國際市場競爭戰(zhàn)略ppt課件-展示頁
2025-05-15 22:09本頁面
【正文】 4 經(jīng)營多元化 第 六 章 進 入 國 際 市 場 戰(zhàn) 略 謝 勤 2022年 6月 3日星期五 4 日本的機會管理 ? 產(chǎn)業(yè)機會的識別與管理 ? 政府 ? （ 1）為日本經(jīng)濟確定目標(biāo)和優(yōu)先項目（ 2）發(fā)展經(jīng)濟物質(zhì)和商業(yè)基礎(chǔ)（ 3）選擇目標(biāo)工業(yè)（ 4）集中所需資本與目標(biāo)工業(yè)和特定企業(yè)（ 5）促使目標(biāo)工業(yè)走向成熟（ 6）發(fā)展管理日本經(jīng)濟中一切形成的競爭手段（ 7）控制外國對日本的投資（ 8）管理組織環(huán)境。 ? A、尋找現(xiàn)成的市場機會 ? B、創(chuàng)造市場機會 ? C、創(chuàng)造性開拓營銷機會 ? D、適應(yīng)和改變消費者偏好 ? E、為創(chuàng)造機會向競爭者學(xué)習(xí) 第 六 章 進 入 國 際 市 場 戰(zhàn) 略 謝 勤 2022年 6月 3日星期五 5 市場定位 ?重點向目標(biāo)市場說明 ， 本企業(yè)或產(chǎn)品 、品牌與競爭者有什么不同 。 ? 要點：必須認定顧客所認為的 、 能夠滿足他們需要和欲望的最重要的特征 。 第 六 章 進 入 國 際 市 場 戰(zhàn) 略 謝 勤 2022年 6月 3日星期五 6 市場定位與產(chǎn)品定位、競爭性定位 ? 市場定位 （ Market Positioning） ：強調(diào)企業(yè)在滿足市場需求方面 ， 與競爭者比較 ， 應(yīng)當(dāng)處于什么位置 ， 使顧客產(chǎn)生何種印象和認識； ? 產(chǎn)品定位 （ Product Positioning） ：就產(chǎn)品屬性而言 ， 企業(yè)與對手的現(xiàn)有產(chǎn)品 ， 應(yīng)在目標(biāo)市場上各自處于什么位置； ? 競爭性定位 （ Competitive Positioning） ：突出在目標(biāo)市場上 ， 和競爭者的產(chǎn)品相比較 ， 企業(yè)應(yīng)當(dāng)提供何種特色的產(chǎn)品 。 ? 依據(jù)：（ 1）屬性（ 2）價格和質(zhì)量（ 3）用途與應(yīng)用（ 4）使用者（ 5）產(chǎn)品分類（ 6）產(chǎn)品競爭對手 ? 方法： ? 1. 迎頭定位法 ? 2. 避強定位法 ? 3. 重新定位法 第 六 章 進 入 國 際 市 場 戰(zhàn) 略 謝 勤 2022年 6月 3日星期五 8 ? 1．某汽車公司 E了解到卡車購買者最關(guān)心的兩個特性是價格和質(zhì)量，現(xiàn)以這兩個特性作為產(chǎn)品市場定位的依據(jù)，假設(shè)目標(biāo)市場上現(xiàn)有 A、 B、 C、 D四個競爭者，其產(chǎn)品定位如圖所示，圖中各框的大小代表競爭者的銷售量。 第 六 章 進 入 國 際 市 場 戰(zhàn) 略 謝 勤 2022年 6月 3日星期五 10 定位的方法 ?重新定位 /避強定位 :G ?條件： ?較高的技術(shù)、物質(zhì)條件； ?擁有一定的利潤空間； ?通過宣傳，能夠有效地使?jié)撛谫徺I者購買； ?能提高市場占有率 第 六 章 進 入 國 際 市 場 戰(zhàn) 略 謝 勤 2022年 6月 3日星期五 11 市場定位的步驟 ?識別潛在競爭優(yōu)勢 ；成本化優(yōu)勢、產(chǎn)品差別化優(yōu)勢、主要競爭者的優(yōu)勢與劣勢 ?企業(yè)核心競爭優(yōu)勢定位； ?制定發(fā)揮核心競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略； 第 六 章 進 入 國 際 市 場 戰(zhàn) 略 謝 勤 2022年 6月 3日星期五 12 例：中國寶潔產(chǎn)品的定位 ? “ 海飛絲 ” —— 頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾； ? “ 飄柔 ” —— 頭發(fā)飄逸柔順，洗發(fā)護發(fā)二合一； ? “ 潘婷 ” —— 含維他原 B5，令頭發(fā)健康、加倍亮澤； ? “ 潤妍 ” —— 讓秀發(fā)更黑更漂亮，內(nèi)在美麗盡釋放； ? “ 舒膚佳 ” 香皂 —— 潔膚而且殺菌； ? “ 碧浪 ” 洗衣粉 —— 對蛋白質(zhì)污漬有特別強的去污力； ? “ 護舒寶 ” 衛(wèi)生巾 —— 各有不同長度及厚度，以配合你的不同需要； ? “ 玉蘭油 ” —— 滋潤青春肌膚，蘊含青春美。里斯和杰克 于是有了七喜的“非可樂”、艾飛斯汽車租賃的“我們是第二，但我們更加努力”及這里介紹的“最貼身的牛仔” — Lee牌牛仔的成功案例。s，晚了它近 40年的 Lee牌牛仔在競爭激烈的牛仔褲市場中能夠迅速成長為第二品牌，制勝的法寶之一就是正確的定位。對這一市場的主體 — 25～ 44歲的女性消費者的定性研究表明，這一群體對牛仔服裝是情有獨鐘的（因為牛仔是她們青春的見證、成長的伴侶），而“貼身”是她們最關(guān)心的利益。于是， Lee聰明地定位于此，在產(chǎn)品設(shè)計上一改傳統(tǒng)的直線裁剪，突出女性的身材和線條；在廣告表現(xiàn)中充分體現(xiàn) Lee恰到好處的貼身和穿脫自如。 第
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