課題市場競爭戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-04-22 03:57 本頁面
【文章內容簡介】 格最優(yōu)惠的產品?？偝杀绢I先戰(zhàn)略的優(yōu)點和缺點優(yōu)點：（1）在與競爭對手的競爭中，企業(yè)處于低成本地位，具有進行價格戰(zhàn)的良好條件，即使競爭對手在競爭中處于只能保本不能獲得利潤，甚至是虧本的情況，本企業(yè)仍可獲利。（2）面對強有力的購買者要求降低產品價格的壓力，處于低成本地位的企業(yè)仍可以有較好的收益。（3）低成本企業(yè)都實行規(guī)模經濟，對原材料和零部件的需求非常大，具有和供應商討價還價的資本，可以獲得廉價的原材料和零部件，同時也便于和供應商建立穩(wěn)定的協(xié)作關系。（4）低成本企業(yè)往往在規(guī)模經濟和生產經營成三方面有較大的優(yōu)勢，無形之中提高了行業(yè)門檻，對潛在的競爭對手進入本行業(yè)形成了障礙。（5）在與替代品的競爭中，低成本企業(yè)可用降價的辦法穩(wěn)定現在的顧客需求，使之不被替代品所替代。缺點：（1）投資大。企業(yè)必須具備先進的生產設備才能保持較高的勞動生產率。（2）技術變革會導致生產工藝和技術的突破，使企業(yè)過去大量投資和由此產生的高效率喪失優(yōu)勢，給競爭對手以可乘之機。（3）企業(yè)將過多的注意力集中在降低生產經營成本上，可能導致企業(yè)忽視顧客需求特性和需求趨勢的變化，忽視顧客對產品差異的興趣。（4）由于企業(yè)大量投資于現有技術和設備，提高了退出障礙，因而對新技術的采用以及技術創(chuàng)新反應遲頓。甚至采取排訴態(tài)度。（二）、差異化戰(zhàn)略 所為差異化戰(zhàn)略，是指為使企業(yè)產品與競爭對手產品有明顯的區(qū)別、形成與眾不同的獨特性而采取的戰(zhàn)略。隨著社會經濟和科學技術的發(fā)展，顧客的需要也會隨之發(fā)生變化，昨天的差異化會變成今天的一般化。例如人們以前對手表的選擇，走時準確被視為第一標準，而如今在石英技術應用之后，“準”已有成為問題，于是人們又把目光集中在款式上；手機一度被視為高收入階層的獨享之物，今天早已進入尋常百姓的手中。如果手表生產企業(yè)再把走時準確作為追求的戰(zhàn)略目標，顯然是不宜的。手機廠家再把目光瞄準款哥、款姐也斷不能取勝。其次，競爭對手也是在變化的，尤其是一些價格、廣告、售后服務、包裝等方面，是很容易被那些實施跟進策略的企業(yè)模仿。任何差異都不會永久保持，要想使用權本企業(yè)的差異化戰(zhàn)略成為長效藥，出路只有不斷創(chuàng)新，用創(chuàng)新去適應顧客需要的變化，用創(chuàng)新去戰(zhàn)勝對手的“跟進”。實施差異化策略要加強營銷全過程的管理和控制。最重要的注意顧客的反饋。因為任何營銷策略實施成功與否，最終進行裁決的是作為上帝的顧客，得不到顧客的認可，再完美的策略也只不過是紙上談兵布局。只有通過顧客的反饋，閑情逸致者才能準確地判定是保持、強化還是高速自己實施的營銷策略。國內一些企業(yè)往往習慣于運用自己的銷售渠道來收集信息，而不善于直接從顧客那里獲取。有的寧愿揮金如土去漫無目標的作廣告，而不愿意化小錢去從顧客那里獲取營銷效果的反饋。 總之，差異化策略是與競爭對手進行比較后的選擇，差異化策略是一個動態(tài)的控制過程，是相互補充的完美組合，“鶴立雞群”“羊群里跑駱駝”是其追逐的目標，成功與否最高標準是得到顧客的認可。（三）目標集中戰(zhàn)略所為目標集中戰(zhàn)略，是指企業(yè)把經營的重點目標放在某一特定的細分市場上，集中企業(yè)的主要資源，來建立企業(yè)的競爭優(yōu)勢及其市場地位。由于資源有限，一個企業(yè)很難在其產品市場展開全面的競爭，因而需要瞄準一定的重點，以期產生較強的競爭力。俗話說：“不在大海里與人搶大魚，而是在小河里抓大魚。”該戰(zhàn)略實施的結果就是企業(yè)不在較大的市場獲得一個較小市場份額，而是在一個較小的細分市場里獲得一個較大的市場份額。比如：長虹原來集中資源搞彩電，沒有生產空調這些產品，實行目標集中戰(zhàn)略，從而使在彩電在行業(yè)的市場領先地位。實行目標集中戰(zhàn)略的條件。目標集中戰(zhàn)略所依據的前提是企業(yè)能比正在更廣泛的領域進行競爭的對手更有效地為自己范圍較小的特定目標服務，結果企業(yè)由于更好地滿足了其行定目標的需要而取得產品差異，或在為該目標服務中降低了生產經營成本，或兩者兼而有之，從而建設立了自己在特定市場上的競爭優(yōu)勢。盡管目標集中戰(zhàn)略往往要采取成本領先和差異化這兩種形式，但三者之間仍然存在區(qū)別。目標集中戰(zhàn)略的優(yōu)點與缺點。優(yōu)點：（1）經營目標集中，可以集中企業(yè)所有的資金源于一個特定的細分市場。 （2）熟悉產品的市場、用戶和行業(yè)競爭中，可以全面把握市場，獲取競爭優(yōu)勢。 （3）由于生產高度專業(yè)化，在制造和科研方面可實現規(guī)模效益。缺點：（1）覆蓋整個市場的競爭對手很可能將實施目標集中戰(zhàn)略企業(yè)特定細分市場納入其范圍。（2）該行業(yè)的其他企業(yè)也可采取目標集中戰(zhàn)略，或者以更小的細分市場作為目標，構成對該企業(yè)的威脅。（3）由于社會政治、經濟、法律、文化等環(huán)境的變化，技術的突破和創(chuàng)新等多方面原因引起的替代品出現或消費者偏好發(fā)生變化，會導致市場結構性的變化，從而使企業(yè)的競爭優(yōu)勢消失。二、不同地位的企業(yè)的競爭戰(zhàn)略（一）企業(yè)市場地位的分析企業(yè)分析了競爭者之后，還需要制定多方面的競爭性營銷戰(zhàn)略和策略，以取得競爭優(yōu)勢。那么，什么戰(zhàn)略和策略最適用于某個企業(yè)或某種產品呢？沒有一種戰(zhàn)略或策略是永遠適用的，每個企業(yè)都要依據自己的目標、資源和環(huán)境，以及在目標市場上的地位，來制定戰(zhàn)略和策略，即使在同一企業(yè)中，不同的業(yè)務、不同的產品也有不同要求，不可強求一律。因此，企業(yè)應當先確定自己在目標市場上的競爭地位，然后根據自己的市場定位選擇適當的營銷戰(zhàn)略和策略。 企業(yè)在目標市場上所扮演的角色，決定了它們在市場上的競爭地位。
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