 走近 OEM 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 【 引題 】 中國大蒜喜獲豐收，蒜農(nóng)如何將大蒜出售到日本市場？ 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 山東農(nóng)產(chǎn)品出口日本達(dá) 五大優(yōu)勢出口產(chǎn)品：蔬菜、水海產(chǎn)品、肉食品、果品和花生及制品。 日本是最大的山東農(nóng)產(chǎn)品出口國。詢問售貨小姐，對方告知絕對正品。”浙江巴貝集團(tuán)一位不愿意透露姓名的人士透露。 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 市場上華倫天奴 蓋茨、華倫天奴 比奴、聯(lián)邦 華倫天奴等不勝枚舉，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在中國有將近 200個(gè)“傍”華倫天奴的服裝品牌。北京現(xiàn)代項(xiàng)目經(jīng)國家對外經(jīng)貿(mào)部批準(zhǔn)，由國家工商局授權(quán)北京市工商局登記注冊，注冊資本為 18億元人民幣，總投資 24億人民幣，中韓雙方各占 50%，企業(yè)性質(zhì)為中外合資經(jīng)營企業(yè)，合資期限 30年。 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 金山的戰(zhàn)略 產(chǎn)品戰(zhàn)略 金山毒霸為先鋒、金山 WPS隨后 渠道戰(zhàn)略 網(wǎng)絡(luò)銷售 促銷戰(zhàn)略 免費(fèi)試用 1年 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 格力集團(tuán)的國際市場戰(zhàn)略 1998年格力進(jìn)入巴西市場 2023年格力銷售達(dá)到 3000萬美元 2023年格力決定在巴西建廠投資 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 第一節(jié) 進(jìn)入國際市場的模式 國際營銷企業(yè) 出口進(jìn)入模式 契約 /合同進(jìn)入模式 投資進(jìn)入模式 直接出口 許可證貿(mào)易 特許經(jīng)營 合同進(jìn)入 獨(dú)資、合資 補(bǔ)償貿(mào)易、其他 間接出口 國際營銷企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入模式 契約進(jìn)入模式 投資進(jìn)入模式 直接出口 許可證 特許經(jīng)營 合同進(jìn)入 獨(dú)資合資 補(bǔ)償貿(mào)易 間接出口 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 1979美建交三個(gè)小時(shí)后，可口可樂宣布進(jìn)入中國。如今，可口可樂融入了中國人的生活，同時(shí)也見證了中國融入世界的過程。到 1948年，上海成為美國境外第一個(gè)年銷售量超過 100萬箱可口可樂的重要市場。 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 1978年 12月 13日，可口可樂公司與中國糧油進(jìn)出口總公司在北京飯店