國際市場競爭戰(zhàn)略(ppt59)(編輯修改稿)
2024-10-27 15:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 有存貨 全部貨源 來自長期 供應(yīng)商 容易搬運(yùn) 與組裝 郊區(qū)地點(diǎn) 大量停車位 可容納眾多 人流的店面規(guī)劃 更多的沖動(dòng) 性購買 一、制定國際市場競爭戰(zhàn)略的緊迫性 ? – 企業(yè)外部有了一個(gè)復(fù)雜多變的市場 – 外部不斷產(chǎn)生對企業(yè)形成強(qiáng)大推動(dòng)力和威脅力的競爭對手 – 企業(yè)競爭戰(zhàn)略的制定 ? 只有將競爭戰(zhàn)略作為本企業(yè)生存發(fā)展的 “ 法寶 ” ，才能使企業(yè)戰(zhàn)略適應(yīng)市場，保持競爭優(yōu)勢。 競爭環(huán)境 特權(quán)地位 缺少很激烈的直接競爭 領(lǐng)導(dǎo)地位 領(lǐng)導(dǎo)者有能力確定價(jià)格水平，并影響基本價(jià)格水平的變化程度 無序狀態(tài) 價(jià)格水平和變化不可預(yù)測且變化頻繁 平穩(wěn)競爭 公司有定價(jià)自主權(quán)；根據(jù)公司的戰(zhàn)略要求，平穩(wěn)改變價(jià)格水平。 ? 戰(zhàn)略三角：本企業(yè)、顧客、競爭對手 ? 戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢的標(biāo)準(zhǔn)： – 競爭優(yōu)勢必須給顧客帶來大的好處 – 競爭優(yōu)勢必須被顧客感覺到 – 競爭優(yōu)勢必須能保持一定的時(shí)間 競爭優(yōu)勢 資源 有形資源 無形資源 核心 競爭力 能 力 競爭優(yōu)勢 戰(zhàn)略競爭 能力 發(fā)現(xiàn)核心 競爭力 有價(jià)值的 稀有的 難于模仿的 不可替代的 價(jià)值鏈分析 持久競爭 優(yōu)勢標(biāo)準(zhǔn) 外 包 有形資源 財(cái)務(wù)資源 企業(yè)的借款能力 企業(yè)產(chǎn)生內(nèi)部資金的能力 組織資源 企業(yè)的報(bào)告系統(tǒng) 以及它正式的計(jì)劃、控制和協(xié)調(diào)系統(tǒng) 實(shí)物資源 企業(yè)的廠房和設(shè)備的位置以及先進(jìn)程度 獲取原材料的能力 技術(shù)資源 技術(shù)的含量，如專利、商標(biāo)、版權(quán)和商業(yè)機(jī)密 無形資源 人力資源 知識、信任、管理能力、組織慣例 創(chuàng)新資源 創(chuàng)意、科技能力、創(chuàng)新能力 聲譽(yù)資源 客戶聲譽(yù)；品牌；對產(chǎn)品質(zhì)量、耐久性和可靠性的理解； 供應(yīng)商聲譽(yù)；有效率的、有效的、支持性的和雙贏的關(guān)系和交往方式 能力 ? 能力是指企業(yè)分配資源的效率，這些資源被有目的地整合在一起，以達(dá)到一種預(yù)想的最終狀態(tài)。 ? 為獲得競爭優(yōu)勢，關(guān)鍵在于將能力建立在發(fā)展、積累信息和知識以及企業(yè)內(nèi)部員工之間交流信息與知識的基礎(chǔ)上。 企業(yè)能力案例 配送 有效的利用物流管理技術(shù) 沃爾瑪 人力資源 激勵(lì)、授權(quán)以及保留雇員 微軟 市場營銷 有效的推廣品牌產(chǎn)品 吉列 生產(chǎn) 產(chǎn)品和設(shè)計(jì)質(zhì)量 蓋普 研究與開發(fā) 產(chǎn)品和產(chǎn)品微型化 索尼 價(jià)值鏈分析 企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施 人力資源管理 技 術(shù) 開 發(fā) 采 購 支持 活動(dòng) 內(nèi)部 后勤 生產(chǎn) 作業(yè) 外部 后勤 市場 營銷 服務(wù) 基本活動(dòng) ? 價(jià)格原則 ? 機(jī)會原則 ? 集中原則 ? 了解對手原則 ? 感覺原則 ? 堅(jiān)忍不拔原則 ? 進(jìn)攻原則 ? 防御原則 創(chuàng)造競爭優(yōu)勢的一般戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 差別化戰(zhàn)略 市場聚焦戰(zhàn)略 戰(zhàn)略基礎(chǔ) 成本 差別 全部 局部 市場范圍 超強(qiáng)競爭 ? 超強(qiáng)競爭的特點(diǎn)是競爭不斷升級，其表現(xiàn)形式為：產(chǎn)品迅速更新?lián)Q代；產(chǎn)品生命周期和設(shè)計(jì)周期變短等。 ? 戰(zhàn)略的目標(biāo)已經(jīng)從維持優(yōu)勢轉(zhuǎn)變?yōu)槠茐膬?yōu)勢了。 ? 為了獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢，公司必須尋找到一些不能持續(xù)的競爭優(yōu)勢！ 競爭優(yōu)勢的可保持性持續(xù)下降 靜態(tài)競爭條件 ?影響企業(yè)競爭的變量比較少； ?各個(gè)變量的變化相對比較慢； ?競爭優(yōu)勢的可保持性比較高； ?制定戰(zhàn)略所關(guān)注的是行業(yè)選擇和定位； 動(dòng)態(tài)競爭條件 ?影響企業(yè)競爭的變量大量增加； ?各個(gè)變量的變化明顯加快； ?競爭優(yōu)勢的可保持性降低；
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