第11章市場競爭戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-01-31 14:14 本頁面
【文章內容簡介】 ? 差異化戰(zhàn)略利用顧客對產品特色的偏愛和忠誠，降低了產品價格的敏感性，從而使企業(yè)可以避開價格 競爭 ，在相關領域獲得持續(xù)經營優(yōu)勢，使利潤增加卻不必追求低成本 ? 顧客的偏愛和忠誠構成了較高的 進入壁壘 ，競爭對手要戰(zhàn)勝這種“獨特性”需付出很大的代價 ? 產品差異給企業(yè)帶來較高的邊際收益，企業(yè)可以用來應對 供方 威脅 ? 顧客缺乏選擇余地使其價格敏感度下降；差異性也緩解了來自 買方 的壓力 ? 采取差異化戰(zhàn)略而贏得顧客忠誠的企業(yè)，在面對 替代品 威脅時，其所處地位比其他競爭對手更為有利 第 2節(jié) 基本競爭戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略的優(yōu)勢及潛在風險 風險 : ? 實現產品差異有時會與爭取占領更大的市場份額相矛盾，它往往要求企業(yè)對于這一戰(zhàn)略的排他性有思想準備，即這一戰(zhàn)略通常與提高 市場份額 兩者不可兼顧 ? 企業(yè)實現產品差異意味著以高成本為代價，譬如廣泛的研究、高質量的材料和周密的顧客服務等，因此實行差異化戰(zhàn)略的企業(yè)的產品價格 一般高于行業(yè)平均價格水平。但是，并非所有 顧客 都愿意或有能力支付企業(yè)因其獨特性所要求的較高價格，從而導致目標市場較為狹窄，無形中擴展了 競爭對手 的市場空間和價格優(yōu)勢 第 2節(jié) 基本競爭戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略的實現途徑 第 2節(jié) 基本競爭戰(zhàn)略 （四）差別化戰(zhàn)略的適用性 ? 可以有很多的途徑創(chuàng)造公司的產品與競爭對手的產品之間的差異，而且購買者認為這些差異有價值。 ? 對產品的需求和使用多種多樣。 ? 采用類似差別化戰(zhàn)略的競爭對手很少。 ? 技術創(chuàng)新很快，競爭主要集中在不斷推出新的產品。 ?目標集聚戰(zhàn)略 企業(yè)在詳細分析外部環(huán)境和內部條件的基礎上，針對某個特定的顧客群、產業(yè)內一種或一組細分市場開展生產經營活動，充分發(fā)揮企業(yè)資源效力，為這個市場的消費者提供量體裁衣式的服務，贏得競爭優(yōu)勢 第 2節(jié) 基本競爭戰(zhàn)略 （四）集中化戰(zhàn)略的適用性 企業(yè)實施集中化戰(zhàn)略的關鍵是選好戰(zhàn)略目標小市場。在選擇之前，企業(yè)必須確認： ，可以盈利。 。 ，也沒有其他競爭對手試圖采取集中化戰(zhàn)略。 ，能比競爭對手更好地滿足目標市場的需求。 。 一、競爭性地位的分析 根據企業(yè)的在目標市場上所起的作用，可將企業(yè)競爭性地位劃分為： ● 1. 市場領導者 (Market Leader)：指在相關產品的市場上占有率最高的企業(yè)。 ● 2. 市場挑戰(zhàn)者 (Market Challenger)：指在相關產品市場上處于次要地位但又具備向市場領導者發(fā)動全面或局部攻擊的企
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