企業(yè)目標(biāo)市場競爭戰(zhàn)略的分析報告(完整版)
【正文】 ，采取適當(dāng)?shù)母偁幉呗?，攻擊競爭對手的短處，以爭奪更多的目標(biāo)顧客，提高市場占有率。于是這些原來發(fā)達(dá)國家“順流”而下的產(chǎn)品，現(xiàn)在“逆轉(zhuǎn)”而返回發(fā)達(dá)國家的高層次市場（只要有消費需求）就是必然的了。各國和各地之間目標(biāo)市場競爭區(qū)域?qū)哟螒?zhàn)略之所以會出現(xiàn)上述四種類型的軌跡，乃是由引起目標(biāo)市場競爭流向軌跡的機(jī)理，即企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)品由比較利益動態(tài)變化而引起市場競爭相對優(yōu)勢升降的周期性所決定的?！ 〖粗府a(chǎn)品定點在某一國家或地區(qū)生產(chǎn)經(jīng)營而銷售至廣泛地區(qū)市場的流程。因此，在研究目標(biāo)市場競爭戰(zhàn)略對策之前，有必要先研究一下企業(yè)目標(biāo)市場競爭的動向軌跡和機(jī)理。我國的“六神丸”藥品，在非洲市場上獨占鰲頭，就是一例。即在目標(biāo)市場競爭中，各企業(yè)的產(chǎn)品各占一定的市場份額。即在目標(biāo)市場競爭中，一個企業(yè)的進(jìn)展必使另一個企業(yè)衰退，優(yōu)勝劣汰。（注：《論所謂市場問題》、《列寧全集》第1卷第81頁。其中決定企業(yè)命運的戰(zhàn)略性競爭首推目標(biāo)市場競爭，其他一切競爭幾乎都是圍繞目標(biāo)市場競爭而展開的。而市場競爭，說白了，就是賣方之間為了尋找有消費要求、有貨幣支付能力的買方而發(fā)生的競爭。一個社會的總體市場，可以按不同的需求愿望和有貨幣支付能力的相關(guān)群體，劃分為各種細(xì)分市場。一個處于劣勢的企業(yè)，只有當(dāng)其推出的產(chǎn)品在市場上與其他產(chǎn)品發(fā)生聯(lián)系時才能發(fā)現(xiàn)其劣處所在，才感到有壓力，并將其壓力轉(zhuǎn)化為前進(jìn)的動力。即某些企業(yè)為增強(qiáng)競爭實力，相互聯(lián)合起來，以各自的長處協(xié)作生產(chǎn)同一產(chǎn)品進(jìn)入目標(biāo)市場，這種競爭，有的是以強(qiáng)手為龍頭，聯(lián)結(jié)弱家而增強(qiáng)優(yōu)勢。所謂目標(biāo)市場競爭動向軌跡，就是包括企業(yè)自身和競爭在內(nèi)的生產(chǎn)經(jīng)營者，在一個相當(dāng)長時期內(nèi)，對某一產(chǎn)品所投向的目標(biāo)市場，根據(jù)各自的市場環(huán)境和內(nèi)部經(jīng)營條件的變化情況，在區(qū)域上和層次上從開拓、轉(zhuǎn)移至退出的全演變過程。在目標(biāo)市場競爭中，不同產(chǎn)品有不同的流向軌跡，歸納起來主要有：由于各國和各地區(qū)的市場環(huán)境、生產(chǎn)經(jīng)營條件和消費需求是不斷變化的，因而比較利益及其形成的“勢位差”也是變化的。所以，比較利益動態(tài)變化而引起市場競爭相對優(yōu)勢升降的周期性，是目標(biāo)市場競爭流向軌跡的內(nèi)在動因，即機(jī)理。攻擊型戰(zhàn)術(shù)又可分為三種：一是正面攻擊。此戰(zhàn)術(shù)易于得手，風(fēng)險不大，但成效也較小。撤退，即放棄原目標(biāo)市場，僅是手段，通過戰(zhàn)略性撤退，以尋求、開拓、占領(lǐng)新目標(biāo)市場，才是其所要達(dá)到的目的。企業(yè)目標(biāo)市場競爭戰(zhàn)略 其基本形式有兩種：一是正位競爭；二是錯位競爭?！板e位”目標(biāo)市場戰(zhàn)略的定位，可以從靜態(tài)與動態(tài)兩個方面來研究。例如，上海等高層次市場，企業(yè)往往比較注意生產(chǎn)高檔次產(chǎn)品，而忽視生產(chǎn)高層次市場中也需要的低檔次產(chǎn)品，這時，那些實力不強(qiáng)的企業(yè)生產(chǎn)一些低檔次產(chǎn)品，就可能巧占市場優(yōu)勢。逆升式“錯位”轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略的特點，是首先站穩(wěn)腳跟，然后逐步升級。其特點是，產(chǎn)品有多種型號、多種品種和多種價格，能滿足多層次市場需求。首先要考慮產(chǎn)品的目標(biāo)市場總?cè)萘考捌淝熬?。倘若競爭對手實力雄厚本企業(yè)難以抗衡，那么應(yīng)采取或者爭取擠入對方尚未占領(lǐng)的空穴市場，或者爭取通過技術(shù)輸入，聯(lián)合經(jīng)營等方法，共同分割市場。我國溫州的家庭工業(yè)、江蘇的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，凡成功占領(lǐng)目標(biāo)市場者，無不在揚長避短上顯示威力。拼一個春夏秋冬！贏一個無悔人生！早安！—————獻(xiàn)給所有努力的人.學(xué)習(xí)好幫手。企業(yè)選定了自己的差別優(yōu)勢，確定核心策略后，仍要和其他輔助策略組成有機(jī)整體，以在市場競爭中各顯神通，相輔相成，相得益彰，發(fā)揮整體競爭效益。即使其目標(biāo)市場上的競爭者較多，也會因目標(biāo)市場的容量大、潛力大，而在總體上同行排斥性不那么明顯。目標(biāo)市場競爭的成敗，關(guān)系到企業(yè)的興衰。
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