國際市場競爭戰(zhàn)略(ppt59)(編輯修改稿)
2025-10-27 15:12 本頁面
【文章內容簡介】 有存貨 全部貨源 來自長期 供應商 容易搬運 與組裝 郊區(qū)地點 大量停車位 可容納眾多 人流的店面規(guī)劃 更多的沖動 性購買 一、制定國際市場競爭戰(zhàn)略的緊迫性 ? – 企業(yè)外部有了一個復雜多變的市場 – 外部不斷產生對企業(yè)形成強大推動力和威脅力的競爭對手 – 企業(yè)競爭戰(zhàn)略的制定 ? 只有將競爭戰(zhàn)略作為本企業(yè)生存發(fā)展的 “ 法寶 ” ，才能使企業(yè)戰(zhàn)略適應市場，保持競爭優(yōu)勢。 競爭環(huán)境 特權地位 缺少很激烈的直接競爭 領導地位 領導者有能力確定價格水平，并影響基本價格水平的變化程度 無序狀態(tài) 價格水平和變化不可預測且變化頻繁 平穩(wěn)競爭 公司有定價自主權；根據(jù)公司的戰(zhàn)略要求，平穩(wěn)改變價格水平。 ? 戰(zhàn)略三角：本企業(yè)、顧客、競爭對手 ? 戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢的標準： – 競爭優(yōu)勢必須給顧客帶來大的好處 – 競爭優(yōu)勢必須被顧客感覺到 – 競爭優(yōu)勢必須能保持一定的時間 競爭優(yōu)勢 資源 有形資源 無形資源 核心 競爭力 能 力 競爭優(yōu)勢 戰(zhàn)略競爭 能力 發(fā)現(xiàn)核心 競爭力 有價值的 稀有的 難于模仿的 不可替代的 價值鏈分析 持久競爭 優(yōu)勢標準 外 包 有形資源 財務資源 企業(yè)的借款能力 企業(yè)產生內部資金的能力 組織資源 企業(yè)的報告系統(tǒng) 以及它正式的計劃、控制和協(xié)調系統(tǒng) 實物資源 企業(yè)的廠房和設備的位置以及先進程度 獲取原材料的能力 技術資源 技術的含量，如專利、商標、版權和商業(yè)機密 無形資源 人力資源 知識、信任、管理能力、組織慣例 創(chuàng)新資源 創(chuàng)意、科技能力、創(chuàng)新能力 聲譽資源 客戶聲譽；品牌；對產品質量、耐久性和可靠性的理解； 供應商聲譽；有效率的、有效的、支持性的和雙贏的關系和交往方式 能力 ? 能力是指企業(yè)分配資源的效率，這些資源被有目的地整合在一起，以達到一種預想的最終狀態(tài)。 ? 為獲得競爭優(yōu)勢，關鍵在于將能力建立在發(fā)展、積累信息和知識以及企業(yè)內部員工之間交流信息與知識的基礎上。 企業(yè)能力案例 配送 有效的利用物流管理技術 沃爾瑪 人力資源 激勵、授權以及保留雇員 微軟 市場營銷 有效的推廣品牌產品 吉列 生產 產品和設計質量 蓋普 研究與開發(fā) 產品和產品微型化 索尼 價值鏈分析 企業(yè)基礎設施 人力資源管理 技 術 開 發(fā) 采 購 支持 活動 內部 后勤 生產 作業(yè) 外部 后勤 市場 營銷 服務 基本活動 ? 價格原則 ? 機會原則 ? 集中原則 ? 了解對手原則 ? 感覺原則 ? 堅忍不拔原則 ? 進攻原則 ? 防御原則 創(chuàng)造競爭優(yōu)勢的一般戰(zhàn)略 成本領先戰(zhàn)略 差別化戰(zhàn)略 市場聚焦戰(zhàn)略 戰(zhàn)略基礎 成本 差別 全部 局部 市場范圍 超強競爭 ? 超強競爭的特點是競爭不斷升級，其表現(xiàn)形式為：產品迅速更新?lián)Q代；產品生命周期和設計周期變短等。 ? 戰(zhàn)略的目標已經從維持優(yōu)勢轉變?yōu)槠茐膬?yōu)勢了。 ? 為了獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢，公司必須尋找到一些不能持續(xù)的競爭優(yōu)勢！ 競爭優(yōu)勢的可保持性持續(xù)下降 靜態(tài)競爭條件 ?影響企業(yè)競爭的變量比較少； ?各個變量的變化相對比較慢； ?競爭優(yōu)勢的可保持性比較高； ?制定戰(zhàn)略所關注的是行業(yè)選擇和定位； 動態(tài)競爭條件 ?影響企業(yè)競爭的變量大量增加； ?各個變量的變化明顯加快； ?競爭優(yōu)勢的可保持性降低；
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