5行業(yè)分析與市場競爭戰(zhàn)略-文庫吧
2025-01-04 06:59 本頁面
【正文】 型 市場地位 市場占有率 市場領(lǐng)導(dǎo)者 market lerder 領(lǐng)導(dǎo)者 40％ 市場挑戰(zhàn)者 market challenger 處于第二位 40～ 20％ 市場追隨者 market follower 僅次于挑戰(zhàn)者 20～ 10％ 市場補缺者 market nicher 弱小企業(yè) 10％以下 第二節(jié) 競爭者分析 ? 按顧客需求分（ P91） ? 愿望競爭者 （ Desired Competitors） —— 指提供不同的產(chǎn)品以滿足不同需求的競爭者。 ? 如消費者要選擇一種萬元消費品，他所面臨的選擇就可能有電腦、電視機、攝像機、出國旅游等 ? 一般競爭者 （ Generic Competitors） —— 指提供不同的產(chǎn)品以滿足相同需求的競爭者。 ? 如面包車、轎車、摩托車、自行車等交通工具 ? 產(chǎn)品形式競爭者 （ Product Form Competitors） —— 指生產(chǎn)同類但規(guī)格、型號、款式不同產(chǎn)品的競爭者。 ? 如自行車中的山地車與城市車，男式車與女式車，童車與成人車 ? 品牌競爭者 （ Brand Competitors） —— 指生產(chǎn)相同規(guī)格、型號、款式的產(chǎn)品，但品牌不同的競爭者。 ? 如索尼、長虹、夏普、金星等不同品牌的電視機 二、競爭者分析及其步驟 (P93) 識別企業(yè)的競爭對手 評估競爭對手的目標、 戰(zhàn)略、優(yōu)劣勢和反應(yīng)方式 選擇攻擊或 規(guī)避的競爭對手 ? （一）識別競爭者 ? 從行業(yè)的角度來識別競爭者 ? 從市場的角度來識別競爭者 ? 避免“競爭者近視癥” ? （二）分析競爭者 ? 確定競爭者的目標 ? 識別競爭者的戰(zhàn)略 ? 分析競爭者的優(yōu)勢和劣勢 ? 估計競爭者的反應(yīng) ? （三）進攻還是回避競爭者 ? 強競爭者或弱競爭者 ? 近競爭者或遠競爭者 ? 好競爭者或壞競爭者 ? 一、基本競爭戰(zhàn)略（ P95） ? ——競爭戰(zhàn)略專家邁克爾 波特教授提出 第三節(jié) 競爭與合作戰(zhàn)略 總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略
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