第七講市場競爭戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-08-28 12:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 個方面來識別競爭者 。 ? 產(chǎn)業(yè)競爭觀念。從產(chǎn)業(yè)方面看，提供同一類產(chǎn)品或可相互替代產(chǎn)品的企業(yè)，構(gòu)成一種產(chǎn)業(yè)。企業(yè)要想在整個產(chǎn)業(yè)中處于有利地位，就必須全面了解本產(chǎn)業(yè)的競爭模式，已確定自己的競爭者范圍。 ? 市場競爭觀念。從市場方面看，競爭者是那些滿足相同市場需求或服務(wù)于同一目標(biāo)市場的企業(yè)。以市場觀點來分析競爭者，可以使企業(yè)拓寬眼界，更廣泛地認(rèn)清企業(yè)的現(xiàn)實競爭者與潛在競爭者。 確定競爭者的目標(biāo)與戰(zhàn)略 確定了誰是企業(yè)的競爭者之后，還要進(jìn)一步搞清每個競爭者在市場上追求的目標(biāo)和實施的戰(zhàn)略是什么？每個競爭者行動的動力是什么？ ? 競爭者目標(biāo) ? 每個企業(yè)都有側(cè)重點不同的目標(biāo)組合。企業(yè)只有了解競爭者的重點目標(biāo)是什么，才能正確估計他們對不同的競爭行為將如何反應(yīng)。 ? 企業(yè)還必須監(jiān)視和分析競爭者的行為，如果發(fā)現(xiàn)競爭者開拓了一個新的細(xì)分市場，那么這可能是一個機會；或者發(fā)現(xiàn)競爭者試圖打入屬于自己的細(xì)分市場，就應(yīng)當(dāng)搶先下手。 ? 競爭者目標(biāo)的差異會影響到企業(yè)的經(jīng)營模式。 ? 各企業(yè)采取的競爭戰(zhàn)略越相似，它們之間的競爭就越激烈。在多數(shù)行業(yè)中，根據(jù)所采取的主要戰(zhàn)略的不同，可將競爭者劃分為不同的戰(zhàn)略群體。 ? 根據(jù)戰(zhàn)略群體的劃分，可以得出：一是進(jìn)入各個戰(zhàn)略群體的難易程度不同；二是當(dāng)企業(yè)決定進(jìn)入某一戰(zhàn)略群體時，首先應(yīng)當(dāng)明確誰是主要的競爭對手，然后決定自己的競爭戰(zhàn)略。 ?競爭者戰(zhàn)略 不同 戰(zhàn)略 群體 之間 存在 競爭 原因 首先，某些戰(zhàn)略群體可 能具有相同的目標(biāo)顧客。 顧客可能分不清不同戰(zhàn) 略群體的產(chǎn)品的區(qū)別。 原屬于某個戰(zhàn)略群體的 企業(yè)可能改變戰(zhàn)略，進(jìn) 入另一個戰(zhàn)略群體。 ? 企業(yè)還需要估計競爭者的優(yōu)勢與劣勢，了解競爭者執(zhí)行各種既定戰(zhàn)略的情報，是否達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)，需要搜集關(guān)于競爭者的情報和數(shù)據(jù)。 ? 企業(yè)在尋找競爭者劣勢時，要注意發(fā)現(xiàn)競爭者對市場或?qū)λ麄冏约号袛嗌系腻e誤。 判斷競爭者的市場反應(yīng) 競爭者的市場反應(yīng)類型 從 容 不 迫 型 選 擇 型 競 爭 者 兇 猛 型 競 爭 者 隨 機 型 競 爭 者 選擇企業(yè)應(yīng)采取的對策 ? 企業(yè)在選擇自己的競爭競爭對策時主要考慮以下幾種因素： ? 競爭者的強弱 。 進(jìn)攻較弱的競爭者容易得手 ， 但獲利較少；進(jìn)攻較強的對手可以提高自己的競爭力并獲利較大 。 ? 競爭者與本企業(yè)的相似程度 。 與相近似的企業(yè)競爭 ， 但不可摧毀相近似的企業(yè) 。 ? 判斷競爭者表現(xiàn)得好壞 。 企業(yè)的競爭情報系統(tǒng)和競爭定位 ? 競爭情報系統(tǒng) （ CIS） 的概念 ? 企業(yè)競爭情報系統(tǒng)是一個持續(xù)演化中的正規(guī)化操作流程相結(jié)合的企業(yè)管理子系統(tǒng) ， 它的主要功能市委組織成員評估行業(yè)關(guān)鍵發(fā)展趨勢 、 跟蹤正在出現(xiàn)的不連續(xù)性變化 ， 把握產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的進(jìn)化 ， 以及分析現(xiàn)有的和潛在的競爭對手的能力 ， 和動向 ， 從而協(xié)助企業(yè)保持和發(fā)展可持續(xù)的競爭優(yōu)勢 。 2 市場主導(dǎo)者戰(zhàn)略 ? 市場主導(dǎo)者是指在相關(guān)產(chǎn)品市場上占有率最高的企業(yè) 。 每個行業(yè)都有一家企業(yè)被認(rèn)為是市場主導(dǎo)者 ， 它在價格變動 、新產(chǎn)
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