市場競爭戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-02-06 00:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 好，但是，其新產(chǎn)品 CDMA推出的市場定位戰(zhàn)略的失誤等，總體業(yè)績和市場地位與其它競爭對手相比還是處于下風(fēng)；因此，中國聯(lián)通必須修正其戰(zhàn)略以便盡快地縮小與其它競爭對手的差距甚至超過它們。 17競爭強弱對 比 表 預(yù)測競爭對手可能采取的行動是競爭分析中最難也是最有用的一關(guān)。詳細考察競爭對手目前的行動和所發(fā)表的有關(guān)公司計劃的信息對預(yù)測競爭者下一步行動是至關(guān)重要的。競爭者行動預(yù)測指標表給出了針對競爭對手要考察的重點。這些信息的獲取可通過下面的途徑： 公司的年度報告 公司管理者最近的言論 公司公開發(fā)表的文件或信息 互聯(lián)網(wǎng)上信息搜尋 訪問競爭者的公司網(wǎng)址 與其客戶、供應(yīng)商及前雇員談話 商業(yè)媒體中刊載的有關(guān)文章 競爭對手參加的貿(mào)易展覽 等 競爭者行動預(yù)測指標表公司競爭地位變化的主要指 標 競爭對手的優(yōu)勢在何處？弱點在何處？競爭對手未來的目標是什么？18競爭對手分類市場領(lǐng)先者：占有 40% 以上的市場份額。市場挑戰(zhàn)者：占有 20 ~ 40% 的市場份額。市場追隨者：占有 10 ~ 20% 的市場份額。市場補缺者：占有 10% 以下的市場份額。19市場領(lǐng)先者（ MarketLeader）的競爭戰(zhàn)略? 市場領(lǐng)先者是在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位的營銷者，占有最大市場份額，一般是該行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。它受到 “ 來自四面八方的攻擊 ” 。 因此，作為市場領(lǐng)先者的競爭戰(zhàn)略主要是保持自己現(xiàn)有的市場份額，并防止競爭對手對自己利潤的侵蝕。只有驚濤駭浪才能造就偉大的船長—— 佚名20市場領(lǐng)先者（ MarketLeader） 的競爭戰(zhàn)略擴大市場總規(guī)模戰(zhàn)略尋找新用戶新市場市場滲透地理擴展發(fā)現(xiàn)新用途 擴大使用量21市場領(lǐng)先者的競爭戰(zhàn)略市場領(lǐng)先者的防御戰(zhàn)略類型保持現(xiàn)有市場份額防守戰(zhàn)略22? 陣地防御 ： 單純防御、靜態(tài)防御，一般無效。中國的長城。? 側(cè)翼防御： 守衛(wèi)自己的領(lǐng)土的同時，還建立一些側(cè)翼陣地以保護其空虛的前沿。華潤集團引入雪花啤酒殺入四川中檔啤酒市場，但藍劍早已有 “綠葉 ”蔽之。? 以攻為守： 先發(fā)制人，預(yù)防勝于治療。不斷改進產(chǎn)品、提高員工素質(zhì)和服務(wù)水平。進攻時可虛張聲勢震走對手或聲東擊西。如精工以 2300種手表覆蓋全球，德克薩斯儀器公司以低價格打壓對手。? 防守反擊： 迎接對方的正面進攻，迂回攻擊其側(cè)翼。最有效的辦法是圍魏救趙。當富士在美國進攻柯達時，柯達則以牙還牙攻入日本市場。? 機動防御 ： 保護現(xiàn)存領(lǐng)土，并向有潛力的領(lǐng)域擴展。常用的方法是市場擴展和多角化經(jīng)營，從而提高回旋余地。? 收縮防御 ： 放棄薄弱領(lǐng)域，集中資源于優(yōu)勢領(lǐng)域。主要是縮小經(jīng)營范圍。市場領(lǐng)先者的競爭戰(zhàn)略23只有市場領(lǐng)先者才應(yīng)該考慮進行防御。最好的防御是進攻自我的勇氣。要時刻準備阻止競爭者的強大營銷攻勢。防御戰(zhàn)的三條原則24案例分析： 面對什邡卷煙廠推出的 “國寶 ”香煙的步步逼近，成都卷煙廠不得已推出了 “陽光嬌子 ”，其價格和市場定位均與 “國寶 ”類似，這雖然阻止了 “國寶 ”的進攻，但對于成都卷煙廠的紅藍雙嬌來說卻不是陽光，因為他們成了夾擊對象。成都卷煙廠推出 “陽光嬌子 ”是否合理 ?25自己把生意從自己手中奪走總比別人奪走強得多。陽光嬌子
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