市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略課件(編輯修改稿)
2025-02-06 01:28 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 不同市場(chǎng)地位的競(jìng)爭(zhēng)者 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 市場(chǎng)追隨者 市場(chǎng)補(bǔ)缺者 強(qiáng)勢(shì) 企業(yè) 弱勢(shì) 企業(yè) 一、競(jìng)爭(zhēng)性地位的分析 根據(jù)企業(yè)的在目標(biāo)市場(chǎng)上所起的作用，可將企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性地位劃分為： ? 1. 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 (Market Leader)： 指在相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)上占有率最高的企業(yè)。 在價(jià)格變動(dòng)、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、分銷(xiāo)覆蓋面和促銷(xiāo)強(qiáng)度等方面都起主導(dǎo)作用的某一大企業(yè)。 它是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的先導(dǎo)者，也是其他企業(yè)挑戰(zhàn)、效仿或回避的對(duì)象。 ? 2. 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 (Market Challenger)： 指在相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)上處于次要地位但又具備向市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)動(dòng)全面或局部攻擊的企業(yè)。 它們可以通過(guò)攻擊市場(chǎng)領(lǐng)先者和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以取得更多的市場(chǎng)份額。 ? 3. 市場(chǎng)跟隨者 (Market Follower)： 指在相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)上處于中間狀態(tài)，并力圖保持其市場(chǎng)占有率不至于下降的企業(yè)。 企業(yè)努力維持其市場(chǎng)份額 ，但并不希望通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)擾亂市場(chǎng)局面。 ? 4. 市場(chǎng)利基者 (Market Nicher)：指專(zhuān)心關(guān)注相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)上大企業(yè)不感興趣的某些細(xì)小部分的小企業(yè)。 精心服務(wù)于市場(chǎng)的某些細(xì)小部分，而不與主要的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，只是通過(guò)專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)來(lái)占據(jù)有利的市場(chǎng)位置的企業(yè)。 一、競(jìng)爭(zhēng)性地位的分析 假設(shè)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 10% 20% 30% 40% 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 市場(chǎng)追隨者 市場(chǎng)利基者 市場(chǎng)份額 二、市場(chǎng)領(lǐng)先者的競(jìng)爭(zhēng)策略 ? 市場(chǎng)領(lǐng)先者 指在行業(yè)中同類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)上占有最大市場(chǎng)份額的企業(yè)，并在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)價(jià)格調(diào)整、分銷(xiāo)渠道的寬度及促銷(xiāo)力度等方面均處于主導(dǎo)地位。 P323 （ 1）發(fā)現(xiàn)新的顧客 ? 市場(chǎng)開(kāi)發(fā) —— 讓不使用產(chǎn)品的顧客使用產(chǎn)品。如：香水的婦女使用香水，把香水銷(xiāo)售到其他國(guó)家。 ? 案例： 強(qiáng)生公司的嬰兒洗發(fā)香波 —— 成人洗發(fā)香波；腦白金從最初治療失眠 —— 禮品象征。 （ 2）增加產(chǎn)品的使用量 ? 市場(chǎng)滲透 —— 增加消費(fèi)使用該產(chǎn)品
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