國際市場競爭戰(zhàn)略(2)(編輯修改稿)
2025-06-18 21:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? （ 2）識別現(xiàn)實(shí)競爭者與潛在競爭者 ? （ 3）分辨主要競爭者和次要競爭者 ? （ 4）區(qū)別競爭者的強(qiáng)弱 ? 確認(rèn)競爭者的未來目標(biāo) ? 要考慮每一個競爭者在市場上尋求什么，即每一個競爭者各種行為的背后隱藏的動機(jī)和未來的目標(biāo) ? 以此，使本企業(yè)找到一個盡量避開競爭者目標(biāo)的有利競爭位置來實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo) 第五章 國際市場競爭戰(zhàn)略 － 李艷麗 14 ? 評估競爭對手的優(yōu)勢和劣勢 ? 競爭對手的產(chǎn)品質(zhì)量如何？設(shè)計有何缺陷？價格是否合理？ ? 競爭對手在技術(shù)上是否有領(lǐng)先的優(yōu)勢？ ? 競爭對手的銷售額、市場占有率、財務(wù)狀況如何？ ? 競爭對手的主要力量使用在哪些細(xì)分市場上？其中哪些市場是它的薄弱環(huán)節(jié)，易于奪??？ ? 競爭對手的營銷策略是怎樣的？有哪些不完善的地方可被利用？ ? 動態(tài)上要看對手的優(yōu)勢方面進(jìn)行了哪些改進(jìn)，或正在遭受哪些削弱；劣勢是有所改善了還是更糟糕了 ? 總結(jié)出，競爭對手的優(yōu)勢與劣勢對本企業(yè)來說到底是創(chuàng)造了一種機(jī)會還是形成了一種威脅 第五章 國際市場競爭戰(zhàn)略 － 李艷麗 15 ? 確認(rèn)競爭對手的競爭戰(zhàn)略 ? 競爭對手的戰(zhàn)略取決于對手的未來目標(biāo)和競爭對手在國際市場中的地位 ? （ 1）從競爭對手未來目標(biāo)的角度加以確認(rèn)：企業(yè)的獲利能力、市場占有率、技術(shù)領(lǐng)先、服務(wù)領(lǐng)先和廣告、宣傳領(lǐng)先 ? （ 2）從競爭對手從國際市場上所處的地位來加以確認(rèn)：市場領(lǐng)導(dǎo)者、市場挑戰(zhàn)者、市場追隨者和市場補(bǔ)缺者 第五章 國際市場競爭戰(zhàn)略 － 李艷麗 16 ? 評價競爭對手的反映型態(tài) ? 不僅要了解競爭者的戰(zhàn)略和目標(biāo)，還要評估他們執(zhí)行戰(zhàn)略和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的實(shí)力 ? （ 1）收集競爭者業(yè)務(wù)上的最新的關(guān)鍵數(shù)據(jù)，包括銷售量、市場份額、心理份額、情感份額、毛利、 投資報酬率、新投資、設(shè)備能力利用等 ? （ 2）分析評價：根據(jù)收集到的資料綜合分析競爭者優(yōu)劣勢 品牌 顧客對競爭者的評價 顧客知曉度 產(chǎn)品質(zhì)量 情感份額 技術(shù)服務(wù) 企業(yè)形象 A 5 5 4 2 3 B 4 4 5 5 5 C 2 3 2 2 2 第五章 國際市場競爭戰(zhàn)略 － 李艷麗 17 ? （ 3） 優(yōu)勝基準(zhǔn)：找出競爭者在管理和營銷方面的最好做法作為基準(zhǔn)，然后模仿、組合和改進(jìn)，力爭趕超 ? 例如，福特汽車公司的總裁曾指示設(shè)計師，根據(jù)顧客認(rèn)為最重要的 400個特征組合新汽車，模仿和改進(jìn)競爭者的最佳特征，如座位、外形、發(fā)動機(jī)、操作
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