市場競爭戰(zhàn)略課件(編輯修改稿)
2025-02-06 01:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 不同市場地位的競爭者 市場領導者 市場挑戰(zhàn)者 市場追隨者 市場補缺者 強勢 企業(yè) 弱勢 企業(yè) 一、競爭性地位的分析 根據(jù)企業(yè)的在目標市場上所起的作用，可將企業(yè)競爭性地位劃分為： ? 1. 市場領導者 (Market Leader)： 指在相關產(chǎn)品的市場上占有率最高的企業(yè)。 在價格變動、新產(chǎn)品開發(fā)、分銷覆蓋面和促銷強度等方面都起主導作用的某一大企業(yè)。 它是市場競爭的先導者，也是其他企業(yè)挑戰(zhàn)、效仿或回避的對象。 ? 2. 市場挑戰(zhàn)者 (Market Challenger)： 指在相關產(chǎn)品市場上處于次要地位但又具備向市場領導者發(fā)動全面或局部攻擊的企業(yè)。 它們可以通過攻擊市場領先者和其他競爭對手，以取得更多的市場份額。 ? 3. 市場跟隨者 (Market Follower)： 指在相關產(chǎn)品市場上處于中間狀態(tài)，并力圖保持其市場占有率不至于下降的企業(yè)。 企業(yè)努力維持其市場份額 ，但并不希望通過競爭擾亂市場局面。 ? 4. 市場利基者 (Market Nicher)：指專心關注相關產(chǎn)品市場上大企業(yè)不感興趣的某些細小部分的小企業(yè)。 精心服務于市場的某些細小部分，而不與主要的企業(yè)競爭，只是通過專業(yè)化經(jīng)營來占據(jù)有利的市場位置的企業(yè)。 一、競爭性地位的分析 假設的市場結構 10% 20% 30% 40% 市場領導者 市場挑戰(zhàn)者 市場追隨者 市場利基者 市場份額 二、市場領先者的競爭策略 ? 市場領先者 指在行業(yè)中同類產(chǎn)品的市場上占有最大市場份額的企業(yè)，并在新產(chǎn)品開發(fā)、市場價格調(diào)整、分銷渠道的寬度及促銷力度等方面均處于主導地位。 P323 （ 1）發(fā)現(xiàn)新的顧客 ? 市場開發(fā) —— 讓不使用產(chǎn)品的顧客使用產(chǎn)品。如：香水的婦女使用香水，把香水銷售到其他國家。 ? 案例： 強生公司的嬰兒洗發(fā)香波 —— 成人洗發(fā)香波；腦白金從最初治療失眠 —— 禮品象征。 （ 2）增加產(chǎn)品的使用量 ? 市場滲透 —— 增加消費使用該產(chǎn)品
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