國際市場競爭戰(zhàn)略ppt課件-閱讀頁
2025-05-21 22:09本頁面
【正文】 際 市 場 戰(zhàn) 略 謝 勤 2022年 6月 3日星期五 24 （一）總（低）成本領先戰(zhàn)略 ? 低成本戰(zhàn)略的意義 ? 形式： ? 簡化產(chǎn)品低成本戰(zhàn)略； ? 改進設計低成本戰(zhàn)略； ? 材料低成本戰(zhàn)略； ? 勞動力低成本戰(zhàn)略； ? 創(chuàng)新低成本戰(zhàn)略； ? 適用條件和風險 ? 例：瑞典宜家 300億美元（ 90年代初） ? 低廉價格的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，豐富的品種、個性化的設計 自己搬回家組裝 第 六 章 進 入 國 際 市 場 戰(zhàn) 略 謝 勤 2022年 6月 3日星期五 25 宜家 低價格策略（ Price） ? 低價格策略（ Price） ? IKEA的經(jīng)營理念是“提供種類繁多、美觀實用、老百姓買得起的家居用品”。 ? 那么宜家是如何在保持“美觀實用、種類繁多”的基礎上實現(xiàn)低價格策略的呢？實際上，低價格策略貫穿于從產(chǎn)品設計到（造型、選材等）、 OEM廠商的選擇 /管理、物流設計、賣場管理的整個流程： 第 六 章 進 入 國 際 市 場 戰(zhàn) 略 謝 勤 2022年 6月 3日星期五 26 ? OEM是英文 Original Equipment Manufacturer的縮寫，按照字面意思，應翻譯稱原始設備制造商，指一家廠家根據(jù)另一家廠商的要求，為其生產(chǎn)產(chǎn)品和產(chǎn)品配件，亦稱為定牌生產(chǎn)或授權貼牌生產(chǎn)。國內(nèi)習慣稱為協(xié)作生產(chǎn)、三來加工。 ? 形式和內(nèi)容； ? 產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略；（質(zhì)量、性能、創(chuàng)新） ? 服務差異化戰(zhàn)略； ? 形象差異化戰(zhàn)略； ? 適用條件和風險 第 六 章 進 入 國 際 市 場 戰(zhàn) 略 謝 勤 2022年 6月 3日星期五 29 ? 例 斯沃琪：差異化營銷 ? 差異化營銷是 20世紀 90年代營銷領域方興未艾的新名詞，瑞士手表品牌斯沃琪（ Swatch）自 20世紀 80年代誕生以來，以差異化的設計與營銷手法行銷全球，不斷給人們帶來驚喜 …… ? 瑞士手表曾一度占據(jù)世界手表市場的絕大部分，但 20世紀 70年代美國鐵達時、日本精工及香港廉價手表的崛起使得瑞士表領地盡失（ 1983年其全球市場占有率不到 15%），只能踞守在高價珠寶手表市場，以勞力士、浪琴等名表作為最后的驕傲。它是一種能防水防震的電子模擬表，制造成本很低，定價從 40美元到 100美元不等，但有多種鮮艷顏色可供選擇。 1992年，瑞士手表全球市場份額達到 53%，這巨大的變化背后，斯沃琪功不可沒。 ? 第 六 章 進 入 國 際 市 場 戰(zhàn) 略 謝 勤 2022年 6月 3日星期五 30 ? 區(qū)別于其他手表， 斯沃琪定位為時裝表，以充滿青春活力的年輕人為目標市場。自 1984年起，斯沃琪更為每一款手表設計了別出心裁的名字，個性化的色彩更濃，市場反應更加熱烈，甚至每年還會有一兩款成為收藏家追逐的目標。它不斷推出新款，每款推出 5個月后就停止生產(chǎn)；在里斯本博物館設有斯沃琪陳列專柜，有拍賣行對不再銷售的斯沃琪進行拍賣，斯沃琪專賣店在人多的時候甚至要叫號入內(nèi)！這種種刻意、非刻意的手法使得原只是時尚品的斯沃琪也成為經(jīng)典，為顧客所期待，為收藏者所矚目。 ? “永遠的創(chuàng)新，永遠與別人不同”， 斯沃琪差異化的營銷給這個品牌創(chuàng)造了無窮的魅力，也為世界手表市場增添了一道變幻多姿、時尚亮麗的風景。 ? 形式和內(nèi)容； ? 產(chǎn)品線重點集中戰(zhàn)略； ? 用戶重點集中戰(zhàn)略； ? 地區(qū)重點集中戰(zhàn)略； ? 低市場占有率重點集中戰(zhàn)略； ? 適用條件和風險 第 六 章 進 入 國 際 市 場 戰(zhàn) 略 謝 勤 2022年 6月 3日星期五 32 ? 西南航空：聚焦戰(zhàn)略的成功 ? 在美國，西南航空公司不是最大的航空公司，但它卻是 1973年以來每年都能盈利的航空公司。 ? 西南航空抓住了航空市場的空隙，不到大城市間的長途“熱線”湊熱鬧，而是專注于 短途航運業(yè)務， 以此降低航空費用，不斷開辟新的航線。 ? 西南航空公司通常會選擇其他航空公司收費高而服務并不太好的市場， 以較低的價格、較高的服務水準進入并占領 。西南航空只使用一種型號的飛機，盡量選擇二流機場，通過提高飛機的使用效率、更有效地使用登機通道、減少管理費用、降低營運開支等方式節(jié)約成本，提高收益。愉快的旅程從這里重新開始”是他們最富創(chuàng)意的廣告語， 6個月之內(nèi)西南航空即成為加州最大的航空公司并且業(yè)務不斷拓展。戰(zhàn)略伙伴必須堅持平等互惠、共享利益、共擔風險的原則
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1