企業(yè)目標市場競爭戰(zhàn)略的分析報告(存儲版)
【正文】 術通常適用于為鞏固領導地位的企業(yè)。這是以守為攻的防御戰(zhàn)術，即企業(yè)發(fā)現(xiàn)同行攻擊已捷足先登在市場居于優(yōu)勢地位時，并不匆匆反擊，而是精心研究對方產(chǎn)品的不足之處和世界同行同類產(chǎn)品的長處，在博采眾家之長的基礎上推出比競爭對手產(chǎn)品更勝一籌的新產(chǎn)品，在時機成熟時投放市場，與攻擊者相抗衡，此戰(zhàn)術因往往能使被攻擊者由被動變主動，變劣勢為優(yōu)勢而不失為一種高明的防御戰(zhàn)術。欲使心理戰(zhàn)術收到事半功倍之效，企業(yè)必須對目標市場需求情況尤其是目標顧客的心理需求了如指掌，以有的放矢，投顧客所好，使其感到“正中下懷”。美國的百事可樂公司與可口可樂公司之間的勢均力敵式的目標市場爭奪就屬此類。特別是山區(qū)居民進城賣掉一些雞蛋、土產(chǎn)，買幾角錢味精回去增加菜肴口味的要求還是不小的。例如，日本的汽車、家用電器，因在國際市場上居領先地位，他們就主攻美國和歐洲的高層次市場，而微軟則不如美國，就主攻歐、亞等中低層次市場。逆”錯位“定位的特點是以弱選強之薄弱點而攻之。據(jù)國外測算，一項成功的新產(chǎn)品，往往在一、二年內(nèi)就會因大批競爭對手的市場介入，競爭的日趨激烈而提早進入飽和期。江蘇靖江“光芒”牌熱水器，早期在附近地區(qū)市場上銷售，以后隨著企業(yè)實力的增強和產(chǎn)品質(zhì)量的提高，逐步擴展到全國中高層次市場，就是采取這一戰(zhàn)略。（3）開叉式“錯位”轉移 這是指實力中等的企業(yè)，五、應注意的幾個問題除了同樣針對上述六個方面因素，對相關競爭企業(yè)作對應性研究以外，重點是作市場覆蓋率的動態(tài)趨勢的研究。二要掌握企業(yè)目標市場競爭的基本原則。任何企業(yè)不管其實力多強，都只具有相對優(yōu)勢，而不可能占有一切優(yōu)勢；同樣，不論其實力多差，都會在某一方面占有一定優(yōu)勢，而不可能毫無優(yōu)勢，關鍵在于企業(yè)能否發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢和劣勢，并善于揚己之長，避己之短。捷足先登。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來越難。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。隨機應變。在目標市場競爭中，企業(yè)之所以必須遵循揚長避短原則，是因為任何企業(yè)都具有和只具有相對優(yōu)勢條件，不具有絕對優(yōu)勢條件。第二，要考慮本企業(yè)的經(jīng)濟實力和經(jīng)營能力。（2）逆升式“錯位”轉移 即指實力不強的企業(yè)，按照產(chǎn)品的生命周期和競爭對手參與市場競爭的狀況，適時地從高層次市場降向中低層次市場的戰(zhàn)略轉移。（2）逆“錯位”定位。任何一個企業(yè)都有其優(yōu)勢與劣勢、強項與弱項，其優(yōu)與劣、強與弱都是相對的。“錯位”目標市場競爭戰(zhàn)略的形式在全國味精市場基本飽和的情況下，該廠味精目標市場的覆蓋面和占有率仍較為可觀。所謂錯位競爭，是企業(yè)錯開對手的鋒芒，以己之長擊彼之短而確立相對優(yōu)勢競爭地位的一種戰(zhàn)略。四、企業(yè)目標市場競爭戰(zhàn)略的選擇如攻擊者降價，企業(yè)也降價，甚至更大幅度降價。指企業(yè)除保護其自己占領的核心地帶以外，重點改進薄弱環(huán)節(jié)，變其弱項為強項，以防止被進攻者打開缺口。即先采取種種措施占領外圍市場，逐步從局部優(yōu)勢發(fā)展為綜合優(yōu)勢，再取得目標市場優(yōu)勢。這常發(fā)生在以下情況中：一是特有資源的制成品，如稀有礦產(chǎn)制成品以及茅臺酒等特色產(chǎn)品；二是特有技術產(chǎn)品，如特色玉雕、特色繡衣等。3.“逆轉”周期軌跡 是指產(chǎn)品在不發(fā)達國家和地區(qū)生產(chǎn)經(jīng)營，除進入本身中低層次市場以外，還“逆轉”入發(fā)達國家和地區(qū)的高層次區(qū)域市場的流程。2.“順流”周期軌跡 就是指產(chǎn)品的目標市場先進入高層次區(qū)域市場，隨后“順流”至中低層次區(qū)域市場的流程。1.“順流逆轉”周期流向軌跡 這種軌跡，主要發(fā)生在產(chǎn)業(yè)更新?lián)Q代快而導致技術密集性程度降級較大的產(chǎn)品中。當目標市場容量大而各企業(yè)產(chǎn)品尚不能滿足需求時，可常見到這種分占現(xiàn)象。這通常發(fā)生在不少企業(yè)同時以同一產(chǎn)品進入容量不大的目標市場爭奪
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