市場競爭戰(zhàn)略講義課件(編輯修改稿)
2025-02-06 00:58 本頁面
【文章內容簡介】 錯過良機；其三，格力能帶來好運和良機第二，核心信息簡明扼要，朗朗上口，便于口頭傳播。第三，密集傳播的媒體策略。 27 所謂目標集中戰(zhàn)略，是指企業(yè)把經(jīng)營的重點目標放在某一特定的細分市場上集中企業(yè)的主要資源，來建立企業(yè)的競爭優(yōu)勢及其市場地位。 適合于企業(yè)發(fā)展的初期及衰退期。（三）目標集中戰(zhàn)略（三）目標集中戰(zhàn)略28二、不同地位的企業(yè)競爭戰(zhàn)略二、不同地位的企業(yè)競爭戰(zhàn)略 我們可以根據(jù)各企業(yè)在目標市場中所處的地位，把它們分為四種類型 （見圖 73）。圖圖 73 企業(yè)市場地位高低企業(yè)市場地位高低 29（一）企業(yè)市場地位分析企業(yè)地位企業(yè)地位 特特 點點 市場占有率市場占有率市場領先者市場領先者 該主體占有市場壟斷地位，擁有最大的該主體占有市場壟斷地位，擁有最大的市場份額。在多數(shù)情況下，其營銷行為都是市場份額。在多數(shù)情況下，其營銷行為都是為了捍衛(wèi)自己的霸主地位為了捍衛(wèi)自己的霸主地位%～～ %市場挑戰(zhàn)者市場挑戰(zhàn)者 該主體通常是行業(yè)中位居第該主體通常是行業(yè)中位居第 2號或第號或第 3號號的公司。他們在市場上的地位與份額均次于的公司。他們在市場上的地位與份額均次于領先者，但具備了與領先者，但具備了與 “霸主霸主 ”相競爭的實力相競爭的實力%～～ %市場跟隨者市場跟隨者 市場份額遠遠小于市場領先者，只求在市場份額遠遠小于市場領先者，只求在共處的狀態(tài)下保持住現(xiàn)有的市場份額，它喜共處的狀態(tài)下保持住現(xiàn)有的市場份額，它喜歡模仿、追隨市場領先者的產品策略和經(jīng)營歡模仿、追隨市場領先者的產品策略和經(jīng)營策略，尋找機會侵蝕對方策略，尋找機會侵蝕對方%～～ %市場利基者市場利基者 以專業(yè)化為核心。在大公司的夾縫中生以專業(yè)化為核心。在大公司的夾縫中生存，無競爭實力，但有生存基礎。他們喜歡存，無競爭實力，但有生存基礎。他們喜歡對無人注意或無暇顧及的市場采取侵進策略對無人注意或無暇顧及的市場采取侵進策略1%～～ %30（二）企業(yè)競爭戰(zhàn)略（二）企業(yè)競爭戰(zhàn)略 不同的企業(yè)在市場競爭中應采取不同的競爭戰(zhàn)略。市場領先者戰(zhàn)略市場領先者戰(zhàn)略市場挑戰(zhàn)者策略市場挑戰(zhàn)者策略市場跟隨者戰(zhàn)略市場跟隨者戰(zhàn)略市場利基者策略市場利基者策略１２３４31 市場領先者為了維護自己的優(yōu)勢，保持自己的領導地位，通常采取 3種策略（見圖 76）。圖圖 76 市場領先者戰(zhàn)略市場領先者戰(zhàn)略32（ 1）擴大市場總需求 市場領先者應努力從以下 3個方面擴大市場總需求。 ① 尋找新用戶； ② 尋找產品的新用途； ③ 擴大產品的使用量。 33（ 2）保持市場占有率 即所謂的 “進攻是最好的防御 ”。 企業(yè)可供選擇的防御策略有以下 6種： ① 陣地防御：陣地防御就是在現(xiàn)有陣地周圍建立防線，這是一種靜態(tài)的消極的防御； ② 側翼防御：指市場領先者除保衛(wèi)自己的主陣地外，還應注意保護自己較弱的側翼； ③ 先發(fā)防御：指在敵方對自己發(fā)動進攻之前，先發(fā)制人，搶先攻擊； ④ 反擊式防御。是指在對手發(fā)動進攻時，不僅僅是采取單純防御的辦法，而且主動組織進攻，以挫敗對手； ⑤ 運動防御。是指市場領先者把其經(jīng)營范圍
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