《國際市場競爭戰(zhàn)略》ppt課件(文件)
【正文】 市場機(jī)會(huì)分析 ? 市場定位 ? 國際市場競爭戰(zhàn)略 P239 ? 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟 P263 第 六 章 進(jìn) 入 國 際 市 場 戰(zhàn) 略 謝 勤 2022年 6月 3日星期五 2 市場機(jī)會(huì) ? 概念：已經(jīng)出現(xiàn)或即將出現(xiàn) 在市場上，但未得到實(shí)現(xiàn)或不完全實(shí)現(xiàn)的市場需求。 第 六 章 進(jìn) 入 國 際 市 場 戰(zhàn) 略 謝 勤 2022年 6月 3日星期五 3 市場機(jī)會(huì)組合 ?一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品有新產(chǎn)品和老產(chǎn)品，企業(yè)的市場有原有市場和新市場，四者交錯(cuò)，便形成市場機(jī)會(huì)組合。 ? 勾畫企業(yè)形象和提供的價(jià)值 ， 使市場全面理解和正確認(rèn)識(shí)企業(yè)有別于其競爭者的象征 。 第 六 章 進(jìn) 入 國 際 市 場 戰(zhàn) 略 謝 勤 2022年 6月 3日星期五 7 市場定位 ? 市場定位：根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場中所處位置，針對消費(fèi)者或用戶對該產(chǎn)品某些屬性的重要程度，從而確立該產(chǎn)品在市場中的適當(dāng)位置，實(shí)施營銷組合策略。 第 六 章 進(jìn) 入 國 際 市 場 戰(zhàn) 略 謝 勤 2022年 6月 3日星期五 13 ? 例 Lee牌牛仔：“貼”近目標(biāo)市場 ? 20世紀(jì) 70年代艾 ? 眾所周知，牛仔褲的鼻祖是 Levi39。大多數(shù)女性都需要一件在腰部和臀部都很合身而且活動(dòng)自如的牛仔服，而她們平均要試穿 16件牛仔褲才能找到一件稱心如意的。波特 ?邁克爾 一個(gè)產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的競爭狀態(tài)取決于五種基本競爭作用力： 進(jìn)入威脅、替代威脅、買方侃價(jià)能力、供方侃價(jià)能力、現(xiàn)有競爭對手的競爭。 ? 一個(gè)產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的競爭狀態(tài)取決于五種基本競爭作用力，即： ? ； ? ； ? ； ? ； ? ? 這些作用力匯集起來決定著該產(chǎn)業(yè)的最終利潤潛力和產(chǎn)業(yè)競爭的強(qiáng)度。 ? 競爭對手對產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)業(yè)中其他公司的假設(shè) 。即可代表外委加工，也可代表轉(zhuǎn)包合同加工。 ? 斯沃琪本是瑞士手表收復(fù)失地的賭注。 ? 斯沃琪是如何做營銷的： ? 設(shè)計(jì)上， 斯沃琪極其講究創(chuàng)意，新奇、怪異、有趣、時(shí)尚、前衛(wèi)是它的風(fēng)格，永遠(yuǎn)的改變是它惟一的不變，故而享有“潮流先鋒”的美譽(yù)。 ? 促銷方面， 斯沃琪絕招更多。 ? 分銷渠道 控制銷售網(wǎng)點(diǎn) 高檔百貨公司 第 六 章 進(jìn) 入 國 際 市 場 戰(zhàn) 略 謝 勤 2022年 6月 3日星期五 31 （三）重點(diǎn)集中戰(zhàn)略 P253 ? 涵義； ? 企業(yè)或事業(yè)部集中在市場或產(chǎn)品的某一部分。通過提供較低的價(jià)格讓人們覺得乘飛機(jī)比坐汽車更經(jīng)濟(jì)，用高水準(zhǔn)的服務(wù)讓人們更愿意選擇他們的飛機(jī)，從而不斷擴(kuò)大市場范圍，提高公司的知名度。 ? 此外，公司還通過廣告使西南航空票價(jià)低、航班多的兩大特點(diǎn)變得家喻戶曉、深入人心，“仍是原來的低價(jià)，仍是以往那么多航班。 ? 形式 ? 水平戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 垂直戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 混合戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 特點(diǎn) ： ? 手段：并購； ? 領(lǐng)域：集中在高技術(shù)和金融服務(wù)業(yè) ? 方法：股票收購 ? 關(guān)系：利益共同體，但比較松散 ? 組織：水平型 第 六 章 進(jìn) 入 國 際 市 場 戰(zhàn) 略 謝 勤 2022年 6月 3日星期五 34 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟 P263 ?優(yōu)勢： ?成功的因素： ? 貢獻(xiàn)、親密和遠(yuǎn)景 ? 使命、戰(zhàn)略、控制、文化、組織和管理 ?有效建立和管理國際戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 原則： ? 管理： 第 六 章 進(jìn) 入 國 際 市 場 戰(zhàn) 略 謝 勤 2022年 6月 3日星期五 35 優(yōu)勢 ? 創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟(jì)； ? 取得戰(zhàn)略市場； ? 克服貿(mào)易壁壘 ； ? 制定出服務(wù)于市場需求的產(chǎn)品線 ； ? 得到所需要的技術(shù)； ? 利用剩余的能力； ? 獲取低成本生產(chǎn)能力； ? 得到一個(gè)企業(yè)招牌或客戶關(guān)系 ； ? 降低項(xiàng)目的投資成本； 第 六 章 進(jìn) 入 國 際 市 場 戰(zhàn) 略 謝 勤 2022年 6月 3日星期五 36 戰(zhàn)略聯(lián)盟的三個(gè)特征 顧客 競爭 市場 共享利益 參與各方 保持獨(dú)立 持續(xù) 做貢獻(xiàn) 合作 聯(lián)盟 第 六 章 進(jìn) 入 國 際 市
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