第11章市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-01-31 14:14 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 差異化戰(zhàn)略利用顧客對(duì)產(chǎn)品特色的偏愛(ài)和忠誠(chéng)，降低了產(chǎn)品價(jià)格的敏感性，從而使企業(yè)可以避開(kāi)價(jià)格 競(jìng)爭(zhēng) ，在相關(guān)領(lǐng)域獲得持續(xù)經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，使利潤(rùn)增加卻不必追求低成本 ? 顧客的偏愛(ài)和忠誠(chéng)構(gòu)成了較高的 進(jìn)入壁壘 ，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要戰(zhàn)勝這種“獨(dú)特性”需付出很大的代價(jià) ? 產(chǎn)品差異給企業(yè)帶來(lái)較高的邊際收益，企業(yè)可以用來(lái)應(yīng)對(duì) 供方 威脅 ? 顧客缺乏選擇余地使其價(jià)格敏感度下降；差異性也緩解了來(lái)自 買(mǎi)方 的壓力 ? 采取差異化戰(zhàn)略而贏得顧客忠誠(chéng)的企業(yè)，在面對(duì) 替代品 威脅時(shí)，其所處地位比其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更為有利 第 2節(jié) 基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)及潛在風(fēng)險(xiǎn) 風(fēng)險(xiǎn) : ? 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異有時(shí)會(huì)與爭(zhēng)取占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額相矛盾，它往往要求企業(yè)對(duì)于這一戰(zhàn)略的排他性有思想準(zhǔn)備，即這一戰(zhàn)略通常與提高 市場(chǎng)份額 兩者不可兼顧 ? 企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異意味著以高成本為代價(jià)，譬如廣泛的研究、高質(zhì)量的材料和周密的顧客服務(wù)等，因此實(shí)行差異化戰(zhàn)略的企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格 一般高于行業(yè)平均價(jià)格水平。但是，并非所有 顧客 都愿意或有能力支付企業(yè)因其獨(dú)特性所要求的較高價(jià)格，從而導(dǎo)致目標(biāo)市場(chǎng)較為狹窄，無(wú)形中擴(kuò)展了 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 的市場(chǎng)空間和價(jià)格優(yōu)勢(shì) 第 2節(jié) 基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)途徑 第 2節(jié) 基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 （四）差別化戰(zhàn)略的適用性 ? 可以有很多的途徑創(chuàng)造公司的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品之間的差異，而且購(gòu)買(mǎi)者認(rèn)為這些差異有價(jià)值。 ? 對(duì)產(chǎn)品的需求和使用多種多樣。 ? 采用類似差別化戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很少。 ? 技術(shù)創(chuàng)新很快，競(jìng)爭(zhēng)主要集中在不斷推出新的產(chǎn)品。 ?目標(biāo)集聚戰(zhàn)略 企業(yè)在詳細(xì)分析外部環(huán)境和內(nèi)部條件的基礎(chǔ)上，針對(duì)某個(gè)特定的顧客群、產(chǎn)業(yè)內(nèi)一種或一組細(xì)分市場(chǎng)開(kāi)展生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，充分發(fā)揮企業(yè)資源效力，為這個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)者提供量體裁衣式的服務(wù)，贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 第 2節(jié) 基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 （四）集中化戰(zhàn)略的適用性 企業(yè)實(shí)施集中化戰(zhàn)略的關(guān)鍵是選好戰(zhàn)略目標(biāo)小市場(chǎng)。在選擇之前，企業(yè)必須確認(rèn)： ，可以盈利。 。 ，也沒(méi)有其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手試圖采取集中化戰(zhàn)略。 ，能比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好地滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求。 。 一、競(jìng)爭(zhēng)性地位的分析 根據(jù)企業(yè)的在目標(biāo)市場(chǎng)上所起的作用，可將企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性地位劃分為： ● 1. 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 (Market Leader)：指在相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)上占有率最高的企業(yè)。 ● 2. 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 (Market Challenger)：指在相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)上處于次要地位但又具備向市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)動(dòng)全面或局部攻擊的企
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