國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略ppt課件(存儲(chǔ)版)
【正文】 入 國(guó) 際 市 場(chǎng) 戰(zhàn) 略 謝 勤 2022年 6月 3日星期五 35 優(yōu)勢(shì) ? 創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟(jì)； ? 取得戰(zhàn)略市場(chǎng)； ? 克服貿(mào)易壁壘 ； ? 制定出服務(wù)于市場(chǎng)需求的產(chǎn)品線 ； ? 得到所需要的技術(shù)； ? 利用剩余的能力； ? 獲取低成本生產(chǎn)能力； ? 得到一個(gè)企業(yè)招牌或客戶關(guān)系 ； ? 降低項(xiàng)目的投資成本； 第 六 章 進(jìn) 入 國(guó) 際 市 場(chǎng) 戰(zhàn) 略 謝 勤 2022年 6月 3日星期五 36 戰(zhàn)略聯(lián)盟的三個(gè)特征 顧客 競(jìng)爭(zhēng) 市場(chǎng) 共享利益 參與各方 保持獨(dú)立 持續(xù) 做貢獻(xiàn) 合作 聯(lián)盟 第 六 章 進(jìn) 入 國(guó) 際 市 場(chǎng) 戰(zhàn) 略 謝 勤 2022年 6月 3日星期五 37 討論： ? P271戴姆勒－奔馳與克萊斯勒的戰(zhàn)略聯(lián)盟 。通過提供較低的價(jià)格讓人們覺得乘飛機(jī)比坐汽車更經(jīng)濟(jì)，用高水準(zhǔn)的服務(wù)讓人們更愿意選擇他們的飛機(jī)，從而不斷擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，提高公司的知名度。 ? 促銷方面， 斯沃琪絕招更多。 ? 斯沃琪本是瑞士手表收復(fù)失地的賭注。 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)業(yè)中其他公司的假設(shè) 。一個(gè)產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)取決于五種基本競(jìng)爭(zhēng)作用力： 進(jìn)入威脅、替代威脅、買方侃價(jià)能力、供方侃價(jià)能力、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)。大多數(shù)女性都需要一件在腰部和臀部都很合身而且活動(dòng)自如的牛仔服，而她們平均要試穿 16件牛仔褲才能找到一件稱心如意的。 第 六 章 進(jìn) 入 國(guó) 際 市 場(chǎng) 戰(zhàn) 略 謝 勤 2022年 6月 3日星期五 13 ? 例 Lee牌牛仔：“貼”近目標(biāo)市場(chǎng) ? 20世紀(jì) 70年代艾 ? 勾畫企業(yè)形象和提供的價(jià)值 ， 使市場(chǎng)全面理解和正確認(rèn)識(shí)企業(yè)有別于其競(jìng)爭(zhēng)者的象征 。第 六 章 進(jìn) 入 國(guó) 際 市 場(chǎng) 戰(zhàn) 略 謝 勤 2022年 6月 3日星期五 1 市場(chǎng)機(jī)會(huì)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析 ? 市場(chǎng)定位 ? 國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 P239 ? 國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟 P263 第 六 章 進(jìn) 入 國(guó) 際 市 場(chǎng) 戰(zhàn) 略 謝 勤 2022年 6月 3日星期五 2 市場(chǎng)機(jī)會(huì) ? 概念：已經(jīng)出現(xiàn)或即將出現(xiàn) 在市場(chǎng)上，但未得到實(shí)現(xiàn)或不完全實(shí)現(xiàn)的市場(chǎng)需求。 ? A、尋找現(xiàn)成的市場(chǎng)機(jī)會(huì) ? B、創(chuàng)造市場(chǎng)機(jī)會(huì) ? C、創(chuàng)造性開拓營(yíng)銷機(jī)會(huì) ? D、適應(yīng)和改變消費(fèi)者偏好 ? E、為創(chuàng)造機(jī)會(huì)向競(jìng)爭(zhēng)者學(xué)習(xí) 第 六 章 進(jìn) 入 國(guó) 際 市 場(chǎng) 戰(zhàn) 略 謝 勤 2022年 6月 3日星期五 5 市場(chǎng)定位 ?重點(diǎn)向目標(biāo)市場(chǎng)說明 ， 本企業(yè)或產(chǎn)品 、品牌與競(jìng)爭(zhēng)者有什么不同 。 第 六 章 進(jìn) 入 國(guó) 際 市 場(chǎng) 戰(zhàn) 略 謝 勤 2022年 6月 3日星期五 10 定位的方法 ?重新定位 /避強(qiáng)定位 :G ?條件： ?較高的技術(shù)、物質(zhì)條件； ?擁有一定的利潤(rùn)空間； ?通過宣傳，能夠有效地使?jié)撛谫?gòu)買者購(gòu)買； ?能提高市場(chǎng)占有率 第 六 章 進(jìn) 入 國(guó) 際 市 場(chǎng) 戰(zhàn) 略 謝 勤 2022年 6月 3日星期五 11 市場(chǎng)定位的步驟 ?識(shí)別潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ；成本化優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品差別化優(yōu)勢(shì)、主要競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) ?企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)定位； ?制定發(fā)揮核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略； 第 六 章 進(jìn) 入 國(guó) 際 市 場(chǎng) 戰(zhàn) 略 謝 勤 2022年 6月 3日星期五 12 例：中國(guó)寶潔產(chǎn)品的定位 ? “ 海飛絲 ” —— 頭屑去無(wú)蹤，秀發(fā)更出眾； ? “ 飄柔 ” —— 頭發(fā)飄逸柔順，洗發(fā)護(hù)發(fā)二合一； ? “ 潘婷 ” —— 含維他原 B5，令頭發(fā)健康、加倍亮澤； ? “ 潤(rùn)妍 ” —— 讓秀發(fā)更黑更漂亮，內(nèi)在美麗盡釋放； ? “ 舒膚佳 ” 香皂 —— 潔膚而且殺菌； ? “ 碧浪 ” 洗衣粉 —— 對(duì)蛋白質(zhì)污漬有特別強(qiáng)的去污力； ? “ 護(hù)舒寶 ” 衛(wèi)生巾 —— 各有不同長(zhǎng)度及厚度，以配合你的不同需要； ? “ 玉蘭油 ” —— 滋潤(rùn)青春肌膚，蘊(yùn)含青春美。對(duì)這一市場(chǎng)的主
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