市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略講義課件(ppt56頁(yè))(編輯修改稿)
2025-02-06 00:46 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 者以更小的細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)，構(gòu)成對(duì)該企業(yè)的威脅。（ 3）由于社會(huì)政治、經(jīng)濟(jì)、法律、文化等環(huán)境的變化，技術(shù)的突破和創(chuàng)新等多方面原因引起的替代品出現(xiàn)或消費(fèi)者偏好發(fā)生變化，會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)結(jié)構(gòu)性的變化，從而使企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)消失。第二節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略重慶財(cái)經(jīng)職業(yè)學(xué)院 ?工商管理系 二、不同地位的企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（一）企業(yè)市場(chǎng)地位的分析 企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)上所扮演的角色，決定了它們?cè)谑袌?chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位。據(jù)此，可把企業(yè)劃分為 4種類型：市場(chǎng)領(lǐng)先者、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者、市場(chǎng)跟隨者和市場(chǎng)利基者。第二節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略重慶財(cái)經(jīng)職業(yè)學(xué)院 ?工商管理系 市場(chǎng)領(lǐng)先者 指在行業(yè)中同類產(chǎn)品的市場(chǎng)上占有最大市場(chǎng)份額的企業(yè)，并在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)價(jià)格調(diào)整、分銷(xiāo)渠道的寬度及促銷(xiāo)力度等方面均處于主導(dǎo)地位。第二節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略重慶財(cái)經(jīng)職業(yè)學(xué)院 ?工商管理系 第二節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略重慶財(cái)經(jīng)職業(yè)學(xué)院 ?工商管理系 v 亞太區(qū)個(gè)人計(jì)算機(jī) ：聯(lián)想公司v 攝像膠片行業(yè)：柯達(dá)公司v 碳酸飲料行業(yè)：可口可樂(lè)公司v 手機(jī)行業(yè)：諾基亞公司v 中國(guó)食用油市場(chǎng)：嘉里糧油 —— 金龍魚(yú) v 芯片市場(chǎng)：英特爾各行業(yè)的市場(chǎng)領(lǐng)先者第二節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略重慶財(cái)經(jīng)職業(yè)學(xué)院 ?工商管理系 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者。指那些在市場(chǎng)上處于次要地位（第二、第三甚至更低地位）的企業(yè)，它們喜歡抓住機(jī)會(huì)向領(lǐng)先者發(fā)起猛烈攻擊，積爭(zhēng)奪市場(chǎng)領(lǐng)先者的市場(chǎng)份額。如，美國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的福特公司、軟飲料市場(chǎng)的百事可樂(lè)公司等等。第二節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略重慶財(cái)經(jīng)職業(yè)學(xué)院 ?工商管理系 市場(chǎng)跟隨者：市場(chǎng)跟隨者的市場(chǎng)份額遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于市場(chǎng)領(lǐng)先者，它沒(méi)有實(shí)力與市場(chǎng)領(lǐng)先者抗衡，也不愿與市場(chǎng)挑戰(zhàn)者抗衡，只求共處的狀態(tài)下保持現(xiàn)有的市場(chǎng)份額，獲取可能多的收益，它喜歡模仿追市場(chǎng)領(lǐng)先者的產(chǎn)品策略和經(jīng)營(yíng)策略，像蘋(píng)果計(jì)算機(jī)公司。第二節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略重慶財(cái)經(jīng)職業(yè)學(xué)院 ?工商管理系 市場(chǎng)利基者。市場(chǎng)利基者以專業(yè)化為核心，每個(gè)行業(yè)幾乎都有些小企業(yè)，它們專心關(guān)注市場(chǎng)上被大企業(yè)忽略的某些細(xì)小部分，在這些小市場(chǎng)上通過(guò)專業(yè)化經(jīng)營(yíng)來(lái)獲取最大限度的收益，也就是在大企業(yè)的夾縫中求得生存和發(fā)展。第二節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略重慶財(cái)經(jīng)職業(yè)學(xué)院 ?工商管理系 （二）企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者必須保持高度的警惕并采取適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略和策略，否則就很可能喪失主導(dǎo)地位。 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者通常采取 3種戰(zhàn)略： 擴(kuò)大市場(chǎng)需求總量；保護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)占有率；提高市場(chǎng)占有率。二、不同地位的企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略第二節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略重慶財(cái)經(jīng)職業(yè)學(xué)院 ?工商管理系 市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略（ 1）擴(kuò)大需求總量策略 處于統(tǒng)治地位的公司通常在總市場(chǎng)擴(kuò)大時(shí)得益最多，如果美國(guó)人 1000萬(wàn)輛汽車(chē)而不是800萬(wàn)輛汽車(chē)，通用汽車(chē)公司收獲最大，因?yàn)樗鼈兩a(chǎn)了美國(guó)市場(chǎng)中銷(xiāo)售的本國(guó)汽車(chē)的一半以上。第二節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略重慶財(cái)經(jīng)職業(yè)學(xué)院 ?工商管理系?、?發(fā)現(xiàn)新的購(gòu)買(mǎi)者和使用者v市場(chǎng)滲透 —— 讓不使用香水的婦女使用香水v產(chǎn)品開(kāi)發(fā) —— 生產(chǎn)男性香水v市場(chǎng)開(kāi)發(fā) —— 把香水銷(xiāo)售到其他國(guó)家v案例： 強(qiáng)生公司的嬰兒洗發(fā)香波 —— 成人洗發(fā)香波；腦白金從最初治療失眠 —— 禮品象征。 市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略（ 1）擴(kuò)大需求總量策略第二節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略重慶財(cái)經(jīng)職業(yè)學(xué)院 ?工商管理系 ② 增加產(chǎn)品的使用量v促使使用者在更多場(chǎng)合使用該產(chǎn)品。如口香糖廣告。v增加使用該產(chǎn)品的頻率。如口香糖廣告。清新口氣和清潔口腔使消費(fèi)者每日消費(fèi)數(shù)量急劇上升。v案例： 法國(guó)米其林輪胎公司，寶潔海飛絲。 市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略（ 1）擴(kuò)大需求總量策略第二節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略重慶財(cái)經(jīng)職業(yè)學(xué)院 ?工商管理系 ③ 開(kāi)辟產(chǎn)品的新用途v案例： 杜邦公司尼龍從 —— 降落傘 —— 衣服面料 —— 輪胎、化纖地毯。凡士林從機(jī)器潤(rùn)滑劑
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